Выборы в США: как заливать во время шторма Facebook, — инсайды от TSL

Выборы президента в США, — не единственное событие, когда Facebook начинает жестко штормить. Залив в это время практически невозможен: летят РП, полиси, реджекты, необоснованно растет CPM и трафик сам по себе ужасного качества.

Но не все так плохо, как кажется на первый взгляд. Многие команды не останавливают трафик с этого сорса во время шторма, а наоборот даже увеличивают объемы и получают больше профита. В то время, когда многие выходят из гонки, не найдя подход.

Что происходит с Facebook во время выборов?

Помимо того, что найти рабочий сетап проблематично, Facebook вставляет палки в колеса арбитражникам. Доходит до абсурда, когда даже безобидные и никак не связанные с вертикалями креативы, не проходят модерацию.

Стоимость трафика взлетает, из-за того, что предвыборные кампании используют, в том числе, рекламу в Facebook. Бюджеты у таких игроков явно не малые, тем самым они перегревают аукцион и для арбитражников ЦА обходится слишком дорого. Опытные байеры советуют в это время тестить более дешевые страны Tier-2 или Tier-3. В этом случае перегрева аукциона не будет, но все остальные проблемы с запуском никуда не денутся.

Чтобы не быть голословными, что многие команды продолжают лить во время шторомов, мы пообщались с Алексеем Громовиковым, Founder & CEO TSL. Он поделился инсайдами, как его команда проходит штормы, диверсифицируют ли они трафик в это время и многим другим. Все самое полезное и по делу, читайте и если останутся вопросы, можете смело писать напрямую к ребятам или в комментариях к публикации.

Привет, расскажи, с какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь при заливе с Facebook? Многие ребята жалуются на РП и Полиси.

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Привет! Начнём с РП. Тут всё просто, так как они нам не грозят: 80% трафика сейчас идёт с агентских аккаунтов с привязанной платёжкой. 

Полиси — действительно проблема. Её мы решаем через уникализацию крео. У нас в TSL есть департамент моушен-дизайна, который закрывает потребность в креативах у вебмастеров ПП и in-house баинга. Дизайнеры решают множество задач, одна из них — уникализация крео. Вебу достаточно сделать такой запрос и направить исходник. Дальше остается положиться на профессионализм наших спецов. Уникальный файл он получит в течение часа. 

Уникализация со стороны моушен-департамента — это полная пересборка креатива, где исходный вариант используется лишь как референс. Всё остальное перерисовывается с нуля. Есть более простая обработка креосов через специальный бот-уникализатор, который мы создали и запустили совсем недавно.

Он умеет добавлять невидимые водяные знаки, делать тонкую цветокоррекцию, изменять метаданные, настраивать уровень сжатия, размер и резкость изображений, а также менять длительность и битрейта видео. Справляется всего за 2 минуты. Попробуйте затестить.

Расходники и сетапы 100% влияют на запуски РК. Расскажи, чем вы сейчас пользуетесь? Есть ли сетапы на «черный день», когда ну ни в какую не пропускает Facebook?

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Наши степы на чёрный день — агентские кабинеты от трастового агентства. Но это не мешает ими пользоваться и в «белые дни». В идеале иметь 3-4 варианта на выбор. Если Facebook не пропускает один, — обязательно пропустит другой.

Влияет ли вертикаль на запуски? Все в тех же рамках, когда Facebook штормит во время выборов. Может быть, условная нутра проще заливается или банит все подряд?

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Да, вертикаль оказывает влияние. Но не думаю, что, например, с той же нутрой дела обстоят проще. Это запретная для Facebook вертикаль, и триггерит она его будь здоров. Когда-то мы пробовали запускать нутру, так что знаем, о чём говорим. 

Во время выборов Facebook банит практически всё. В последний раз баны прилетали даже за рекламу фандпейджа с целью прогрева, где на превью стояли котики. Если вы не можете смириться с этим фактом, но affiliate-маркетинг — ваше призвание, и вы хотите дальше работать в этом рынке, то лучше выбирать белую вертикаль.

Диверсифицируете ли вы источники трафика? Например, когда Facebook штормит, не тратите бюджеты на поиск сетапа, а просто стопаете этот сорс на время и подключаете, допустим, In-app?

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Диверсифицируем, но не потому, что боимся штормов. Просто это оправданно с бизнесовой точки зрения. Сейчас мы активно проливаем Google UAC и Google PPC. 

Почему решили развивать именно эти источники? Можно сказать, что не мы их выбрали, а они нас. В рамках ПП с нами сотрудничает вебмастер, с которым мы очень быстро установили довольно активное и комфортное взаимодействие, и он был готов поделиться своей сильной экспертизой и большим опытом в этих сорсах. Отказывать от такой возможности мы, разумеется, не стали. 

Может быть, наше сотрудничество в этом направлении и сложилось как раз потому, что мы видели большую ценность в диверсификации. И появление новых сорсов — следствие этого. Кто знает, если бы мы не смотрели в этом направлении, возможно, взаимодействие с этим вебмастером и не случилось бы. Но история не терпит сослагательного наклонения.

Когда начали работать с этими источниками, вышли на ROI выше 80% всего за 2 недели. В планах раскачать и другие сорсы, но озвучим это в паблике только после первых успешных тестов.

Можно ли подготовить сетапы заранее, до шторма? Или это не имеет значения, баны будут независимо от сетапа?

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Это будет похоже на борьбу с ветряными мельницами. У нас было много ситуаций, когда мы сталкивались с проблемой, например, полиси, банами фанпеджей, реджектами, и пытались решить её в моменте перебором различных подходов и инструментов. Но даже в этом случае не всегда получалось справиться или, по крайней мере, не так быстро, как хотелось бы. 

