Кто такой медиабайер и сколько зарабатывает?

Вернуться назад

С развитием сферы интернет-рекламы к числу арбитражников, таргетологов и маркетологов добавились медиабайеры. Если судить по названию профессии, то медиабайер это тот, кто закупает рекламу. Это так, но только отчасти: медибайеров можно назвать продвинутыми арбитражниками, и в этой статье мы расскажем почему.

Также сегодня вы узнаете:

• Какие функции выполняют закупщики рекламы и какие они имеют обязанности;
• В чём принципиальное отличие медиабайера от арбитражника;
• Какие требования чаще всего выдвигают соискатели при поиске закупщиков рекламы в Украине.

И главный вопрос: сколько могут зарабатывать медиабайеры в Украине в 2023 году? 

Кто такой медиабайер?

Прежде всего стоит сказать, что закупщик рекламы — это не профессия, а должность. Обычно её занимают те, кто хорошо разбирается в аналитике интернет-рекламы. Арбитраж трафика — сфера крайне динамичная, и закупщики рекламы растут вместе с ней. Толковый закупщик на одном месте долго не задерживается и поднимается до тимлида, руководителя отдела и т.д. Быстрые изменения в карьере медиабайеров обусловлены тем, что вся их деятельность прозрачна: слил бюджет клиента раз или два — и ты уже с этим клиентом не работаешь. И наоборот, достаточно иметь 2-3 кейса с солидным ROI — и ты уже на следующей ступени карьерной лестницы.

Итак, медиабайер — это лицо, которое:

• Запускает рекламные связки;
• Ведёт и анализирует рекламные кампании;
• Анализирует рынок и тенденции digital-маркетинга, применяя свои знания на практике;
• Заключает договора с клиентами и выбивает лучшие условия для своей компании, как то расценки на рекламу;
• Анализирует рекламные платформы;
• Нанимает рекламную команду и руководит ею;
• Контактирует с другими маркетологами компании.

Закупщик рекламы работает комплексно. Но несмотря на это, лучшие в своём деле байеры специализируются на каком-то одном виде рекламы: реклама в соц. сетях, контекстная реклама и т.д.

Медиабайер: какие требования выдвигает рынок труда

Опыт. Если таргетологом может стать любой желающий, который научился запускать рекламные кампании, то закупщик рекламы — это всегда человек с опытом в рекламе и маркетинге. Обычно работодатели требуют от 2-х лет в соответствующего опыта, но бывает по-разному. Как именно — мы расскажем ниже.

Образование. Хотя вы не найдёте факультет медиабайеров ни в одном университете мира, образование в сфере социологии или маркетинга тут очень приветствуется. Альтернативные варианты — образование в сфере СМИ или учёная степень в области бизнеса. 

Навыки. Их требуют много. Это и кристальное понимание работы соответствующего софта — Google Analytics, Google Trends, Socialbakers. И умение отслеживать алгоритмы Facebook, Adwords и push-трафика. В Ads Manager и Google Ads медиа байер должен плавать как рыба в воде.

Каждый закупщик в зависимости от уровня компетенции может быть джуном, миддлом или сеньором. О навыках, необходимых для каждого из этих уровней, поговорим в разделе о компетенции медиабайеров. 

Чем медиа байер отличается от арбитражника?

Во-первых, занятостью. Арбитражник — это что-то вроде фрилансера, который сам ищет офферы и льёт за собственный бюджет. Да, тысячи арбитражников работают в команде, но…Закупщик рекламы работает в команде всегда. А рекламный бюджет ему выделяет компания. Арбитражник может отчасти считаться закупщиком рекламы, но медиа байер считаться арбитражником не может.

Во-вторых, опытом. Начать арбитражить, как и запускать таргет, может кто угодно, лишь бы был результат. Закупщик — это своего рода старший арбитражник, следущая ступень эволюции.

В-третьих, байер отличается от арбитражника кругом обязанностей. Арбитражник обычно сам придумывает связки, тогда как байер использует готовые связки своего digital-агентства.

Ну и наконец эти двое, арбитражник и закупщик, часто сотрудничают друг с другом в маркетинге: арбитражник лепит рабочие связки и ищет наиболее профитные из них, а медиабайер запускает кампанию, избегает баны акков, закупает новые акки и т.д.

Эти отличия не есть истина в последней инстанции. Запускать кампании и мониторить акки может и арбитражник. Сегодня грань между интернет-профессиями часто бывает размытой,  поэтому мы в Affhub даём информацию о них в общих чертах.

Компетенции media buyer

Junior media buyer

Начальный уровень закупщика рекламы. В зависимости от размера и оборотов компании, на позицию могут брать как с опытом, так и без. Небольшие компании в Украине готовы обучать начинающих закупщиков рекламы за свой счёт.

