Вот вам байт на engagement: новый iPhone 16 благодаря искусственному интеллекту теперь умеет просто по фото ресторана показывать его меню, рейты и расписание работы без необходимости ручками искать это в сети. Снова бороться с Google за выдачу или попытаться понять закономерности, влияющие на факторы ранжирования, и стать топом самому, — вопрос на повестке дня каждой арбитражной команды. Владислав Концевой готов поделиться экспертизой, спалить список инструментов для внутренней командной работы, дать совет насчет боязни высоких бюджетов и поговорить о глобальных перспективах развития ниши на ближайшую декаду. Как искусственный интеллект меняет SEO-стратегии оптимизации? Почему апдейт — не убийца сайтов, а двигатель прогресса? Влияет ли контент от ChatGPT на качество привлекаемого трафика и какие AI-тренды задают будущее SEO в iGaming-вертикали, — залетай на интервью с Head of SEO Already Media и узнаешь сам.
Привет! Представься читателям и расскажи о себе. Чем ты занимаешься в Already Media?
Всем привет! Меня зовут Влад, мне 29 лет, начинал с e-commerce проектов под СНГ. После 2 лет сменил место работы и вот уже практически 7й год как я работаю в Already Media. Мой путь в этой компании начинался с обычного SEO-специалиста и на данный момент моя должность в компании — Head of Seo. Занимаюсь всем циклом: от стратегий, менеджмента, распределения, планирования, финансовой части и т.д. до самостоятельных запусков сайтов внутри компании. Расскажи, чем занимается компания Already Media сегодня? Добычей органического и покупного трафика, а именно созданием разного типа сайтов и рекламы под поисковую систему Google. Поделись целями и фокусом компании на следующие 5 лет. Фокус всегда один — быть первым и самыми крепкими в выдаче. Цели — охват WW маркетов, ежегодный рост доходов минимум х2. Как давно компания вышла на международный рынок? С какими ГЕО вы работаете сегодня? Already Media — это больше про локальный рынок или глобальный? Когда я только пришел в компанию, мы начинали работу с СНГ. Это были Гугл и Яндекс, только органический трафик, а тематикой был покер (хорошие были времена). Мы забирали все, что могли, и крепко держали топ-1 в выдаче по любому из ключей. Далее были ужесточения со стороны РКН плюс в выдаче начался полный хаос. На дистанции мы это побороли (привет тем, кто копировал сайты, люблю вас), разработав разные механизмы защиты от РКН и копирования. Стараясь удержать выдачу СНГ, мы попутно разрабатывали план выхода в бурж; было это 4 года назад. После определенной подготовки, анализа и разработки стратегий мы вышли на бурж-маркет. Первые проекты были под Индию, результаты были мгновенными, и с тех пор мы масштабируем это не переставая. Если говорить про сегодняшний день, то это минимум 10 разных регионов в работе по разным типам сайтов. Я бы сказал, что на 2024 год мы, скорее, глобальная компания, непривязанная к определенному региону. Расскажи больше о команде. Как распределяются SEO задачи между тимой? Команда состоит из 100+ специалистов внутри и еще ∞ аутсорс специалистов снаружи разных мастей. У каждого члена команды вне зависимости от должности есть своя зона ответственности и обязанности которые они выполняют; больше этого никто не делает. Основной движущей силой можно обозначить SEOшников, вокруг которых уже выстраивается вся команда: разработчик, дизайнер, линкбилдер, редактор и т.д. Можно сказать, что все команды поделены на подюниты, внутри которых развита своя система взаимодействий, процессов и задач. Что касается распределения задач, есть достаточно большой процесс аналитики до того, как задача будет передана специалисту внутри. Что делаем, как делаем, определение нагрузки специалиста, его навыков для закрытия этой задачи и т.