Содержание:
Привет, на связи команда LuckyCenter!
Одной из важных характерных черт успешного арбитражника считается способность генерировать или находить уникальные способы продвижения оффера. В классических воронках на топовые вертикали конкуренция слишком велика, а основной инструментарий ограничивается подходами к созданию креатива. Амбициозные вебмастера, не желающие работать по выгоревшим и не всегда эффективным связкам, ищут новые способы монетизации и обработки трафика. Одним из таких набирающих популярность с середины прошлого года способов является инфлюенс-трафик. О том, что такое инфлюенс-трафик, под какие офферы он подходит и сколько вложений требует, поговорим прямо сейчас.
Инфлюенс-трафик
Инфлюенс-трафик — вид трафика, основанный на продвижении товаров и услуг с привлечением инфлюенсера (блогера).
Под инфлюенс-трафиком подразумевается продвижение оффера через рекламу или нативное продвижение у инфлюенсера. Ошибкой будет считать, что инфлюенсерами являются только знаменитости или лидеры мнений. Инфлюенсером считается пользователь с количеством подписчиков от 5 тысяч, имеющий влияние на аудиторию.
Само понятие инфлюенсера включает в себя не только блогеров, но и любых специалистов или экспертов, имеющих успех в определенной нише и эффективно привлекающих внимание к направлению за счет создания контента. Продвижение офферов через инфлюенсера является относительно молодым способом привлечения трафика, главной особенностью которого является нативность и ненавязчивость. Продукт подается, как рекомендация.
Виды инфлюенсеров
Всех блогеров можно условно разделить на 3 группы:
- Микроблогеры. Начинающие блогеры с небольшим количеством подписчиков, обычно от 5 до 50 тысяч. К микроблогерам относится большая часть инфлюенс-рынка. Стоимость услуг у таких блогеров довольно низкая.
- Лидеры мнений. Блогеры с аудиторией от 50 до 500 тысяч подписчиков. Лидеры мнений способны привлечь большие объемы трафика, но и цена за рекламу в их блоге будет дороже. Сами блогеры заинтересованы в качестве продвигаемого продукта, так как заботятся о своей репутации среди подписчиков.
- Медийные звезды. Блогеры с активной аудиторией свыше 500 тысяч. В основном с такими блогерами сотрудничают прямые рекламодатели, которые готовы вкладывать большой бюджет на продвижение своего бренда. На начальных этапах обращаться к таким блогерам смысла нет из-за высокой стоимости рекламы.
Каждый из нас встречался с моделью продвижения через блогера. В популярной запрещенной социальной сети такой способ пользуется особой популярностью и сегодня. Обычно рекламодатели напрямую выходят на блогера, предлагая ему сотрудничество за определенную плату или по бартерной модели. В таком случае блогер создает контент, публикует его на своей странице или в историях, повышая охваты аудитории бренда и выгодно монетизируя собственный трафик. Конечно, прямая реклама у медийных личностей стоит огромных денег, поэтому такую модель вряд ли можно считать эффективной в формате партнерского маркетинга. Для получения наибольшей выгоды арбитражники адаптировали принципы получения инфлюенс-трафика под себя.
Вебмастер, занятый привлечением инфлюенс-трафика, осуществляет продвижение за счет создания видимости успеха в одной из социальных сетей, откуда совершается переход на сторонний ресурс. За каждого привлеченного пользователя он получает определенный процент от суммы сделки или единовременную выплату.
Благодаря такому принципу, у вебмастера появляется возможность отслеживания реакций аудитории за счет оценки уровня увлеченности и заинтересованности трафика. Понять это можно благодаря количеству лайков, отзывов, комментариев и репостов.
Плюсы инфлюенс-трафика
- Лояльная аудитория и возможность напрямую влиять на конверт. Чем лучше прогрев аудитории, тем больше доверия с ее стороны, а значит, и конверт.
- Возможность повторной монетизации трафика. Некоторые вертикали подразумевают долгосрочное сотрудничество и повторные продажи.
Недостатки инфлюенс-трафика
- Отложенный результат. Выгоду с такого продвижения придется ждать. Лиды начнут поступать только после прогрева ЦА.
