Как менялся рынок арбитража в 2023: итоги и перспективы на 2024

Ребята из WelcomePartners подготовили эксклюзивный материал для наших читателей о трендах в iGaming-нише на 2024 год. Из статьи вы узнаете о недооценённых источниках трафика, которые хорошо себя показывают под гемблинг, популярных слотах в СНГ и другую полезную информацию от баинга партнерской программы.

Приветствую! Поделитесь своей экспертизой в вертикали iGaming: глобально, как прошел 2023?

Вертикаль гемблинга активно развивается с каждым годом и 2023 не стал исключением. Ключевыми и наглядными аспектами в развитии рынка, на наш взгляд, стали:

• Удобство и доступность новых онлайн-платформ, разработка новых игр и технологий. Стоит отметить появление на рынке таких решений, как хайповые краш-игры. 
• Увеличение роста мобильного трафика. Нельзя сказать, что это стало удивлением, мы к этому уверенно шли еще условно с 2020 года. Но такие сорсы, как ASO и In-app значительно набрали популярность в арбитраже в 2023 году. 
• Рост рынка сервисов. Креативы, аренда и выкуп приложений. Этот момент прям сильно повлиял на создание новых команд и увеличил количество новых партнеров. Арбитраж стал “чуть проще” технически. 
• Рост рынка крипты. Немалая часть аудитории уже предпочитает вносить депозиты и выводить средства криптовалютой. Это удобно для современного пользователя и здорово увеличивает прибыль проектам. Уверенно можем сказать, что в 2024 году львиная часть проектов будет мигрировать в крипту. 
• Усиленный пиар игроков рынка. Тренд развития личного бренда наглядно проявился среди многих участников Affiliate marketing в 2023 году.
• Выход на рынок новых и сильных арбитражных команд.
• Появление новых арбитражных СМИ.

Какие источники трафика преобладают в WelcomePartners? Можно ТОП-3 или 5, желательно с объемами.

Безусловно, топовыми источниками для нас являются SEO и ASO. Рекламодателю в первую очередь интересен органический трафик, поскольку он является целевым, а значит — качественным. Как правило, такой трафик окупается, и партнеры получают с него стабильный доход. Также сопоставимыми по приоритетности источниками трафика в СНГ для нас являются In-app, E-mail, SMS. 

Продолжая вопрос об источниках, как думаете изменится ли ТОП в 2024 году? Возможно есть сорсы недооценены арбитражниками и вебами?

В топе точно останутся SEO, PPC, ASO. И Facebook со своими “штормами” также. Не то, чтобы недооцененными, но устаревшими источниками почему-то многие считают E-mail и SMS-рассылки. И очень зря. В руках опытных специалистов рассылки эффективны и отлично конвертят на офферах от крупных рекламодателей. Да и конкуренция здесь гораздо ниже, чем в условном Facebook или UAC. Также достаточно перспективным источником трафика также является TikTok.

Меняется ли поведение игроков? Сейчас большое изобилие брендов, кажется, сложно завоевать доверие.

Если говорить в разрезе рынка СНГ и Европы, то за период второй половины 2022 года и весь 2023 поведенческие факторы и предпочтения игроков глобально не поменялись. Популярным видом игр по-прежнему остаются слоты, игроки используют преимущественно мобильные устройства. Доля слотов в общем срезе по азартным играм за 2023 год составила 81,1%. Что, собственно, не удивительно. Это простой и увлекательный продукт, разнообразие и качество которого на рынке только растет. Касательно новых тенденций в поведении игроков, здесь можно выделить популярность краш-игр, а также использование криптовалюты для депозитов и вывода. 

Что касается завоевания доверия к бренду, то здесь, казалось бы, все просто — создаешь новый продукт, выводишь его на рынок и вуаля — игроки играют, казино зарабатывает. Но это не совсем так. В гемблинге есть такая штука, как устоявшиеся базы юзеров, которые годами предпочитают одни и те же продукты, играют в любимые слоты. Их сложно удивить и заставить потестить новый продукт. Тем не менее, конкуренция на рынке растет, появляются новые проекты и достойные продукты с интересными условиями и сильным техническим перформансом. Растет также и аудитория игроков. Сегодня в онлайн казино активно присоединяется юзеры, предпочитающие экшн, качественную графику и легко подхватывающие хайповые темы типа Aviator, Lucky jet и прочие. 