д. первым этапом это делаю я. Для определения возможных внутренних или внешних проблем при выполнении задач у нас есть 2 мита, в начале и в конце, на которых мы также обсуждаем, планируем, закрепляем. С моей стороны — оперативное решение проблем и помощь специалистам всегда, во всем и в любое время. Что ближе по духу Already Media: хантить топов SEO или выращивать своих топов из новичков? Почему? Отвечу так: после 100+ проведенных собеседований я видел всякое. Например, топы, которым приходилось отказывать по разным причинам (банально в компании нет четкого грейдинга или ментора для определения квалификации, поэтому человек сам отнес себя к топам просто потому, что он так хочет), или новички с горящими глазами, которые начитались интернета и при должном обучении будут конкурировать с топом из примера выше, хотя они и не имеют практического опыта. Уже несколько лет я не определяю, кого хантить по уровню. В каждой компании он свой, поэтому, можно сказать, пылесошу всех по определенным для меня параметрам. Я смотрю в первую очередь на то, как они думают, как они делают, как коммуницируют — это основополагающие факторы. Далее подключаю уже базированные вопросы по SEO-кухне и, если нужно, уточню более детальные вопросы для определения уровня. Какие инструменты и технологии вы используете для управления проектами и внутренней коммуникации? Используем все, что есть полезного в интернете. У команды есть неограниченный доступ к публичным инструментам: ahrefs, semrush, majestic, AI-инструменты, парсеры, сервисы поиска пбн, поднятия пбн; в общем куча всего. Касательно инструментов в работе ограничений и лимитов нет. Также в компании разработаны свои инструменты учета расходов и систем аналитики. Для коммуникации используем корпоративный мессенджер Slack, для митов — Google Meet, для постановки задач Trello. С какими трудностями ваша SEO команда сталкивается сегодня? Главной трудностью я бы назвал множество специалистов низкой квалификации. Слышу «гембла» — иду собеситься, но забываю, что все-таки это работа с SEO, а не просто мешок денег в качестве зарплат. Часто происходит какой-то аврал, но я хочу отметить наш HR-отдел: даже в такое время и с моими хотелками они справляются супер-идеально. Вторая трудность — увеличение числа апдейтов и проблем со стороны Гугла. Приходятся создавать все больше и больше на удержание; никто не любит выпадать из топ-1 за пределы топ-100 не по своей вине, когда что-то сломалось внутри ПС или условный индус-модератор не смог попасть на сайт и отклонил DMCA. Третьей трудностью я бы назвал специфику выдачи. Любителям поднасрать — привет, но к этому уже адаптировались и привыкли. Отвечать умеем, иногда жалеем. Четвертая трудность — нехватка времени. Хотелось бы больше 24 часов в сутках. Как искусственный интеллект (ИИ) изменил подходы к SEO на рынке iGaming в последние годы? С появлением ИИ многие рутинные задачи перешли в автоматизацию, оптимизируя рабочее время сотрудников. И это коснулось не только SEOшки. Арбитражники и вебмастера достаточно быстро перешли на автосервисы, сильно упрощая свою работу. Говоря об ИИ в SEO, первым в голову приходит идея — написание контента ИИшкой. Расскажи, как вы оптимизировали работу райтеров с помощью ИИ? Что убрали, что нового появилось с приходом ИИ сервисов? Начнем с плохого. Когда мы только начали тестить ИИ-контент (а было это практически сразу после выхода первых версий GPT), мы сократили штат копирайтеров под определенные задачи. Далее был сформирован отдельный штат со своим тимлидом, который занимается написанием контента исключительно средствами ИИ + физическим фактчекингом и пруфридингом. На сегодняшний день объемы — от 200 текстов в месяц, и это не предел. Дальше планируется выйти в полный автоматизм. Если говорить о «ручном» написании, для основных задач эта часть никуда не делась и все так же ценится, но среди этих копирайтеров действует полный запрет на использование ИИ. Так же пилим свою внутреннюю софтину для этих целей. На дистанции