Вернуться назад
Команда AffHub всегда держит руку на пульсе индустрии, особенно когда речь идет о нутре – одной из самых актуальных вертикалей на сегодня. Поэтому мы решили узнать все тонкости этой ниши непосредственно у человека, который 24/7 работает с ней. Мы провели эксклюзивное интервью с Михаилом Бородаем, Head of Nutra Team One Media, чтобы узнать его мнение о перспективах работы в вертикали нутра, текущих вызовах и возможностях для профита.
Поэтому Михаил открыто поделился своим видением того, где скрываются настоящие деньги в нутре, какие офферы сегодня наиболее перспективны и как глобальные события, например выборы в США, могут повлиять на конверт.
В нутре есть деньги?
Хах, очень интересный вопрос. Конечно есть, я бы сказал, не меньше, чем в других популярных вертикалях. Сложился стереотип, что внутри не заработать большие деньги из-за маленьких выплат. Но здесь все зависит, как обычно, от гео. Есть гео, где издержки составляют до 10 долларов за подтвержденную заявку, но с другой стороны на гео Tier-1 есть выплаты по 150-170 долларов за покупку, а это уже совсем другие цифры.
К примеру, при каппе 10 дейли и ROI 50% в день получается чистыми около 750 долларов, что за месяц делает чистую прибыль более 20 000. А если мы будем закрывать каппу побольше и сделаем подходы, которые будут давать ROI выше 50%, то свойственно чистый месячный профит становится куда более интересным. Если подытожить, то внутри есть деньги и далеко не маленькие, опять же, все зависит от гео, подходов и бюджета. Большинство новичков и небольших команд не имеют достаточного бюджета для теста офферов на Tier-1, выбирают гео Tier-3, где и выплаты гораздо меньше, и объем держать куда сложнее или тупо не реально (если размер аудитории 300-400 или 600 тысяч).
Какие офферы сейчас самые профитные в данной вертикали?
Я бы сказал, что это классика, двойка лидеров — похудение и адалт. Самые востребованные и всегда актуальные проблемы на любом гео. Думаю, объяснять не нужно, почему эти категории популярны. Но опять же, не все так просто) Так как эти категории более чувствительны при модерации, запустить их не так уж легко. Очень важно выдержать баланс между конвертирующим подходом и в то же время чтобы связка вышла в актив. Можно сделать лайтовый подход, который пройдет модерацию в считанные минуты, но не будет интересен людям и Вы потеряете деньги на тест. Или другая сторона медали: креатив жесткий, но моментально попадает в бан. Поэтому важно и сложно найти эту золотую середину, которая будет конвертироваться и не забанится.
Но так же могу добавить, что достаточно эффективно себя показывают не столь популярные категории типа псориаза или варикоза. Чаще веб-мастера выбирают более популярные направления, думая, что эти никому не интересны, или же аудитория будет совсем мала, но это совсем не так. Наши команды делали и делают хорошие объемы с приличным ROI на такие нетипичные категории.
Как выборы в США влияют на заливы?
Конечно, выборы в Штатах окажут негативное влияние на работу! Судя по прошлому опыту, как это было 4 года назад, Facebook банил рекламные кабинеты без разбора! Просто заходишь в рекламный кабинет — забанили! Хотел привязать карту — забанили! Зашел в качество аккаунта — забанили! То есть за любые действия ты моментально получал бан! И даже после подачи на разблокировку ситуация не менялась! Аккаунты просто висели месяц-полтора, и ничего по факту не происходило! Аукцион будет конечно пуст, но вывести в актив даже самую лайтовую и классическую рекламу будет очень сложно! Будет выходить, но очень мало, по сравнению с тем, как это было 2-3 месяца назад! Тогда все гораздо проще и легче получалось!
Какие сорсы сейчас актуальные в нутре?
Ну, я бы сказал, что все сорсы актуальны, ведь нутра — это достаточно широкая вертикаль! Аудитория, которой интересна продукция для лечения суставов, высокого давления и так далее, найдется в любом источнике: будь то TikTok, Google, нативные пуши или тизерные сети! Здесь больше зависит от подхода, ведь у каждого сорса он отличается. Поэтому если найти хороший подход в крео-связке, его можно реализовать в любом сорсе! Даже те подходы, которые работали в Facebook, можно спокойно масштабировать и применять на других сорсах, иногда они могут давать еще лучший результат!
Изменился ли подход к креативам за последнее время?
Да, конечно, подходы кардинально изменились. Я бы сказал, что те крео, которые работали полгода или год назад, сейчас либо вообще не работают, либо дают плохой и нестабильный результат. Да и вообще, сейчас мы более тщательно прорабатываем связки, не только креативы, потому что аудитория, мне кажется, немного изменилась и стала умнее. Раньше без проблем работал подход, как говорится, «на лоха»: что-то наклеил, скидку добавил, какую-то банку прилепил, что-то там написал, за три секунды сделал креатив — и он, в принципе, работает. Сейчас это уже не работает. По-видимому, люди уже перестали доверять таким подходам, поэтому их нужно удивлять креативами.
