ЛайфхакиМотивация в партнерском маркетинге. Что движет баером, а что — креативщиком?

Мотивация в партнерском маркетинге. Что движет баером, а что — креативщиком?

Вернуться назад

Практически каждый приходит в арбитраж трафика с одной целью: заработать. Все делают это по-своему — льют трафик, пишут тексты, верстают лендинги, рисуют креативы. У каждого направления, задействованного в партнерском маркетинге, существуют собственные метрики определения эффективности их работы. Если использовать их правильно, можно выстроить правильные финансовые модели и контролировать свои и чужие денежные потоки, что в перспективе важно и овнеру, и рядовому баеру.

Проценты

В зависимости от масштаба, зон ответственности и принятия на себя рисков, каждый представитель индустрии рассчитывает на разные уровни дохода. Задача владельца команды — выстроить коллектив таким образом, чтобы в нем быстро отсеивались слабые баеры и задерживались сильные. Задача баера — лить траф и зарабатывать больше. Менеджеры партнерок, продавцы рекламы на площадках и даж HR — доход этих и других позиций тем больше, чем эффективнее они выполнят свои задачи:

  • Баер получит процент от чистой прибыли. Его приплюсуют к ставке ($400-2000) в конце месяца. Процент считается по тарифной сетке, индивидуальной в каждой команде. Например, где-то арбитражник может заработать $5 000 чистыми, и с них он получит $1 000 процентами (20%). А в другом коллективе планка в $5 000 уже относится к 30% — тогда вебмастер получит плюс $1 500 к фиксированной ставке. Минусовым баерам платят только ставку, но обычно они не задерживаются в командах надолго
  • Аффилейт менеджеры увеличивают доход за счет привлечения вебмастеров, успешно наливающих трафик. Партнерка наравне с вебом получает от 5 до 50 процентов (в среднем + в различных вертикалях) от суммы, которую заработает арбитражник за каждого лида. С этого процента примерно четверть берет себе афф, за которым закреплен арбитражник, привлекший лида. У аффов также есть свои сетки
  • Сейлз менеджеры — аналогично. Сейлзы берут часть от продажи чего угодно: рекламы в каналах (и не только в арбитраже), билетов и стендов на конфу
  • Иногда сейлзами называют и менеджеров по работе с продуктами (рекламодателями). Их задача — внедрять в ПП новые офферы. Они получают процент за каждый лид, привлеченный через партнерку на продукт, который они интегрировали в сетку

Мотивация в партнерском маркетинге. Что движет баером, а что — креативщиком?

И таких примеров еще с десяток: операторы/обработчики — за закрытые и подтвержденные заявки и допродажи, заливщики — почти те же баеры. По возможности, любой бизнес следует выстраивать с возможностью адаптации дохода сотрудника/партнера под процент. Ставка — это база, но специалист должен стремиться увеличивать доход именно за счет процента, ведь такая динамика будет напрямую показывать положительный результат его работы. 

Читать также:
Анализ нутра-креативов от ProfitPay

Сдельная работа

Важно не просто дать процент каждому второму, но и определить список обязанностей и зоны ответственности сотрудников. Вряд ли фармеру заплатят процент от бюджета, который отлили с прогретого им аккаунта. Скорее, он получит приятный бонус за достижение определенных KPI. Например, выдаст N количество аккаунтов за 2 недели или увеличит эффективность своей работы по сравнению с прошлым месяцем.

Мотивация в партнерском маркетинге. Что движет баером, а что — креативщиком?

Сдельно платят тем, кто не приносит доход напрямую, но чьи услуги крайне важны в разных типах бизнеса. Обычно сдельная работа менее ответственная, чем та, где человек получает хоть какую-то ставку. Сотрудник может просто не работать — тогда ему не заплатят. Для этого обычно и делают минимальную, но ставку на конкретный период (неделя, месяц, квартал). Задача специалиста в этом случае аналогична процентной работе, но чуть проще и понятнее. Пример — HR получает доп. оплату за новых сотрудников, привлеченных в команду. Но у него есть и ставка. 

Сдельно оплачиваются услуги в случае, если сотрудник не входит в штат или выполняет нерегулярную работу. Так проще не переплатить или недоплатить, тем самым не бить по своему и чужому кошельку. Как пример — копирайтеры, дизайнеры, верстальщики. Сюда можно отнести задачи, результативность которых можно сосчитать — одна статья, два креатива, три ленда… Чем больше поинтов закрывает специалист, тем больше он зарабатывает.

Чистая ставка

Ее дают тем, кто попадает в штат на профессии, где, как правило, нужно просто сидеть и выполнять в какой-то степени рутинную работу. Если сотрудник своими навыками приносит компании деньги, ему обязаны дать процент. Если же нет — ставка с возможностью отслеживания эффективности (KPI, пул работ за период и пр.).

Вкратце:

  • Работодателям — вознаграждайте своих подчиненных. Если вы дадите им возможность расти в доходах, они сделают это, параллельно увеличив и ваш доход. Если они не приносят денег — просто контролируйте их выкладку в рамках обязанностей
  • Сотрудникам — не теряйтесь. Если вас наняли, если вы хотите найти работу, помните: вы должны быть полезны. Либо приносить деньги, либо работать с максимальной количественной эффективностью, либо использовать свои навыки с отдачей и качеством

А еще…

Простое человеческое отношение. Важно помнить, что, даже учитывая материализацию нашего мира и нашей индустрии в частности, каждому приятны даже маленькие плюшки: подарки от партнерки на новый год и мелочь от коллеги вроде кофе. Даже, казалось бы, незначительные действия могут вызвать у оппонента желание ответить вам дикой взаимностью, оказаться полезным. Этим можно пользоваться в обе стороны.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ

НОВОЕ НА САЙТЕ

Похожие контент