задача стоит отказаться от ручного написания, оставить только пруфрид и заменить это полным автоматизмом. По каким параметрам вы оцениваете качество ИИ контента? Проверка человеческого текста и текста ИИ отличаются? Параметров очень много, могу назвать несколько базовых: Комплексно проверка никак не отличается: есть запрос, есть чек лист, на выходе должно получиться то, что отвечает на этот запрос по всем необходимым для нас параметрам в ТЗ либо исходной задачи. Поделись результатами, что изменилось в проектах после внедрения ИИ контента? По контенту у нас достаточно плотная работа была и без ИИ, поэтому не могу сказать, чтобы что-то критично изменилось, кроме скорости работы и поднятия проектов. В основном все осталось прежним, но могу выделить дистанцию. В планах полный автоматизм и поднятие проектов как конвейер на заводе (не дорвеев). Как трафик реагирует на ИИ контент? Есть ГЕО, где результаты ИИ текста показали себя хуже, чем тексты райтеров? Если мы говорим о стандартном юзере, который зашел почитать статью, то разницы практически нет. Если юзер получает ответ на свой вопрос — его устроит текст, написанный как копирайтером, так и ИИ. В нашей тематике так точно. Если говорить, к примеру, о медицине, то там явно запариться придется больше, хотя с выходом последних моделей ИИ-инструментов это уже не так критично. В общем, если тематика очень узкая, где ИИ едва ли выдаст нужный результат какие промты не вводи, я бы привлек человека, который разбирается в теме изнутри. Другое дело — ранжирование. Гугл все еще не понимает разницу между ИИ и человеческими текстами и постоянно портачит. Не только наши внутренние тесты, но и количество апдейтов говорит о том, что они обосрались и обосрались сильно. В выдаче иногда творится полнейший хаос. Что касается ГЕО, то разницы нет. Мы не используем чистый ИИ, всегда есть фактчек и пруфрид. Результаты размытые и останутся такими, пока Гугл не начнет всегда видеть разницу между контентом (а он не начнет). Если просто дать стандартный промт и выкатить этот текст на сайт без определенных манипуляций, то есть вероятность, что в ближайшем апдейте Гугл вас убьет. Хорошим примером будет большинство сайтов, продающих ссылки, которые еще с сентября 2023 года не восстановились, т.к. там размещали все подряд. Поделись ТОП-5 ИИ-сервисов, которые Already Media использует для продвижения iGaming проектов. Указал больше, возможно кому-то будет полезным. На самом деле мы используем гораздо больше инструментов под разные задачи, но назвать я их не смогу, т.к. они больше внутренние. Можешь поделиться конкретными примерами успешных SEO-кампаний в iGaming, где был использован ИИ? Практически в любой из IGaming-компаний так или иначе каждый второй копирайтер использует ИИ. Разница в том, как использует и какие задачи нужно закрыть. Я бы сказал, что любой сайт из выдачи на топ-позициях по абсолютно любым iGaming-запросам можно считать успешным. Однако компании сложно определить, чей он, если не знаешь внутренней кухни. Во многих компаниях это закрытая инфа, поэтому палить не буду. Как пример, можно проанализировать доноров сайтов из топа ваших запросов и посмотреть какой контент и изображения на донорах. Сразу будет понятно, кто использует больше, а кто меньше, но так или иначе используют все Как ты думаешь, каким будет будущее ИИ в SEO для iGaming? Какие новые возможности и вызовы ты видишь? Будущее туманно. Есть много органов, регулирующих ИИ, в том числе и по контенту + борьба поисковых систем за этот сегмент, поэтому определить его сложно. SEOшники привязаны к ПС, поэтому полностью зависят от решений, которые примет та или иная поисковая система. Если говорить о человекотруде SEOшника, думаю, что все поменяется критично. При определенных манипуляциях Гугла и т.