Сейчас мы почти полностью перешли на видео. Мы очень прорабатываем сценарий видео, а затем делаем нарезки, дипфейки с субтитрами, озвучкой, то есть максимально качественные и проработанные креативы. Сейчас работает только так.
Заказывать креативы или делать самому?
Раньше я был радикален по заказу креативов: 100% всех крео мы делали сами, вручную, экспериментировали, создавали, проходили разные курсы по дизайну, чтобы повысить свои навыки. Но сейчас, я бы сказал, не менее важно пользоваться услугами разных дизайнеров, чтобы как минимум освежить свои подходы и улучшить наработанные связки. Потому что, опять же, каждый человек имеет свой взгляд на тот или иной подход. И, как я уже говорил, мы перешли на более качественные подходы и креативы. Таким образом, сам ты не всегда сможешь сделать максимально качественно и профессионально.
Какие виды аккаунтов самые лучшие для залива на нутру?
Нутра – это не самая жесткая ниша с точки зрения прохождения модерации в Facebook. Поэтому даже там обычные фармы довольно хорошо себя показывают. Но в такой период, как сейчас, когда Facebook немного «штормит», конечно, лучше использовать более надежные аккаунты. Это могут быть 250-е аккаунты разных стран. Агентские аккаунты тоже довольно неплохо себя показывают. И, конечно, арендованные аккаунты — они дороже, их мало на рынке, сложно найти хороших поставщиков, но они работают очень хорошо и показывают лучшее качество даже в периоды «шторма». Однако самые ходовые, самые привычные — это 250-е аккаунты, с которыми мы работаем каждый день. С ними можно тестировать связки, а также гораздо легче и проще разгонять и масштабировать их.
Почему так мало нутра команд?
Я бы сказал, что их немало, а просто меньше, чем по сравнению с командами в криптонаправлении, гемблинге и т. д. Также один из фактов состоит в том, что внутренние команды не слишком медийны, опять же, по сравнению с другими. И потому кажется, что их мало. Кроме того, найти толковых и опытных специалистов в нутре очень сложно, ведь эта ниша более специфична и сложна по сравнению с другими. Поэтому на рынке сложилась такая ситуация. И, опять же, в последнее время очень популяризируются направления гемблинга и крипто, и многие специалисты переходят именно в эти вертикали. Многие новички также учатся именно в этих направлениях.
Сколько можно максимум зарабатывать на нутре?
Хах, ну, максимум… Я бы, наверное, не сказал, что есть конкретный показатель максимальности, потому что это все относительно. Все зависит от объема, масштаба, подхода, гео, ну и, вообще, от самого специалиста. Я знаю байеров в нутре, которые делают чистую прибыль по 70-90 тысяч в месяц. И я бы не сказал, что это мало, а вот по максимуму — сложно сказать. Но однозначно не меньше, чем в других вертикалях и направлениях. Спасибо!
С нутрой работать все сложнее и сложнее. Что будет с ней через 5 лет? Рынок насытится или появится решение в продвижении и завлечение клиентов?
Я бы не сказал, что работать именно с нутрой сложнее. В целом, на рынке маркетинга сейчас сложнее работать, потому что он постоянно растет, развивается, и чтобы получать хорошие результаты, нужно идти в ногу с рынком, а в некоторых случаях даже подстраивать его под себя. Сейчас очень сложно удивить людей обычными подходами, банальными текстами. Сейчас нужно гораздо больше прорабатывать воронку, чтобы, как говорится, держаться на плаву. Что будет с этой нишей через 5 лет? Да ничего — будет прекрасно себя чувствовать и развиваться, потому что это такая ниша, которая всегда актуальна. Люди болели и будут болеть, к сожалению, всегда будет необходимость в медикаментах, бадах, добавках и т. д. Поэтому я думаю, что через 5 лет это будет актуально. Конечно, будут появляться новые решения, новые источники, новые подходы. То есть в любом случае рынок на месте стоять не будет — это 100%.
Интервью с Михаилом Бородаем, Head of Nutra Team One Media, показало, что несмотря на стереотипы о низких выплатах, правильные подходы могут принести прибыль в нутре, не уступающую другим популярным нишам. Успех зависит от грамотной работы с офферами, тестирования различных источников трафика и адаптации к быстро меняющимся условиям рынка. Нутра будет оставаться прибыльной нишей, особенно для тех, кто готов мыслить стратегически и не боится вызовов.
Контакт Telegram: @mish_0001
Instagram One Media: https://www.instagram.com/onemedia.io/