Навыки и требования к закупщикам-джунам:

• Аналитический склад ума;
• Знание Microsoft Excel на высоком уровне;
• Гибкость и обучаемость;
• Стрессоустойчивость;
• Мультизадачность.

Приветствуются соискатели с такими навыками:

• Английский язык — не ниже B2;
• Образование или курсы в сфере онлайн-рекламы;
• Умение работы в графических редакторах.

Задачи юного медиабаейра:

• Помощь в подборе креативов для запуска РК;
• Помощь в технической настройке РК — Facebook и Google Ads;
• Отслеживание результатов и оптимизация РК;
• Тестирование и оптимизация новых источников трафика и рекламных моделей.

Дополнительно работодатель может потребовать умения работать со всяким арбитражным софтом — Spy-сервисами, трекерами, системами распределения трафика, клоаками, антидетект браузерами и т.д.

В зависимости от профиля работодателя может потребоваться опыт в той или иной вертикали — нутра, гемблинг, дейтинг и т.д. Наличие кейсов даже у начинающего байера приветствуется — как мы уже отмечали ранее, он может иметь опыт работы арбитражником.

Мы взяли обязанности и навыки для медиабайеров из «полей» — с украинских сайтов по поиску работы. Так что они более-менее отображают требования украинского рынка по состоянию на 2023 год.

Middle media buyer

Закупщик среднего уровня. Такого спеца могут искать digital-агентства, IT-компании, рекрутинговые агентства и т.д. Закупщик с опытом призван усилить команду, но возможно ему поручать и сформировать собственную с нуля.

Требования к кандидату:

• Опыт закупщиком — от 2-х лет;
• Опыт работы с солидными бюджетами;
• Понимание ключевых маркетинговых метрик: CTM, CTR, CPC, ROAS, CPA, CR;
• Умение создавать ленды, воронки, креативные баннера;
• Опыт работы с разными форматами рекламы: Popunder, Push, Native, Banner, Interstitial;
• Умение работать с полученным трафиком и вносить корректировки в РК;
• Понимание принципов эффективного запуска и масштабирования.

Задачи Middle Media Buyer:

• Ведение, мониторинг, корректировка РК;
• Выполнение поставленных планов и KPI;
• Поиск новых подходов и связок (но опять же, это может делать и арбитражник);
• Закупка трафика;
• Планирование, настройка, запуск, А/Б тестирование, отчётность.

Также миддл медиа байер должен быть знаком с рекламными платформами — MGID, EngageYa, Revcontent, Adskeeper, Adnow. Ну и навыки, актуальные для джунов, никто не отменял: знание английского, умение работать со SpyTools, трекерами и т.д.

Senior media buyer

Без пяти минут тимлид, сеньор медиа байер — это человек, который руководит рекламной командой. Он отвечает за заливку, креативы, но больше за составление плана и распределение обязанностей.

Поэтому наличие управленческих скиллов обязательно: уважающий себя сеньор должен уметь выстраивать стратегии в работе джунов и миддлов и других специалистов по рекламе, которыми он руководит.

Требования к кандидату Senior Media Buyer включает требования к двум предыдущим звеньям — джунам и миддлам. Поэтому сеньор должен уметь и трафик с Google Adwords получать, и клоаку настраивать, и все маркетинговые метрики знать.

Приветствуется опыт в управлении командами. Так, одна международная iGaming-компания с офисами в Украине указала в своей вакансии «опыт управления командой не менее 4 человек».

Важно! Специалисту по закупке рекламы лучше заранее уточнить круг своих обязанностей в компании, куда он собирается трудоустраиваться. В небольших диджитал-агентствах ему скорее всего поручат всё, что связано с ведением РК. Это классно для джунов и новоиспечённых миддлов, но долго засиживаться здесь не стоит. В агентствах средней руки байер уже будет работать с людьми — к примеру, вести переговоры с площадками и продавливать их на условия, которые заложены в плане медиапланера. В крупных digital-агентствах может работать по нескольку медиабайеров, у каждого из которых будет своя зона компетенции: один анализирует рынок, другой выбивает лучшие условия работы с площадками, третий ведёт финансовую отчётность — и т.д.

Кстати, а вы знаете в чём отличие между медиабайером и медиапланером? Если коротко, то медиапланировщики — это стратеги, которые ставят общие цели рекламной кампании. Они выбирают медиаканалы, которые будут для этой кампании наиболее эффективны. Байеры в свою очередь отвечают за реализацию этих целей внутри каналов, выбранных медиапланером.

Где искать работу и вакансии?