д., профессия не умрет, но как минимум нужно будет быть готовым перепрофилироваться и использовать много инструментов автоматизации процессов. Что-то новое точно будет и трафик добывать кому-то точно придется, а вот как это будет — узнаем позже. В любом случае это нормальный прогресс. Какие ключевые тренды в SEO для iGaming ты наблюдаешь в 2024 году? Мир окунулся в iGaming по полной. Из любого утюга уже слышно, как кто-то делает ставки или крутит Бонанзу. Первым трендом я бы назвал ежегодное увеличение трафика. Второй тренд — развитие киберспорта и ставок на него. Спасибо iGaming-брендам и gaming-компаниям, которые решили занять эту нишу и вкинули достаточно много денег в маркетинг. Увеличение трафика существенное, крепкий топ-2. Третий тренд — это криптовалюты. Песня долгоиграющая, но очень заметно, что все больше людей начинают использовать этот платежный метод для депозита, что повлияло на количество трафика и качество игроков. Все эти пункты коррелируют с появлением новых ключей и частот, которые можно оборачивать и клепать проекты бесконечно. Трендов на самом деле много, и они появляются постоянно. Борьба операторов и брендов бесконечна, а наше дело — забрать и доставить трафик, поэтому в нашей работе трендов, кроме как в борьбе с поисковыми системами, много не назовешь. Процесс продвижения диктует Гугл, а мы подстраиваемся. Методов много, новых пока не наблюдается, но могу сказать точно, что все стало дороже, а конкуренция стала выше. Сайты формируются уже как продукты не только под органику. На этом, наверное, все. Как изменения в алгоритмах Google влияют на стратегии продвижения iGaming проектов Already Media? Иногда бывает, что критично, но сильно стратегия не меняется никогда, скорее корректируется. К апдейтам уже привыкли; часто бывает, что сайт сначала отлетел, а потом залетел. Советую всем делать больше и больше разными методами, даже самый дерьмовый сайт Гугл может посадить в топ-1 на время апдейта, это уже как норма. Главное — понять, почему он туда его посадил и исключить рандом. Такого рода анализ поможет в создании следующих проектов. Расскажи, от каких идей в продвижении вы отказались из-за последних обновлений Google и почему? Частично отказались от суперкачества в сторону скорости и количества, наверное, это все. Можешь назвать 5 болезненных апдейтов Гугла, после которых хотелось кричать и рвать волосы? 🙂 Прям 5 болезненных не назову. Мы всегда старались делать все, что бы Гуглу понравится, поэтому критично нас не убивало никогда. Из своего опыта могу назвать свой первый апдейт. Не помню, что за апдейт был, но помню эмоции непонимания: много стараний, а тебя просто так выкинуло из топ-1 за топ-100. Сейчас это уже система. Как только Гугл выпустил новый апдейт, мы готовимся, что возможно будет больно, анализируем и возвращаемся сильнее. Какие новые техники и методы ты рекомендуешь использовать для улучшения позиций iGaming проектов в поисковой выдаче? Все есть в выдаче. Если ты не крупный игрок на рынке, используй дропы — это наше все. Все остальное, по моему мнению, с каждым апдейтом теряет в значимости. Возможно, что-то поменяется, но пока только ухудшается, поэтому рекомендовать что-либо сложно. Гуглу уже пора бы переписать методичку даже по базированному SEO, потому что большая часть написанного со временем перестала работать как нужно. Из общих рекомендаций-анализировать и смотреть не только в Ahrefs. Всегда можно найти что то интересное для себя как специалисту, заглянув на соседний рынок по тем же запросам + подмечать детали. Это база которая должна быть у любого SEOшника. Как ты видишь будущее SEO для iGaming в ближайшие 5-10 лет? Распишу по пунктам: 1. Надеюсь, что Google в позиции монополиста уйдет с рынка, и будет возможность работать с несколькими таким же значимыми по трафику поисковыми системами с менее рандомными факторами. 