Вертикали
Посредством инфлюенсера можно эффективно продвигать абсолютно любые вертикали. Чем легальнее ниша, тем легче ее продвижение, но дороже цена. Арбитражники, работающие с «серой» категорией офферов, активно используют модель для таких вертикалей, как:
- Финансы
- Гемблинг
- Беттинг
- Адалт
- Гейминг
- Нутра и товарка
Вертикали, перечисленные выше, подразумевают повторную возможность внесения депозита или оплаты, и потому являются наиболее выгодными для вебмастера. Продвижение требует крупных вложений. И не обязательно денежных. Поиск блогера, создание контента, прогрев, обработка — все это требует времени, что делает модель привлечения трафика наиболее эффективной при перспективах долгосрочного сотрудничества.
Принцип продвижения «серых» вертикалей через инфлюенсера основан на создании реалистичной истории, связанной с выгодой использования оффера. Сама история распространяется на широкую аудиторию за счет постов у выбранного инфлюенсера в популярной социальной сети или любом другом источнике трафика.
Модель имеет наибольшую эффективность в странах Tier-2 и Tier-3, где активно используют социальные сети и мессенджеры, а уровень жизни ближе к среднему. Например:
- СНГ
- Ближняя Европа
- ЛатАм
- Азия
- Африки
Источники под инфлюенс-трафик
В последнее время инфлюенс обрел особую популярность на CPA-рынке. Можно с уверенностью сказать, что такой способ привлечения трафика имеет огромный потенциал, когда речь идет о долгосрочном сотрудничестве. Инфлюенс-трафик помогает избежать баннерной слепоты, рекомендации блогера не воспринимаются как реклама и позволяют повысить уровень лояльности аудитории к бренду. Форма и доступные способы взаимодействия с потенциальной аудиторией будут напрямую зависеть от площадки, где будет происходить продвижение.
Продвижение через инфлюенсеров возможно с помощью следующих форматов рекламы:
- Спонсорский материал. Проплаченные рекламные публикации.
- Распространение брендового контента. Создание и публикация контента с упоминанием рекламируемого бренда.
- Воронки. Формат продвижения, подразумевающий переход с основного источника трафика на сторонний ресурс для совершения целевого действия.
Арбитражники используют третий формат привлечения трафика — воронки. Прогрев аудитории начинается в одной из популярных социальных или медийных сетей. После подготовки пользователей к переходу их нативно направляют в сторонний источник, который обычно представлен мессенджером. Именно там и происходит ключевое взаимодействие с пользователями и обработка трафика. Источник, где инфлюенсер пользуется популярностью, называется основным источником. Ресурс, куда совершается дальнейший переход — сторонним.
Основные источники инфлюенс-трафика для воронки
Основным источником трафика может выступать:
- FB*. Лидер по количеству трафика. Привлечение через FB особенно эффективно в случаях работы с финансовой вертикалью, где основной объем аудитории — мужчины в возрасте 35+. Потенциальная платежеспособность такого трафика считается достаточно высокой.
- Instagram. Обитель инфлюенсеров, воронок и спонсорского контента и лидером по количеству инфлюенс-трафика в мире. На платформе ежедневно публикуется тысячи рекламных постов, а трафика хватит на абсолютно все вертикали.
- VK. Самая популярная социальная сеть в РФ и странах СНГ. Отлично подходит тем, кто занят привлечением трафика из этих ГЕО. Платформа позволяет нативно продвигать контент с замаскированными ссылками через группы, паблики и личные страницы. Ссылки на переходы в сторонние ресурсы не блокируются, а прогрев аудитории можно начать уже в личных или групповых чатах.
- YouTube. Вторая по популярности площадка для работы с инфлюенс-трафиком. При условии почти двукратного превосходства по количеству подписчиков. Из-за широкого спектра возможностей создания рекламных интеграций, эффективность продвижения на YouTube выше, чем в Inst. Источник особо популярен в гэмблинге и беттинге.
- TikTok. В отличие от Inst, подписчики TikTok ценятся меньше. Миллионник в TT — это обычный инфлюенсер, с лишь несколькими «выстреливающими» роликами.
