Вернуться назад
Есть три вещи, которые ненавидит каждый арбитражник – отсутствие кальянов на ивентах, утро после афтепати и выборы в США. И если с первыми двумя проблемами все понятно – они действительно серьезные, то вот с третьим пунктом все значительно сложнее.
Именно поэтому Affhub пообщался с экспертами относительно выборов в США и их влияния на партнерский маркетинг. Рассказываем, насколько эти проблемы масштабны и как эксперты их решают.
Каким образом выборы в США влияют на заливы? Это прямо классическая история или бывают исключения?
Екатерина, Head of Sales Wild Wild Apps:
Выборы в США действительно влияют на рынок трафика, в частности на серые вертикали, поскольку во время крупных политических событий, таких как выборы, наблюдается изменение поведения аудитории, маркетинговых бюджетов и регулирования.
Основные факторы влияния:
- Повышение стоимости трафика
Во время выборов крупные компании и политические партии активно скупают трафик для продвижения своей рекламы. Это повышает конкуренцию на рекламных платформах, таких как Facebook, Google и другие, что приводит к росту цен на трафик.
- Усиление модерации
Во время выборов платформы часто усиливают модерацию, чтобы предотвратить дезинформацию и манипуляции общественным мнением. Это может привести к ужесточению правил и увеличению количества отклонений рекламных кампаний.
- Фокус на политическую рекламу
Большая часть рекламных ресурсов во время выборов направляется на политическую рекламу. Это может уменьшить объем доступного трафика для коммерческих предложений, особенно в серых вертикалях, где рекламные объявления могут быть менее приоритетными для платформ.
- Изменение поведения потребителей
Во время выборов внимание пользователей фокусируется на политических новостях и событиях. Это может снизить эффективность рекламных кампаний, поскольку пользователи меньше заинтересованы в покупке товаров или услуг, связанных с такими направлениями, как азартные игры, нутра, дейтинг и тому подобное.
- Регуляторные изменения
В период выборов регуляторы могут усилить контроль за рекламными кампаниями и трафиком. Например, в случае принятия новых законов, которые ограничивают деятельность в определенных сферах.
Однако бывают исключения:
- Независимость от конкретных рынков: Если вертикали работают глобально и не зависят исключительно от американского трафика, то влияние выборов может быть минимальным.
- Рекламные кампании, не связанные с текущими событиями: Некоторые ниши или специфические офферы могут стабильно работать, если их предложение не связано с политической ситуацией.
Выборы в США обычно создают трудности для залива трафика, но это не является неизбежным для всех игроков на рынке.
Миша, Head of Affiliates PIN-UP Partners UA:
Влияние выборов в США на фб – классика, исключений нет, разница лишь в том, насколько сильно штормит. 2024 год не является исключением, многие партнеры уже больше месяца сталкиваются с трудностями, такими как массовые реджекты, полисы и самое главное – невозможность нормально спендить.
Насколько хуже стала статистика после начала активной предвыборной кампании?
Екатерина, Head of Sales Wild Wild Apps:
Если говорить конкретно о нас – стало только лучше. P.S. Только никому об этом не говорите 🙂 🙂 🙂
Миша, Head of Affiliates PIN-UP Partners UA:
Не могу сказать, что статистика как-то существенно ухудшилась, у нас в PIN-UP Partners вебмастера хорошо диверсифицированы по источникам трафика, но в то же время можно отметить, что запуск тестов и масштабирование даются сложнее, и причина именно в технических аспектах. Но ничего, боремся, были и более сильные штормы.
Существуют ли пути решения этой проблемы?
Екатерина, Head of Sales Wild Wild Apps:
Продолжая предыдущий вопрос, действительно, аукционы сильно подорожали, конверсия проседает и ведет себя нестабильно даже с проверенными годами партнерами. Однако это стимулирует к экспериментам и тестам.
Именно за это все любят и ненавидят арбитраж. Это нестабильно, но очень интересно.
Миша, Head of Affiliates PIN-UP Partners UA:
Во-первых, не всех зацепило. По ощущениям и отзывам, примерно 20% работают по-прежнему, около 70% столкнулись с трудностями, но уже нашли подход, а остальные 10% еще в процессе поиска решений (напишите менеджеру ПП, он подскажет).
Есть нюансы, но если обобщить, то помогает: крепкие аккаунты, не игнорировать прогревы, грамотные сетапы, если бан – не спешить с апелляцией, осторожно масштабироваться и максимально «отбеливать» связи. Звучит как что-то привычное, но за деталями напишите в личные сообщения, поможем.
Фактически, все говорят о проблемах с ФБ во время выборов. Возникает ли такая же проблема с модерацией Google и IOS?