Стоимость трафика: какой трафик обходится дороже и значит ли, что дорогой = качественный?

Стоимость трафика зависит от многих факторов и в рамках каждой рекламной кампании анализируется отдельно. Также важно понимать в разрезе какой модели сотрудничества мы рассматриваем эту стоимость. Как правило, трафик, который обходится рекламодателю дороже всего, включает в себя такие источники, как платная реклама на поисковых системах, партнерские сети с высокими комиссионными ставками или рекламные кампании в социальных сетях. Конечно же, цена трафика не всегда релевантна его качеству, конверсионной способности или высокому ROI. 

Поделитесь информацией о популярных у вас продуктах или слотах. Если можно, то сопоставить с ГЕО.

Среди любимых слотов пользователей в СНГ, которые мы рекомендуем использовать в креативах, по-прежнему остаются Book of Ra, Crazy Monkey, Lucky Lady’s Charm, Resident, Always Hot и другие.

Расскажите побольше о себе: команда WelcomePartners выросла за прошедший 2023? Добились целей, которые ставили на год?

Сегодня команда WelcomePartners — это люди, которые ставят перед собой высокие цели. Мы регулярно анализируем партнерский и пользовательский опыт, чтобы сделать условия сотрудничества и предложения на рынке лучшими. Благодаря партнерству с топовыми игроками рынка наша команда достигла больших результатов за этот год и, конечно же, мы не собираемся снижать эту планку. WelcomePartners продолжает задавать тренды в сфере Affiliate и всегда открыты к новым идеям и знакомствам. 

От вас было много шумихи, в хорошем смысле. 🙂 Сколько ивентов вы провели и планируете ли увеличивать их количество в этом году?

Да, в этом году проект WelcomePartners отметил свое 10-летие и мы более полугода готовились в грандиозной вечеринке для партнеров по этому случаю. Об ивенте на Миконосе мы много рассказывали, не будем повторяться)

В этом году у нас также большие планы и есть несколько интересных идей, над которыми уже работает команда. Спойлерить не будем, но скажем только то, что это будут непривычные со стороны рекламодателя форматы ивентов и они будут полезны игрокам рынка. Следите за анонсами в наших социальных сетях.

• Telegram WelcomePartners
• Instagram WelcomePartners
• TikTok WelcomePartners 

Что можете сказать о трендах в iGaming на 2024 год? Будь это определенные продукты, слоты или изменение рынка.

В этом году мы посетили несколько крупнейших мероприятий на рынках Европы, Латинской Америки, Азии и с точностью можем сказать, что 2024 год в сфере iGaming обещает быть инновационным. Рынку стоит ожидать выхода новых игроков с перспективными и достойными решениями. Мы пообщались с лидерами индустрии и вот несколько основных трендов, которые будут развиваться на игорном рынке в 2024:

1. Интеграция технологий в iGaming. Использование искусственного интеллекта оптимизирует такие процессы, как улучшение пользовательского опыта, саппорт, аналитика и прогнозирование.
2. Технические решения и дизайн. Ни для кого не секрет, что за последние пару лет графика, дизайн, и юзабилити сайтов онлайн-казино сделали большой шаг вперед. Эта тенденция будет развиваться — триггерный контент, красивые и простые краш-игры, ультрасовременные дизайны, максимально удобные и короткие формы регистраций. 
3. Улучшенные условия для лояльных игроков. Для удержания активных юзеров на проектах, онлайн-казино будут предлагать максимально выгодные бонусы, а также реферальные программы для игроков. 
4. Усиленный саппорт. Не менее важный фактор, чем ретеншн. Каждый может представить себя в роли пользователя и понять как важен ему быстрый ответ и решение вопроса. К тому же, многие игроки желают быть частью комьюнити, потому операторам важно создавать благоприятную атмосферу, предлагая юзерам такие возможности, как мультичаты или площадки для обсуждений и фидбэка. 
5. Использование криптовалюты и технологии блокчейн помогут предлагать пользователю гибкий и современный опыт. 
6. Мобильный гейминг. Онлайн-казино будут продолжать оптимизировать свои игры и платформы для мобильных устройств.

Спасибо вам за экспертное мнение! Можете пожелать что-нибудь нашим читателям. 🙂

Держите руку на пульсе и следите за трендами, чтобы получать тот самый желаемый профит! За конвертящими офферами этого года ждем в WelcomePartners.