Вернуться назад
На связи Affhub и мы продолжаем знакомить аудиторию с интересными кейсами и персоналиями в партнерском маркетинге. Сегодня мы подготовили для вас интервью с Owner ALL IN TRAFFIC Павлом. Как из пивка на улице и клубники в Польше он дошел до владельца большой арбитражной команды, что для этого нужно и как живет гембла в 2024 году – читайте в нашем новом интервью.
У тебя на странице указано, что ты прошел путь до овнера команды, начиная с таксиста, мерчендайзера и клубники. Так с чего все же начинал и как попал в партнерский маркетинг?
Сначала я работал в сети «Сильпо», расставлял продукцию Coca-Cola на полках, но быстро понял, что на эти деньги далеко не уедешь. Их хватало разве что на путешествия в метро из конца в конец с наушниками в ушах. Впоследствии я ушел с этой работы, однако долго не мог найти себя, даже не искал, оставаясь в комфортной зоне – пил пиво, сидел на лавочках с друзьями. Часто меня угощали, ведь собственных средств почти не было.
Позже я решил поехать на сбор клубники в Польшу, потому что обещали несколько тысяч евро за 2-3 месяца работы – для меня это была невероятная сумма. Приехав туда, я был шокирован условиями: вместо обещанных комнат по 3-4 человека с душем и туалетом, нас поселили в сыром подвале старого ресторана вместе с 90 людьми – детьми, подростками, старшими. Там было только две душевые кабины и одна плита на всех, а горячая вода заканчивалась на первых двух людях.
После первого дня работы в поле я понял, что это не для меня, и вернулся домой. В Украине я понял, что нужно что-то менять. Поскольку я очень любил автомобили, решил попробовать себя в такси. Уговорил маму дать мне деньги на первое авто – евробляху Mercedes E220 2001 года, зарегистрировался в Taxify (сейчас Bolt), Uber, Uklon и начал работать.
Маме я пообещал, что верну деньги за 2 месяца, зарабатывая в такси минимум $1000 в месяц. Но старый Мерс постоянно ломался, и почти весь доход уходил на ремонт. Я таксовал около года, и этого едва хватало на самое необходимое.
Со временем я начал думать об IT. В моей компании была девушка, которая встречалась с владельцем IT-компании – BAZU. После разговоров об IT, я решил попросить эту девушку договориться о встрече с ее парнем. Он охотно согласился, и после нашей встречи я точно решил, что хочу изучать программирование. Через месяц я уже ходил на курсы Front-End Developer. Мой график был напряженный: с 5 до 10 утра я таксовал, а потом шел на учебу. Пивные посиделки закончились; я работал или учился, и это продолжалось целый год.
Впервые я начал гордиться собой, глядя в зеркало – это был период силы воли и самоуважения. Этот этап останется со мной навсегда и будет примером для моих будущих детей. Затем я нашел первую работу в IT-компании INC4 на позиции джуниора с зарплатой $700. Сначала я думал, что этих 20 000 гривен хватит на все. Но впоследствии, имея больше амбиций, я перешел на другую работу и начал зарабатывать около $6500 в месяц.
Заработанных средств хватало на все мои потребности, я поменял несколько автомобилей, снимал квартиру, начал путешествовать, посетил Испанию и Италию. Казалось, жизнь была замечательной. Однако наступила война. Я решил остаться в Киеве и помогать, как только мог, донатил военным и обеспечивая блокпосты.
Я всегда следил за сферой маркетинга и на втором месяце войны решил уволиться из IT и полностью сменить сферу деятельности. Взял деньги в долг (около $35-40 тысяч) и начал с нуля изучать маркетинг, вливаться в новую сферу. Научился запускать трафик, применяя все знания, полученные в IT. Вот так я и попал в маркетинг.
Кстати, подписывайтесь на мой Инстаграм, обещаю много полезного контента.
Когда понял, что хочешь создать свою команду? Как вообще происходит процесс создания собственной команды?
Когда началась война и я подумал, а почему я последнее время об этом мечтал, но не мог решиться? Когда ты понимаешь, что тебя буквально может завтра не стать, а ты так и не сделал то, о чем мечтал. И я снова выхожу из зоны комфорта работая в IT, отказываюсь от стабильного заработка, и иду дальше. Второй вопрос. Как происходит процесс создания собственной команды? Еще и без опыта? У меня будет очень короткий ответ – ХАОС, страх, слитые средства.
Сколько нужно денег, чтобы создать собственную команду?