То есть готовиться к чему-то заранее практически бессмысленно и достаточно энергозатратно, ведь даже при возникновении проблем по факту не всегда удаётся оперативно сориентироваться. Как бы громко ни прозвучало — нужно просто быть готовым к борьбе, постоянно наращивать экспертизу и ресурсы. 

Что можете посоветовать небольшим командам? Что им делать, когда на тесты уходит большая часть бюджета и нащупать ничего не получается.

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Советуем взять небольшую паузу и поменять подход к тестам. В основном решение проблемы кроется в двух переменных — это или «матчасть» (аккаунты), или креативы. Причём в процентовке 60/40 соответственно. Начать рекомендуем с работы над аккаунтами. Можно, как вариант, одновременно менять подход сразу в двух сущностях, но тогда не будет понимания, в чём именно была проблема и что привело к успеху. Так что сначала — подвязка других аккаунтов. Затем — смена подходов в креативах. Всё остальное — неблагодарное занятие, и это никогда не приводило нас к высоким результатам. 

Мы понимаем, что нельзя экспериментировать с трафиком бесконечно, поскольку бюджеты ограничены. Но и из этой ситуации есть выход. Можно присоединиться к более сильным и устойчивым игрокам. В TSL мы, например, даём байерам неограниченные бюджеты, всю необходимую техничку и полную свободу действий. Проводите тесты, экспериментируйте, принимайте решения, которые считаете нужным. Главное — результат. Если кто-то из байеров хочет раскачать неосвоенные источники или гео — мы также предоставим для этого всё необходимое. Мы всегда открыты к сотрудничеству с соло-байерами и целыми командами. Заявку можно оставить в нашем боте, рассмотрим в течение 1-го дня. 

По вашему опыту, какие события, помимо выборов, также влияют на модерацию Facebook? Может у вас есть некий список, в какие события неизбежен шторм.

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Я думаю, многое зависит от настроения Цукерберга и отчётов перед инвесторами. Не утверждаю, что гайки закручивают именно в отчётный период, но к этому всё равно стоит быть готовым.

Наверняка у вас есть какие-то кейсы, пусть даже небольшие, связанные с Facebook во время штормов. Поделитесь, пожалуйста, нестандартным решением, факапом или, наоборот, чем-то забавным.

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Да, первые штормы, в связи с выборами, случились для нас зимой 2020-го. На тот момент команда существовала всего три месяца. Как ни странно, именно в шторм нам удалось кратно вырасти. Причём подобная ситуация — скорее правило, чем исключение. Когда команда сталкивается с трудностями — приходится менять подходы к работе. Иногда — кардинально. Эти изменения и «поломка» старого уклада и провоцируют рост. 

Тогда мы только начинали, и у нас был определённый дух — грубо говоря, мы и работали, и жили вместе. Без преувеличения — был по-настоящему семейный вайб. За 4 года компания очень выросла. Да, мы в тёплых отношениях, относимся друг к другу с симпатией и уважением, но это уже не та камерная уютная атмосфера, очевидно, что появилось больше бизнесовости. 

Именно в первый шторм у нас сменились внутренние процессы и частично — состав команды. Плюс был очень высокий уровень азарта, который только усиливался из-за того, что какой-то там Цукерберг из-за океана вставляет нам палки в колёса. 

Так получилось, что первые выплаты, которые мы ожидали в течение 2-3 месяцев, начали приходить как раз к моменту шторма. А основным ограничивающим фактором в тот момент для нас была оборотка. Мы дождались выплат, пустили деньги в работу и получили с этого отличные результаты. 

Спасибо за ответы! Нужен совет или напутствие для молодых команд. 🙂

Алексей Громовиков Founder & CEO TSL

Самое главное — не бойтесь спрашивать совета у более опытных ребят. Рассмотрим на нашем примере. Мы всегда готовы поделиться экспертизой, разумеется, бесплатно, но только с теми, кто готов эту экспертизу получить и активно применять её в работе. 

Много кейсов, когда к TSL приходили вебмастера с небольшим опытом или, наоборот, с сильным бэкграундом, но в другой вертикали. Мы максимально погружались в запрос и проводили подробные консультации. Причём коммуникация идёт не только с рядовыми специалистами, которые готовы ответить на любые вопросы 24/7, но и с топ-менеджментом. 

Конечно, не ограничивались консультациями, пусть и очень детальными. Мы ведём вебов с нуля до устойчивого результата. Один из кейсов — осенью 2023-го начали сотрудничество с байером, который работал только с УБТ-трафиком на свипы и гемблинг. Ожиданий от Facebook у веба не было, потому что он казался перегретым. Однако мы решились на тест, потому что была гипотеза: ROI 50% получится держать в любом случае. На тест этого сорса было заложено $10 000.

Цели, которые мы ставили перед собой:

• Научиться работать с источником и понимать аукцион.
• Понимать, как работать с различными видами аккаунтов.
• Изучить рынок прил, понять, чем они различаются, какие и для каких целей используются.
• Понимать, какие подходы дают максимальное качество трафика.
• Зацепиться за ROI от 50% хотя бы по одному гео и заливаться без срезов. 

Нами были достигнуты поставленные на старте цели и не только. Мы прокачали экспертизу партнера с нуля и обеспечили стабильно положительный ROI с нового источника, объемы поддерживаются и по сей день. Чистый профит с октября 2023-го по февраль 2024-го включительно составил $30 000. 

Поддерживаем не только через экспертизу и лайфхаки для успешного залива, в том числе в штормы: также делимся, где взять трастовые аккаунты, помогаем с креативами и любыми другими вопросами. Так что если вам нужна поддержка от команды с опытом 5+ лет в гембле — you are welcome 🙂 Оставляйте запрос в нашем боте.