- Twitch. Стримы — новое слово в онлайн-маркетинге. Twitch является самой популярной в мире площадкой с аудиторией 5,6 млн человек в возрасте 12-64 лет. Основным рекламным форматом на Twitch являются стримы, на которых инфлюенсер (он же стример) играет в онлайн-казино или другую игру, представленную партнеркой. В интернете размещается ссылка с прямым эфиром, где крутят слоты и предлагают дальше узнать, что за игра в личных сообщениях. Стримить может абсолютно каждый. Если вы не хотите стримить самостоятельно, вы можете найти блогеров на бирже фриланса и продвигать оффер с их помощью за определенный процент или фиксированную оплату в зависимости от ваших договоренностей.
Сторонний ресурс
Сторонним ресурсом, куда перенаправляется трафик, может являться любой мессенджер. Обычно это Telegram, WhatsApp, Viber и другие мессенджеры популярные в конкретных ГЕО. Прогрев и продажа осуществляется через каналы и тематические чаты. Ключевой принцип такого продвижения отличается от классической модели тем, что продажа совершается постепенно, а сами лиды переходят в категорию заинтересованных сразу после клика по «Подписаться». Бренд, в случае продвижения через воронку, становится основой,вокруг которой строится вся рекламная кампания. Контент, создаваемый блогером и публикуемый на странице профиля и в стороннем ресурсе, должен быть тесно связан с брендом или демонстрировать последствия его использования. Целевой трафик, перешедший на сторонний ресурс, имеет минимальный уровень доверия к бренду, повысить который и является задачей инфлюенсера.
Подготовка стороннего ресурса включает в себя создание контента и подготовку контент-плана.
Контент
Сам контент можно поделить на следующие категории:
- Контент развлекательного характера. Представляют собой бóльшую часть всего опубликованного контента.
- Демонстрация продукта. Слоты, процесс регистрации, преимущества платформы.
- Доказательства эффективности использования сервиса. Чеки, скриншоты, а также фотографии и видео с крупными суммами наличных денег, полученных в результате игры в онлайн-казино.
Ключевая задача на этапе подготовки стороннего ресурса — создать максимально реалистичную и вызывающую доверие со стороны аудитории историю, что сможет заинтересовать и замотивировать потенциального пользователя совершить целевое действие. Блогер, он же администратор канала, выступает не столько в роли просветителя и лидера мнений, с помощью которого рекламируется продукт, сколько в роли эксперта, который искренне заинтересован в том, чтобы его подписчики скорее начали использовать продукт и улучшили свою жизнь.
Канал должен быть интерактивным и вовлекать потенциальных пользователей. Важно, чтобы контент публиковался регулярно и происходило постоянное общение с подписчиками со всевозможными механиками, в виде записи кружочков, ответов на комментарии, опросы, аудиосообщения и другие. Далее все общение происходит по заранее определенному скрипту, целью которого является перевод пользователя в категорию целевой трафик.
Нередки случаи, когда аккаунты инфлюенсеров создаются с нуля, а контент лишь имитирует успешную жизнь в профиле. Перед тем как начать привлекать пользователей на страницу оффера или в телеграм-канал, страницу как следует прогревают и наполняют контентом, имитирующим деятельность блогера. Для большей реалистичности на страницу привлекают подписчиков через специальные сервисы по накрутке.
Инфлюенсер
Решив привлекать трафик через инфлюенсера, вебмастер может пойти двумя путями. Первый — найти реального блогера и договориться с ним о сотрудничестве, второй — создать новую страницу блогера. Рассмотрим оба варианта подробнее.
Работа с реальными блогерами
Найти реального блогера с активной аудиторией можно несколькими способами:
Самостоятельный поиск
Вы всегда можете связаться с блогером напрямую через директ социальной сети, через которую планируете привлечение. Конечно, блогер с аудиторией в несколько миллионов, может вас проигнорировать, однако небольшие инфлюенсеры могут обратить внимание и заинтересоваться в такой модели сотрудничества.
«Найм» блогера
На рынке представлены множество бирж, где популярные и не очень блогеры, а также те, кто стремится к медийной известности, ищут предложения по сотрудничеству. На этапе поиска инфлюенсера вы всегда можете обратиться к таким платформам или найти потенциального блогера среди своих знакомых, друзей или коллег. Второй вариант более надежный, по причине того, что работать предстоит с тем, кого вы знаете, а значит, риск внезапного окончания сотрудничества по желанию одной из сторон крайне мал.
