Вернуться назад
Партнерский маркетинг в Украине – это закрытая тусовка, которая крайне отличается от зарубежной. Какие именно есть отличия, насколько украинский рынок аффилейта смог вытеснить РФ и чего ждать дальше – читайте в нашем новом интервью с BizDev AdsEmpire Викой.
Как ты попала в аффмаркетинг на позицию биздева?
Пришла на день рождения друзей. Без шуток, мне кажется все попадают по знакомству. У меня был большой опыт как коммуникационщицы, пиарщицы, поэтому предложили попробовать себя на этой позиции. Мне было интересно, потому что я до этого работала и с коммерческими проектами, и с общественными организациями, но аффмаркетинг – это было что-то полностью новое. До этого я имела ровно 0 знаний, чем эд нетворк отличается от партнерки, например. С тех пор прошло более 5 лет и я рада, что все сложилось именно так
Как ты думаешь, почему в украинских медиа всегда спрашивают: как ты попал-(ла) в аффилейт?
Хах, наверное, потому что ожидают интересную историю. Но сфера действительно довольно узкая, не так давно появилась в Украине и не широко известна.
Расскажи немного больше о должности биздева: что входит в обязанности, какими качествами должен обладать человек на этой должности?
Прежде всего дам ремарку, что часто в разных компаниях один и тот же функционал называют разными должностями. Я занимаюсь развитием партнерских отношений для роста проекта. Основная моя задача – поиск партнеров для запуска с AdsEmpire, это могут быть как соло аффилейты, так и команды и целые нетворки. Но кроме этого, я партнерствую с медиа, блогерами, другими игроками на рынке, для кросс-промо и различных пиар-активностей. Лично в моем случае биздев – это что-то на стыке пиарщика и сейлза. Чем больше людей знает о твоем проекте, тем легче найти потенциального партнера, все взаимосвязано. В зависимости от размера проекта, его модели развития, есть запрос в развитие бренда или непосредственно поиска новых партнеров.
Точно надо иметь хорошие коммуникативные навыки, искать новые подходы для привлечения партнеров и уметь пить, потому что посещение нетворк ивентов никогда не обходится без алкоголя. А во время больших конференций приходится посещать до 3 ивентов в день и так по 3-4 дня подряд. Но я обожаю посещать конференции, очень заряжает морально, хотя физически переживать это не просто.
Как тебе работать в дейтинге, комфортна ли эта вертикаль?
Мне вполне комфортно. Узнала много нового. А если серьезно, то, как по мне, она наиболее морализованная из всех вертикалей. Никто не закладывает квартиры, чтобы купить подписку на сайте знакомств. Продукт достаточно прозрачный во всех смыслах и все получают удовольствие. Из-за того, что гемблинг и беттинг сейчас на Олимпе среди вертикалей, некоторые считают, что дейтос уже не актуален, но если бы это было правдой – не было бы такого процветания у компаний. Поэтому поверьте мне – дейтинг жив и будет процветать долгие годы.
AdsEmpire часто участвует в международных конференциях. Какой профит вы с этого получаете?
Главная цель – найти новых партнеров. Аффилейт-индустрия несется во всех частях света, посещая различные конференции, есть возможность привлечь местных в Америке, Азии, Европе, ну буквально везде. Здесь действует также накопительный эффект – чем больше посещаешь ивентов по всему миру, тем больше людей начинает узнавать бренд, увеличивается уровень доверия – потенциальные партнеры понимают, что бренд много лет на рынке, что говорит о стабильности и увеличивает уровень лояльности.
А какой профит вы получаете от сотрудничества с укр медиа?
Здесь такая же логика – мы ищем новых потенциальных партнеров. Украина имеет один из самых мощных аффсегментов на рынке, поэтому здесь большие возможности для всех игроков. Мы стараемся не только охотиться на потенциальных партнеров, но и шерить опыт: публиковать кейс-стади, участвовать в обучающих вебинарах, делиться полезными советами по работе с различными гео и сортами и тому подобное. Мы заинтересованы, чтобы на украинском рынке знали не просто о нас, но и о работе с дейтингом, возможностях, перспективах и подсказках.