В Украине это могут быть сайты по поиску работы — Work.ua, Rabota.ua, GRC.ua, Jobs.ua. На момент написания этой статьи— февраль-март 2023 — на сайтах было такое количество вакансий для медиабайеров по всей Украіне:

• Work.ua.

Junior — 5 вакансий, Middle — 6 вакансий, Senior — 14. Всего же по запросу Media Buyer редакция Affhub нашла 150 вакансий. По запросу «медіабайер» нашли 146 вакансий, закупщик рекламы/закупівельник реклами — 1 вакансия;

• Rabota.ua. 

Junior Media Buyer — 9 свободных должностей, Middle Media Buyer — 96, Senior Media Buyer — 18. По запросам Media Buyer и медиабайер сайт отобразил 116 вакансий. Вакансий «закупщика рекламы» на этом сайте поиска работы мы нашли 6 штук;

• GRC.ua. 

Junior Media Buyer — 0 вакансий, Middle Media Buyer — 2, Senior Media Buyer — 0 вакансий. Запрос Media Buyer — 2 свободных должности, запрос Медиабайер — 0, cтолько же результатов по запросам на украинском языке. В том числе и по запросу «закупщик рекламы». Предполагаем, что причина низких результатов в российских корнях этой платформы. Для сравнения такая популярная профессия как бухгалтер имеет на rabota.ua 2016 результатов, тогда как на GRC — всего 22.

• Jobs.ua. Junior/Middle/Senior Media Buyer — 0 вакансий, хотя по запросу Media Buyer мы нашли 11 штук. Запросы «медиабаейр» и «закупщик рекламы» на обоих языках результатов не дали.

Полно вакансий для медиабайеров и на jobs.dou.ua. Сайт, напомним, специализируется на разработчиках и выполняет роль коллективного блога. На момент написания статьи наш поиск показал 23 свободных должности Media Buyer. Из них 3 джуна, 2 миддла и 5 сеньоров. В остальных вакансиях желаемый уровень закупщика рекламы указан не был. Запросы «медиабаейр» и «закупщик рекламы» на обоих языках тоже результатов не дали.

Важно понимать, что спрос на специалистов по закупке рекламы — величина переменная. Но в последние несколько лет в Украине спрос на медиабайеров стабильно высокий, и если вы — грамотный специалист, то без работы точно не останетесь.

Также желающий найти работу по закупке рекламы может разместить своё резюме на платформах для фрилансеров: freelancehunt.com, freelance.ua, upwork.com. 

Так, на фрилансхант помимо подработок и проектной работы можно найти и вакансии на постоянную работу. На Freelance.ua и Upwork можно разместить своё резюме. Последняя платформа — англоязычная, с возможностью искать зарубежных клиентов и компании, которые платят больше. Заодно и пробовать свои силы на Tier 1-2.

А теперь пришло время узнать на какую зарплату может рассчитывать закупщик рекламы в Украине в 2023 году.

Сколько зарабатывает media buyer?

Когда речь идёт о профессии media buyer, зарплата по Украине в 2023 году следующая:

• Work.ua. Средняя зарплата в конце февраля — начале марта 2023 по вакансиям составляет 55000 грн, то есть около $1500. По резюме — 24000 грн, или $652. По уровням медиабайеров отдельной статистики на сайте нет, но пробежавшись по нескольким вакансиям, нашли такой разброс: для закупщиков младшего звена — 18000-48000 гривен, или $490-1300. Среднее звено получает 19000-80000 гривен, или $515-2175. Старшее — 40000-120000 грн, то есть $1100-3275;
• Rabota.ua. Сайт показал среднюю зарплату по вакансиям в 37000 гривен, по резюме — 20000. В учёт брались данные за период с февраля 2022 по февраль 2023. При этом платформа даёт такую статистику по «плюшкам», которые предлагают компании помимо зарплаты: 45% работодателей готовы выплачивать % премий, 31.5% — корпоративные мероприятия, а 30.71% обещают регулярно пересматривать зарплату;
• Jobs.ua. На платформе среза по зарплатам закупщиков нет, но беглый взгляд по вакансиям показал, что в среднем на этом сайте работодатели предлагают соискателям на должность 25-75 тысяч гривен.

Конечная зарплата будет зависеть от солидности компании, вертикали и ваших навыков, помноженных на опыт.

В случае с фрилансерами оплата будет почасовой. И тут уже только вам выбирать какой рейт за 1 час работы ставить. Мы пробежались по фрилансерам на Upwork и обнаружили разлёт оплаты от $5 до $97 в час. Последний специалист был топовым на бирже и заработал здесь больше 90 тысяч долларов за неполных 4 года. В большинстве же случаев закупщики рекламы берут на Upwork $25-30 за час труда.