На рынке представлено множество сервисов, где открытые к сотрудничеству блогеры могут заполнить анкету и ждать предложений от потенциальных рекламодателей. Такие сервисы позволяют искать блогеров по регионам, числу подписчиков, тематикам, а также вовлеченности аудитории.
Топ популярных агентств-интеграторов:
- Instajet.io
- Getblogger
- LabelUp
- YouScan
- trendHERO
Преимущество такой модели в первую очередь в том, что потенциальный кандидат может обладать знанием языка ГЕО, в котором планируется продвижение. В таком случае проблем с озвучкой или переводом контента удастся избежать.
Также на рынке представлены кейсы, когда в качестве блогеров выступали малоизвестные актеры. Однако обладать актерским мастерством для эффективного продвижения, совсем необязательно.
Рекламные агентства по работе с блогерами
Подбор инфлюенсера через агентство считается наиболее эффективным способом привлечения блогеров, релевантных офферу и предполагаемой целевой аудитории. В таком случае агентство выступает в роли некого гаранта, обещающего предоставление качественного инфлюенсера, отвечающего вашим запросам.
Блогер в штате
Наилучшим вариантом сотрудничества с блогером будет тесный контакт внутри команды. Блогера/актера/инфлюенсера можно официально оформить в штат и выплачивать ему зарплату. В таком случае инфлюенсер будет не только вести аккаунт, следуя подготовленному заранее контент-плану, но и в некоторых самостоятельно обрабатывать лиды, полученные с продвижения. Это позволит оставаться ему максимально вовлеченным в процесс и поддерживать контакт с целевой аудиторией на постоянной основе.
Вариант подходит для крупных команд, обладающих большими бюджетами.
Создание аккаунта блогера
Когда бюджеты ограничены, многие процессы приходится брать на себя, полагаясь исключительно на собственные чутье, фантазию и мотивацию. В таком случае создавать, а также вести, прогревать и продвигать аккаунт можно самому. Самостоятельное создание аккаунта не всегда подразумевает подготовку с нуля. Стратегии при создании аккаунта:
Копирование чужого контента
Нередки случаи, когда арбитражники копируют аккаунт инфлюенсера и регистрируют новый, идентичный оригиналу. Канал наполняется контентом, заимствованным с основного, или генерируется с помощью нейросетей. Тексты пишутся с акцентом на целевую аудиторию, подогревая ее интерес. Видео и истории озвучиваются за счет специального софта.
Способ считается одним из самых дешевых и, вместе с тем, рискованных. В случае подачи жалобы на аккаунт или обнаружения профиля инфлюенсером — он будет удален.
Создание аккаунта «под ключ»
Такой функцией обладают некоторые партнерские программы, а также селлеры, специализирующиеся на инфлюенс-трафике. С помощью специальных сервисов настраиваются рассылки в директ с последующей подпиской всех заинтересованных. С помощью хештегов продвигаются рилсы и посты. Сам контент «дорогой, богатый», что влияет на вовлеченность аудитории и рост авторитетности блогера. Вне зависимости от выбранного способа, на выходе вы получите готовый к работе аккаунт с подписчиками и большим количеством лайков и комментариев. Также возможна настройка двухфакторной аутентификации для защиты от подозрительных входов и блокировок со стороны системы.
Профили создаются и прогреваются самостоятельно, на основании частично заимствованного контента. Создание аккаунта возможно по одному из двух сценариев:
- Копирование контента
В одной из социальных сетей (не обязательно той, где планируется продвижение) находится профиль, который является донором будущего аккаунта. С него выгружается весь авторский контент, уникализируется, разбавляется рекламным и публикуется на новый аккаунт с определенной периодичностью.
Весь контент подается в разговорном формате с использованием нейросетей или через заказ видеоотзыва на биржах фриланса. Внешне такой аккаунт почти не отличим от реального пользователя.
Преимуществом такого способа является невысокая стоимость аккаунта. Некоторые компании предлагают готовые к работе профили стоимостью до 5 тысяч рублей.