2. К менее позитивной стороне можно отнести, что Гугл так и продолжит делать все, чтобы бизнес уходил в рекламу. На смену выдаче придет поле ввода запроса и другое поле с одним-двумя ответом от ИИ, что станет ужесточающим фактором для получения трафика и еще больше увеличит конкуренцию. С одной стороны, это не особо выгодно Гуглу, но с другой стороны — зачем ему тратить ресурсы на миллион сайтов, которые дают один и тот же ответ на запрос? Их проще убрать. 3. Количество факторов ранжирования точно будет становиться больше. Кто первый поймет и масштабирует тот и будем королем. 4. Отнес бы сюда еще социальную активность, не только общие соцсети как Facebook, но и тот же reddit, что начинает давать все больше траста в глазах Гугла. (раньше этим и так манипулировали, потом умерло, сейчас вернулось). 5. Продакт-составлящая и регуляция рынков. Все больше будет жирных трастовых проектов наподобие casino.org, где киты уже бьются между собой за легальный рынок, а серый банится. 6. Делайте для людей, для людей не делайте. Сейчас иногда это выглядит именно так, надеюсь это тоже пофиксят, ломы/доры и т.д. 7. Новые типы проектов, без классического SEO, больше ИИшные я бы даже сказал. Возможно, какие-то интересные системы аналитики, основанные на пользовательском опыте и завернутые в аффилейт-ресурс. Как ты оцениваешь влияние изменений в алгоритмах Google на продвижение ваших iGaming проектов? В целом ответил уже на этот вопрос, могу только дополнить. Когда ты не можешь повлиять ни на что-это прискорбно. Но когда ты сядешь, проанализируешь и поймешь, что все-таки можно — это уже хорошо. Апдейты — это своего рода двигатель прогресса и антистагнация, если они сделаны с умом, а не просто для личной выгоды ПС, чтобы красивую отчетку для инвесторов рисовать и сокращать бюджеты серверов. Я за чистый интернет, но, по моему мнению, многие из апдейтов реализованы плохо, очень плохо. Работает ли Google на пользу твоему бизнесу или создаёт больше сложностей? Почему? Работа ведется в основном под Google. Пока он жив и нет альтернатив такого размера, живы и мы, так что он работает однозначно на пользу. Какой совет ты бы дал начинающим специалистам в области SEO iGaming, кто заходит в индустрию сегодня? Изучить базу и практиковать не переставая. Думаю, это и так все знают — если долго мучиться, что-нибудь получится. Я бы посоветовал думать наперед и задавать тренды. Сейчас слишком много разных источников получения трафика, так что генерировать идеи, подмечать мелочи и применять их у себя можно бесконечно. У многих, я думаю, есть боязнь высоких бюджетов и убеждение, что вся выдача занята. Это неверное суждение; выдачи хватит на всех. Анализируйте и запускайте. Во многих случаях вы и без огромного бюджета займете свое место в выдаче, если вы все сделали правильно. На практике поймете. Дополню касательно бюджетов, я заметил, что многие, послушав спикеров, говорят об одном и том же. «Ну они же тратят сотни тысяч долларов на ссылки, как я с ними буду тягаться» и так далее. Не стоит забывать, что у этих спикеров могут быть сотни и тысячи сайтов, а бюджет один. Если сегментировать на один сайт, то суммы гораздо ниже, а контент написать и домен с хостом сделать можно и самому. Многие так начинали. Не стоит так же думать об апдейтах, они ведь касаются даже самых богатых. Все мы поклоняемся Гуглу, а настроение у него может быть разное. 
Далее выставляются приоритеты и обсуждается с командой. Ментор-руководитель подюнита забирает задачу в работу и распределяет внутри своей мини-команды. Так в целом весь процесс и построен. Со своей стороны я держу на контроле и внутренние этапы в том числе.
Советуем почитать — Под допросом: Танечка Александрова — Суровый Питерский Арбитран Классический SEO-специалист точно умрет, но не умрет человеческое мышление. В моих глазах в будущем будет не SEO-специалист, а, скорее, SEO-оператор, который крутит-вертит все доступные ему ИИ-инструменты, пока не дойдет до топ-1.
SEO тренды в iGaming индустрии