Пример резюме медиабайера

Junior Media Buyer

Нам удалось найти на Work.ua 176 анкет соискателей на должность Junior Media Buyer за последний год. Вот несколько примеров:

1. Помощник медиабайера. Образование — ХАИ, факультет системы летательных аппаратов. Запорожский Авиационный Колледж имени А.Г.Ивченко. Опыт работы медибайером — 4 месяца. 

Указанные навыки:

• Антидетект браузеры dolphin anti, incogniton;
• Формирование гипотез;
• Создание креативов и текстов. Работа с Canva, Supra, Figma;
• Запуск рекламных кампаний в FB;
• Знание Keitaro, Peerclick;
• Опыт работы с Excel, Google Sheets, Google Drive;
• Знание основ Web-push.

Также этот кандидат 4 года работал менеджером по развитию бизнеса в одной из киевских ростерий. Желаемая зарплата не указана.

1. Медиа байер, Джуниор веб-дизайнер, контент-менеджер.

Релевантный опыт:

• 1 год и 4 месяца закупщиком рекламы;
• Менеджер проекта интернет-магазина нижнего белья, смм, воронка продаж.

Образование: ОНМУ, Одесса, бакалавр. Также кандидат 2 месяца учился в одной из украинских IT-школ и 3 месяца штудировал английский на онлайн-курсах. Ожидаемая зарплата этого соискателя — 21 000 грн.

Middle Media Buyer

Поиск по миддлам показал 1 анкету. Соискатель уже работал закупщиком рекламы около 2 лет. Пишет, что разбирается в вертикалях крипто, дейтинг и гемблинг. Хочет зарплату в 30000 гривен.

На rabota.ua мы нашли ещё несколько анкет медиабайеров. Помимо media buyer, в них указаны должности AdOps specialist, Affiliate, Marketing Manager, PPC. У одного из кандидатов 2 года опыта в маркетинге, у другого — 3.5 года медиабайером.  Ожидания по зарплате не указаны.

Senior Media Buyer

На Work.ua мы нашли 3 анкеты под соответствующую должность. На rabota.ua — 4.

В одном из резюме кандидат только поле компетенции насчитывает 25 пунктов. Кандидат проработал 4+ года байером-тимлидом и 1 год работал аккаунт-менеджером в IT-компании. Ожидания по зарплате — $3000.

Другой кандидат:

• до 1 года медиабайером в соло;
• 1.5 года работы владельцем и тим-лидом PR-компании, в том числе создавал арбитражную команду в вертикалях дейтинга и iGaming.
• 2+ года тимлидом в сфере iGaming, компанию не разглашал по NDA.

Зарплатные ожидания не указаны.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что профессия медиабайера в Украине находится в зачатке. На сайтах поиска работы много джунов, но миддлов и сеньоров можно пересчитать по пальцам. Мы в Affhub уверены, что через 2-3 года часть джунов, которая выдержала конкуренцию на рынке, наберётся опыта и подрастёт middle/senior mediabyer.

Заключение

Резюмируем наш лонгрид:

• Медиа байер — это лицо, которое комплексно отвечает за закупку рекламы. В его компетенцию входит запуск рекламных связок, ведение кампании и слив трафика с разных источников;

1. Media Buyer — это не профессия, а скорее специалист, который работает на стыке других профессий: арбитражника, маркетолога, рекламщика. Просто в настоящее время он занимается закупкой рекламы;
2. Основное отличие закупщика рекламы от арбитражника в том, что первый всегда работает в команде, тогда как арбитражник может лить и в соло, и быть частью digital-агентства;
3. Компетенция у закупщиков рекламы широкая: от тестирования новых гипотез и создания креативов до управления командой, распределения бюджета и переговоров с релевантными контрагентами;
4. Хороший медиабайер умеет работать с разным софтом: графическими редакторами, антидетект браузерами, клоаками и т.д. Из софт-скиллов обязательны многозадачность и умение анализировать информацию;
5. Медиа байеры зарабатывают по-разному. Джун без опыта или почти без опыта может рассчитывать на зарплату от $550, миддл — от $1000. Сеньоры могут зарабатывать $3000 и выше. Конечный размер зарплаты будет зависеть от навыков, опыта и выполненных KPI. В 2023 году в Украине средняя температура по больнице для медибайеров всех уровней составляет $1500;
6. Закупщики рекламы могут искать работу как на соответствующих сайтах, так и размещать свои резюме на фрилансерских площадках. Если у вас есть хотя бы немного опыта в закупке рекламы, то рекомендуем посмотреть в сторону Upwork — там есть возможность залететь на высокобюджетные рынки.