- Создание уникального контента
Созданием страницы занимается кто-то из штата организации или найма. Весь контроль процесса подбора лежит на стороне организации, предоставляющей услуги создания «под ключ». Прогрев занимает около двух недель. За это время на аккаунте появляется достаточно постов с подробным описанием продукта. Начинается прогрев аудитории перед переходом в телеграм-канал. Формируются «Актуальные» истории и набираются подписчики.
Преимуществом такого способа стоит считать наибольшую вовлеченность «блогера» в процесс прогрева. Инфлюенсер чаще появляется в историях и ведет прямой диалог с потенциальной аудиторией оффера.
Воронка инфлюенс-трафика
Вариант воронки
Классическая воронка под инфлюенс-трафик выглядит следующим образом:
Основной источник трафика
В основном источнике запускается рекламная кампания, направленная на привлечение новой аудитории. Начинается прогрев пользователей через контент. Особенностью такого продвижения является то, что рекламируется не сам оффер, а блог. Цель кампании — привлечение пользователей на страницу блогера. В дальнейшем трафик будет перенаправляться в директ, на сторонний ресурс или целевую страницу оффера.
Важно! Воронка не должна содержать никакого обмана. Игрокам можно рассказывать лишь про реальные бонусы и акции, не вводя в заблуждение и не гарантируя результат.
Сторонний ресурс
Основной прогрев аудитории посредством контента происходит в стороннем ресурсе. Рекламная политика мессенджеров куда лояльнее относится к публикации контента, связанного с «серой» категорией офферов. Иногда создают два канала. Основной, где публикуется контент, включающий рекламные материалы. Второй — приватный, где публикуются видео с процессами игр, победы.
Прогрев
Чтобы максимально эффективно использовать возможность прямого взаимодействия с потенциальным клиентом, стоит придерживаться следующих правил:
- Позвольте аудитории познакомиться с продуктом
- Демонстрируйте применение товара
- Работайте с возражениями
- Убедите пользователя в эффективности использования продукта
- Делитесь рекомендациями
Все общение с целевой аудиторией происходит от лица самого блогера. Для эффективной продажи используются специально подготовленные скрипты в формате вопрос-ответ. На начальных этапах и при небольших объемах трафика общение с аудиторией может вести сам блогер или вебмастер. В дальнейшем обработчиков можно нанять удаленно, подготовив для них систему мотивации. Скрипты разбиваются по темам и могут меняться в зависимости от страны продвижения, целевой аудитории и самой воронки.
Обработка лидов и продажа
В случае успешного прогрева пользователи совершают целевое действие. Вебмастер может запрашивать скриншот после каждого этапа прохождения пользователя к целевому действию: регистрация, внесение депозита и другие действия. Исходя из диалога, общение происходит таким образом, чтобы пользователь как можно раньше совершил целевое действие.
Само общение должно быть максимально ненавязчивым, а диалог должен строиться так, чтобы пользователь сам хотел что-то спросить или уточнить. Таким образом, можно не только увеличить качество трафика, но и повысить вовлеченность аудитории канала в целом.
Повторная продажа или апсейл
Апсейл (от англ. upsale, upselling — повышение продаж) — допродажа более дорогой версии товара или сопутствующих товаров.
Благодаря повторным продажам и апсейлу, вебмастер может не только получить дополнительную прибыль с одного лида, но и сократить среднюю стоимость его привлечения. Принцип повторных продаж и апсейл заключается в доведении лида до повторного совершения целевого действия (внесения депозита) или продаже пользователю более дорогой версии товара/подписки и т. д.
Вывод
Своего пика модель продвижения оффера за счет инфлюенсера еще не достигла, продолжая привлекать внимание как крупных медиабаинговых команд, так и соло-арбитражников, ищущих новые подходы к продвижению. На данный момент модель успешно зарекомендовала себя в гэмблинге, беттинге и финансах, получив широкое распространение в странах СНГ и Латинской Америки, где грамотный, а главное, оригинальный подход к продвижению, в перспективе может принести хорошую прибыль.
Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти другие полезные статьи, бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот. Забрать курсы и бонусы »
*В материале могут упоминаться Meta, Facebook и/или Instagram, что признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.