Вернуться назад
Создал две собственные арбитражные команды. Превратил Everad в лучшую партнёрку по нутре. Расширил её до 50 ГЕО. На связи из Барселоны — Александр Ясюкович!
Ты управляешь самой крупной партнёркой в мире, верно?
— Не скажу, что в мире, но в Украине точно.
На сколько ГЕО вы работаете сейчас?
— 40+. Какие-то открываются, какие-то закрываются.
Какие топовые ГЕО на сегодня ты можешь назвать?
— Латинская Америка и Европа. У них самые большие объёмы трафика и продаж. Это Мексика, Чили, Гватемала и Колумбия. Из Европы — Италия, Венгрия, Румыния, Германия, Португалия. Советую играть в долгую, для масштабирования и удержания трафика. Если бюджет у тебя ограничен и ты можешь только в краткосрок, то советую идти в ГЕО, дешёвые по CPM и CPC. Это часть Латинской Америки и Африка.
Допустим, я соло-арбитражник. Что я должен сделать, чтобы зарабатывать Х10 с Everad?
— П****ть связки и заливать их каждый день — это просто. Но надо думать на перспективу и ставить глобальные цели. Надо организовать пул подрядчиков: уникализировать «краденые» креативы и связки (как и где брать чужие креативы, мы писали в материале про ТОП спай-сервисов для арбитража трафика). Основа твоей команды это копирайтер, верстальщик и программист. Когда ты их найдёшь, то тебе останется на объёме паковать аккаунты. Мы в Everad можем помочь с ресурсами — копирайтом, переводами, вёрсткой и клоакой. Многие арбы создают клоаку самостоятельно — хоть что-то ты должен делать сам, не пуская туда партнёрку. Ищи наиболее рентабельные для тебя предложения, договорись с менеджером об этом. В нутре я бы рекомендовал начинать с диет, омоложения, укрепления волос и половой дисфункции. Это тригерные ниши. А ещё надо научиться самому заливать рекламу, в больших объёмах.
Сколько я должен пролить в апрув с Everad, чтобы отношение ко мне было благоприятным?
— Да у нас ко всем благоприятное отношение. Могу с уверенностью сказать, что наш саппорт — один из лучших на рынке. Зона сопровождения вебмастеров у нас развита очень классно, я проводил объективную оценку. Всё, что от тебя требуется, это быть адекватным и идти на контакт.
Каким должен быть веб, чтобы комфортно работать с Everad?
— Первое это хард-скиллз: нужно хотя бы понимать что такое рекламная кампания. Второе это проактивность. Ну и коммуникабельность и открытость. Если ты идёш на контакт, то, заботясь о твоём масштабировании, мы со временем увеличиваем ставку.
Сколько лидов может приносить соло-арбитражник дейли?
— Я знаю одного партнёра, который делает 1000 лидов в день. Он растёт постепенно, раздувая бюджеты, у него управляемый подход. Он медленно запрягает, но работает в долгосрок и со временем выходит на большие объёмы. Это «эффект цунами», когда ты запускаешь всё постепенно, одно за другим.
Я залью 100 лидов. Какой будет апрув в Everad?
— Все арбы любят тотал апрув, поэтому давай сразу про него. Если это про устойчивую Европу, то 50%. Если Латинская Америка, то где-то 30%.
Для запуска нужны три вида ресурсов: человеческий, физический и финансовый. Если не будет всех составляющих, то ни один бюджет тебя не спасёт.
Вы — крупная компания, у которой 40+ ГЕО. Почему не откроете свой медиабаинг и не начнёте лить на себя?
— Мы открывали! Причём не один раз. Где-то покупали команду, инвестировали в неё. Потом мы нанимали специалиста для отстройки, но началась полномасштабная война. Пройдя турбулентность, мы открыли команду внутреннего медиабаинга. Стали лить только на свои продукты, но это не всегда выгодно. Теперь эта команда работает с разными рекламодателями. Сейчас она работает с Триалами, SS, COD и нутрой, но в будущем мы планируем расширяться и на другие ниши.