Екатерина, Head of Sales Wild Wild Apps:
Конечно возникает. Ни для кого не секрет, что лучшие времена для залива на Android уже позади. А Google заставляет всех рыдать горькими слезами почти год. С iOS тоже все непросто, это касается как модерации приложений, так и их банов.
Однако, мы храбрые воины на этом рынке, в нашем арсенале есть все, и самое главное – это наша команда, с которой мы стремительно преодолеваем штормы.
Миша, Head of Affiliates PIN-UP Partners UA:
Ох, да, ситуация действительно нестабильная. В Google массово летят в баны аккаунты, в Store блокируются приложения, но общая идея для нас и партнеров – это нормально, лучше может и не стать.
Профит получат те, кто быстрее адаптируется к новым условиям, поэтому стоит активнее искать новые подходы и решения.
Можно ли каким-то образом использовать выборы, чтобы наоборот улучшить процесс залива?
Екатерина, Head of Sales Wild Wild Apps:
По нашему опыту, можно использовать любое информационное событие для повышения трафика. Это всегда вопрос умений, усердия и, конечно, креативных подходов.
Так, выборы в США могут стать возможностью для улучшения процесса залива трафика. Позволю себе немного размышлений…
Переход на альтернативные источники трафика
Во время выборов крупные рекламодатели конкурируют за трафик на традиционных платформах, таких как Google и Facebook, что делает их менее эффективными для серых вертикалей. В этот момент можно сосредоточиться на альтернативных каналах, таких как нативные рекламные сети, тизерные сети и push-уведомления. Эти источники могут предложить более низкую цену и не подпадают под такое жесткое регулирование во время выборов.
Использование политической тематики для повышения вовлеченности (если пройдете модерацию) 🙂 🙂
Это может увеличить CTR и снизить стоимость клика, поскольку пользователи будут более заинтересованы в текущих событиях.
Работа с гиперсегментацией аудитории
Во время выборов аудитория часто разделяется по политическим предпочтениям. Можно использовать эти сегменты для более точного таргетинга. Например, настроить рекламные кампании так, чтобы они были ориентированы на определенные группы пользователей с учетом их политических предпочтений, ценностей и поведения в сети. Это может снизить стоимость трафика и повысить конверсию.
Хитрость с низким CPM и использование кэшированного трафика
Во время выборов большинство бюджетов тратится на политическую рекламу, что перегружает аукционы по дорогостоящим запросам. Однако можно искать «слабые места» в аукционах – использовать менее конкурентные временные слоты или регионы, которые остаются вне поля зрения политических рекламодателей. Это позволит покупать более дешевый трафик, особенно ночью или в регионах, которые не являются ключевыми для избирательных кампаний.
Сокрытие серых вертикалей за политическими кампаниями
Во время выборов рекламные платформы могут быть перегружены политической рекламой, что может снизить внимание модераторов к другим вертикалям. Это позволяет временно уменьшить риск банов и отключений для серых кампаний, если их удачно маскировать или смешивать с политическими темами. Однако эта стратегия требует осторожности, чтобы избежать нарушения правил политической рекламы.
Выборы могут стать временем как рисков, так и возможностей для серых вертикалей.
Если грамотно использовать ситуацию – от оптимизации каналов до интеграции политической тематики и таргетинга на соответствующие сегменты аудитории – это может стать возможностью улучшить результаты залива трафика.
Миша, Head of Affiliates PIN-UP Partners UA:
Можно сделать ставку на результат выборов в США на Polymarket, а потом выигранные средства вложить в развитие команды 🙂 А если серьезно – налаживайте связи, объединяйтесь и ничего не бойтесь.
Избежать всех штормов не получится, просто примите это как должное и продолжайте двигаться вперед (немножко мотивации от PIN-UP Partners).
Когда ожидать окончания штормов ФБ?
Екатерина, Head of Sales Wild Wild Apps:
На этот вопрос можно рассуждать бесконечно долго. Но точно никто вам не ответит. Прогнозы – вещь неблагодарная. Поэтому предлагаю сесть в первый ряд, взять попкорн и сделать свою ставку 😉
Миша, Head of Affiliates PIN-UP Partners UA:
Повторюсь, а кто сказал, что шторм обязательно должен закончиться?
Неважно, кто победит – Трамп или Харрис, у меня есть четкая позиция: победит тот, кто не будет ждать результатов выборов, а вместо этого ежедневно будет искать варианты, как эффективнее запуститься, найти подход, обойти бан и реджекты. Тот, для кого шторм – это не что-то экстраординарное, а наоборот, абсолютно обыденное.
Крутые и суперприбыльные команды мчатся вперед с такой скоростью, что, похоже, даже не успевают замечать все штормы, а просто классно делают свое дело.