Индивидуальный вопрос. Смотря каких масштабов, сортов и тому подобное. У меня на старте было 40к долларов, так скажу сразу, они пошли на тесты 🙂 Но новичкам скажу сразу, если у вас нет начального «сквада» из байеров, которые будут лить не в минус, то будет тяжело и денег надо не мало.
Почему именно гембла и беттинг?
Здесь неприлично много денег, но чтобы к ним прийти, надо неприлично хорошо работать и настроить все процессы, чем мы сейчас и занимаемся 🙂
Сколько людей сейчас насчитывает команда?
44 человека
Есть ли у вас в команде карьерный рост?
Да, из последних кейсов, к нам пришел ну очень молодой медиа байер, который сначала не показывал хорошие результаты, но под наставничеством нашего Тим Лида, за полгода вышел на результаты 40.000 $ + профита и держится стабильно на плаву.
Выгорание – распространенная проблема. Как мотивируешь людей к работе и борешься с выгоранием?
Когда ты занимаешься тем, что тебе нравится, выгореть очень тяжело. Но..но.. Об отдыхе забывать не нужно, потому что без отдыха все же шанс выгореть есть. Еще есть такое мнение, что человек, который достиг хороших результатов управляя компанией, хороших – это миллионных заработков в месяц, может впоследствии начать выгорать, потому что большинство мечтаний начинает осуществляться и ты больше путешествуешь, и занимаешься другими от работы делами. И чтобы такого не произошло, надо фокусироваться на других проектах, от которых ты получаешь драйв, и заряжаешь всю твою команду.
Как я мотивирую своих людей? Иногда мотивирую своим примером, даю им понять, что вся жизнь в их руках. И то что они сейчас наемные работники, это не навсегда. В дальнейшем, возможно, мы станем партнерами, или мы поможем открыть им собственный бизнес. Но опять же, это нужно не всем и им хватает только моего спича, и конечно бонусов от компании. В этом месяце топ байер по профиту получает iPhone 16 в подарок, это также хорошо мотивирует как бонус)
Ищете людей? Если да – куда обращаться? И каких именно?
Сейчас в активном поиске топ фбппс байеров. С результатами от 30к$ профитамесяц. К рекрутерам по ссылке на сайт и наш инстаграм!
Что у вас есть такого, чего нет в других командах?
Большие велком бонусы для байеров и для тех, кто их посоветует, или сведет с нами. Обычно с топ-байерами, если они в Киеве, на встречу езжу лично я, или на колл. От 5000$ и анлим, зависит от результатов.
Ввели в этом месяце бонусы для senior media buyer, возможность раз в год забирать 100% от профита. Возможно, в дальнейшем сделаем раз в пол года. Пока этот бонус в тестовом формате.
Так как мы делали полный перезапуск всех процессов, всей компании и набирали всех с нуля, то нам сейчас чуть больше полугода. Мы молодая компания, но с очень большими амбициями. У людей, которые приходят к нам сейчас, есть очень сильный шанс стать потом совладельцем баинга, и параллельных проектов. Поэтому в плане карьерного роста, мы сразу ТОП-1 компания на рынке. Впоследствии мы откроем оффлайн академию для фб медиа байеров. Инфа об академии будет позже. Пока что можете подписаться на наш Instagram, чтобы быть в курсе всех событий.
Небольшой блиц. Беттинг или гемблинг?
Гемблинг 247, беттинг под какие-то события
Любимое ГЕО?
В плане жизни – Украина :). В плане работы – Канада, Германия, Испания, Италия, Германия.
Facebook или Google?
Учитывая сколько мы денег закопали в PPC, то ФБ. Если еще полгода назад, то однозначно PPC в плане качества, в плане объема это фб. Понимаю, что и с ППС можно давать хороший объем, если вы это умеете делать, то мы с радостью вас заберем к себе, или выкупим. Дадим ну очень сладкие бонусы и условия.
Медийность в арбитраже, или анонимность?
Однозначно медийность, имея на данном этапе очень маленькую узнаваемость, уже помогли урегулировать вопрос с партнерами и это один из маленьких бенефитов от медийки.
Не поздно ли заходить в арбитраж в 2024 году?
Знаете, забудьте эти предложения «не поздно ли» и ему подобные. Маркетинг был, когда меня еще не было, есть сейчас и будет когда меня не станет.
Мы молодая компания, но с очень большими амбициями. У людей, которые приходят к нам сейчас, есть очень сильный шанс стать потом совладельцем баинга, и параллельных проектов. Подписывайтесь на наш инстаграмм и переходите на сайт за актуальными вакансиями и возможностями роста.