Почему не получилось? Какими были основные ошибки?
— Первый раз просто никто не вникал в процессы: открыли компанию, закинули деньги, закрыли. Второй — это не очень удачное стечение обстоятельств. Наш управленец был не из мира арбитража, он не знал как устроена ниша. Собрал команду, но результата это не дало. Плюс началась полномасштабка, и мы решили закрыть убыточный проект. В течение восьми месяцев я думал, что хочу продолжать, но по-другому. И вот я продолжаю.
Какие источники трафика используете?
— Только нативка и гугл. Почему так? Я оцениваю сорсы — опять же — в долгосрочной перспективе. Мне интересно построить управляемую структуру: агентство по покупке и перепродаже трафика. Мы должны построить команду, выстроить процессы, выйти на самоокупаемость, в прибыль, а потом — развивать продукты внутри команды. Everad рос иначе, там всё начиналось с арбитражников, которые впоследствии стали реклами. С медиабаинговой компанией обратный путь.
На каком этапе твоя медибаинговая компания находится сейчас?
— Наша команда состоит из 12 человек, в основном это баеры. Наливаем 500-1500 дейли.
Какие ГЕО?
— У нас преобладает траф из нативок, поэтому мы работаем с ГЕО, где есть объём. Ничего нового — Азия, европейские страны, Латинская Америка. Топы это Мексика, Колумбия, Индонезия. Сейчас тестируем Италию, Румынию и Грецию.
Заботясь о твоём масштабировании, мы со временем увеличиваем ставку
Резюмируя этот опыт, можем сказать, что помимо операциониста, нужен человек, который умеет заливать. Окей. Сколько денег стоит организация арбитражной команды?
— На запуск соло нужны $5000. На запуск команды — минимуму $50000.
Почему так много?
— Основной статьёй расходов будут инвестиции в тесты рекламы, это касается любой компании. Так ты получаешь данные, на основании которых можешь сформировать гипотезы о том, как добиться успеха. Потом превращаешь их в план действий. Для запуска нужны три вида ресурсов: человеческий (сотрудник с опытом), физический (наличие ноутбука) и финансовый. Если не будет всех трёх составляющих, то ни один бюджет тебя не спасёт. Если говорить о прошлом опыте, то у нас было всё, кроме человеческого ресурса.
Ты работаешь на двух проектах, сидишь на двух стульях. Как ты избегаешь выгорания?
— Я считаю, что человек может выгореть только один раз. Это происходит из-за стресса, отсутствия результатов и т.д. Но организм учиться на это реагировать и избегать выгорания в будущем. Восполнить ресурс мне помогает общение с семьёй. А ещё футбол с пацанами. Когда я жил в Киеве, то бегал с мячом каждые выходные, это прям моё.
Ваша команда работает в офисе или удалённо?
— Удалённо.
Вау. Как тебе удалось собрать удалённую медиабаинговую команду, да ещё и выйти в плюс?
— Скажу по опыту организации предыдущих бизнесов. Смысл в том, чтобы руководитель организовал для каждого сотрудника условия, в которых он реализует свои лучшие качества. Я говорю об организации инфраструктуры и поля для работы.
Более подробно об организации команды удалённо ты сможешь узнать из видеоверсии этого интервью. А ещё в нём Александр рассказывает какие цели по медиабаингу он ставит сейчас, почему одни команды успешны, а другие нет. И делится некоторыми подробностями личной жизни — например, сколько денег в месяц ему нужно, чтобы закрывать свои потребности.
Переходи по ссылке, ставь лайк и не забудь подписаться! У нас ты найдёшь не только интервью с ключевыми игроками украинского арбитража, но и топовые видео с митапов, конференций и вечеринок. Залетай, тут интересно!