Чем на твой взгляд отличаются международные аффилейт конференции и ивенты от украинских?
Вайбом точно отличаются. По моим наблюдениям, за рубежом люди приходят на конфу действительно найти новые контакты, настроенные на реализацию деловых интересов, но при этом очень открытые и коммуникативные. У нас же люди одевают самые дорогие вещи и на “сложном” лице стоят в компании друзей, с которыми пришли.
На международных конференциях люди скорее настроены на результат, почти нет полуголых девушек, которые раздают какие-то флаеры, пьют преимущественно на вечеринках. На киевских конфах, помню, тела лежали уже к обеду. Но уверена, на это влияет много факторов, такие как масштабы и собственно опыт участников рынка. Уверена, нас ждет еще много ярких ивентов мирового уровня, потому что мы только в начале пути развития.
Как, по твоему мнению, трансформируется украинский рынок аффилейт маркетинга?
Очень активно. Постоянно появляются новые команды, нетворки, рынок растет бешеными темпами. Очень повлияла война на рынок, началась сепарация от страны агрессора, которая имела колоссальное влияние на украинскую афф-индустрию. Начали появляться украинские медиа, некоторые из которых очень качественные, с ними приятно работать и развивать украинский рынок. Из-за отказа от сотрудничества многих компаний от руснявых проектов, наконец появился запрос и интерес на украинский продукт. Думаю, в дальнейшем такая тенденция только будет набирать обороты и ориентироваться будем уже не на Московию, а на международный рынок.
У тебя не возникает ощущение того, что индустрия партнерского маркетинга имеет закрытый характер, сюда не так просто попасть? И что с этим делать?
Вся афф-индустрия в Украине больше напоминает секту, но за последние годы, мне кажется, произошло много изменений. Инфлюенсеры становятся еще более медийными, популяризируют сферу, появляется больше медиа, все больше новичков приходят в игру, стремятся к знаниям и развитию. То, что сфера начала быть более открытой, меня очень радует. Начали появляться новые подходы, идеи, это влияет и на продукты, и на портрет среднестатистического аффилейта.
За что ты любишь аффилейт индустрию?
Во-первых, за людей, я встретила невероятных людей, которые стали друзьями, которые вдохновляют и мотивируют. Во-вторых, за то, чтобы быть хорошим специалистом – необходимо постоянно развиваться. Работа – мой главный стимул для изучения иностранных языков, постоянного изучения рынка, маркетинга в целом. Ну и, конечно, за возможности, которые открывает афф индустрия – прибыль, путешествия, яркие ивенты в лучших местах мира.
Знаю, что ты много читаешь литературы, что из последнего тебе понравилось больше всего?
Очень советую Иллариона Павлюка “Я вижу вас интересует тьма”. Книга захватывает: от нее невозможно оторваться и оставляет много тем для размышлений после прочитанного. В книге есть отсылки на произведение Кинга “Важные вещи” и по стечению обстоятельств именно ее я читала до этого. Также очень советую.
Как ты видишь дальнейшее развитие аффилейт маркетинга в Украине?
Уже сейчас каждый месяц появляются новые команды, проекты, медиа, чаты, каналы, ютуб шоу – думаю, этот расцвет аффмаркетинга будет продолжаться, создавать здоровую конкуренцию, которая повлияет на качество продуктов. Уверена, что украинский рынок сильнее интегрируется в международную экосистему и выйдет на новый уровень.
Когда вернешься в Украину?
Этим летом хочу залететь на все столичные афф ивенты, после посещения I-Con на Кипре. Уже готова букать митинги. По любым вопросам вы можете связаться в Телеграме @ViktoriiAE.