Никогда не совершай этих ошибок: создаем рекламный креатив для TikTok и Meta правильно

Золотая эра заливов, когда арбитражнику достаточно было найти красивую картинку на стоках и придумать к ней заголовок в стиле “давай-покупай”, прошли. Чтобы зацепить внимание избалованных пользователей социальных сетей, теперь необходимо то, что четко отвечает на их запросы и боли, отзывается где-то в мозгу и само нашептывает “это именно то, что мне нужно сейчас”. Какие ошибки допускает новичок, садясь за первые заливы на собственноручно сгенерированных креативах, в чем заключаются секретики и фишки успешных кейсов и как создать эффективный рабочий рекламный креатив для соцсетей так, чтобы твою рекламу хотелось открыть? Заходи, собрали тебе креативную шпаргалку как работать с генерацией креативов.

Подбор креативов по таргетингу целевой аудитории 

Начнем с азов. Креатив, или как говорят арбитражники, креос (от англ. creative) – это тот визуал рекламного объявления, который отображается пользователю и воплощает собой некий концепт объявления, ту продающую идею, которая заставит пользователя заинтересоваться, перейти по рекламе и в перспективе совершить нужное целевое действие. Креатив может визуализироваться в форме фотографии, видеоролика, ститичного графического изображения, гифки, анимации или даже объединять сразу несколько этих форм.

Главная задача качественного рекламного креатива – обратить на себя внимание пользователя, заинтересовать его настолько, чтобы он дошел до приобретения, инсталла приложения, регистрации или того целевого действия, которое засчитает тебе рекламодатель. Именно эту задачу решает грамотный медиабайер, подбирая правильную платформу и формат для размещения рекламы, анализируя конкурентов, свою целевую аудиторию и понимая ее боли. 

Создавая рекламные креативы для TikTok и Meta (объединяющей Instagram и Facebook), тебе нужно прежде всего отдавать себе отчет, что именно и где ты собираешься рекламировать. И на кого – таргетировать свою рекламу. Обе социальных сети занимают лидирующие позиции среди рекламных медиаплатформ, но какую выбрать? Одни говорят, на Facebook ловить давно нечего, все деньги в TikTok-е, другие яростно отстаивают тезис о том, что в TT тусят в основном неплатежеспособные малолетки, а настоящие деньги приносит именно Meta.

Правда в том, что обе стороны частично правы и частично неправы. На Facebook все еще почти 3 миллиарда активных пользователей, ежемесячно использующих платформу, а TikTok – все еще относительно новый источник, которому работать и работать, чтобы приблизиться к рекламным технологиям, которые активно использует Meta. Давай подробнее разберем почему.

1) Настройки таргетинга
Таргетинг аудитории стандартизирован на обеих платформах, предлагая такие параметры, как:
 

• Демографический таргетинг
• Таргетинг по интересам
• Таргетинг по поведению
• Таргетинг по устройствам

Хотя у TikTok и Facebook настройки таргетинга очень схожие, Facebook является ведущим игроком, поскольку его рекламная технология была создана в 2007 году и с тех пор используется многими компаниями. По сути, Facebook хранит больше данных, чем TikTok: здесь уместно держать в голове, что данные — это новая нефть сегодня. Именно это делает Facebook привлекательным для рекламодателей, поскольку позволяет использовать эффективные параметры таргетинга для показа рекламы нужной демографической группе.

2. Демография

TikTok популярен среди молодого поколения, и это подтверждается данными: 34,8% пользователей TikTok попадают в возрастную группу 18-24 лет, и 34% пользователей TikTok попадают в возрастную группу 25-34 лет.

Тем временем в Facebook представлен широкий спектр возрастных групп, 23% пользователей Facebook попадают в возрастную группу 18-24 лет, а 31,1% — в возрастную группу 25-34 лет, что делает этот сегмент наиболее крупным на Facebook. 
Кроме того, здесь лучше представлены представители старшего поколения: 45,9% пользователей Facebook старше 35 лет по сравнению с 31% пользователей TikTok в той же демографической группе. То есть, делаем вывод: оба источника являются лидерами, но привлекают действительно очень разные аудитории.

Соответственно, если таргетироваться на молодых людей, лучше будет конвертить платформа TikTok, поскольку она более авторитетна и выбираема среди них. Есть данные, что 40% представителей поколения Z и молодых миллениалов предпочитают использовать  для поиска именно TikTok, а не Google. Отсюда использование трендов и развлекательных вовлекающих элементов для создания креативов — залог успеха в TikTok.

Однако, если твоя цель — более сбалансированная демографическая группа с акцентом на старшие поколения, Facebook будет лучшим вариантом. Кроме того, реклама на Facebook будет иметь более высокий охват, поскольку у платформы больше пользователей, чем у TikTok. В плане креативов лучше будут работать те, которые ориентированы на информирование и продажи.

По плейсментам и форматам необходимо учесть следующее. Каждая платформа имеет свои специфические форматы и свою рекламу нужно преподносить в качестве нативного контента:
 

• для TikTok: короткие видео с разрешением массива 640×640, 720×1280, 1280×720 пикселей соотношением сторон 9×16, 16×9 и 1×1. По взаимодействию с инфлюэнсерами — spark ads. 
• для Meta: статика, карусель изображений, видео размерами 9×16, 16×9, 1×1, 4×5, 2×3 и 1,19×9. По взаимодействию с инфлюэнсерами — выкуп видео.

TikTok накладывает свои ограничения для использования видео и музыки на платформе:
 

• объявление должно содержать четко слышимое аудио высокого качества 
• каждое рекламное видео должно быть высокого качества, не растянутым и не сжатым, содержать звук и быть длительностью от 5 до 60 секунд
• в объявлениях non-spark название музыки автоматически генерируется как рекламируемая музыка, название которой изменить нельзя
• в рекламных объявлениях нельзя использовать водяные знаки (в том числе и водяной знак TikTok) и имитировать интерфейс самой рекламной платформы.

О требованиях Facebook более подробно писали здесь, освежай знания.
 

Правила создания успешного креатива

Теперь давай о том, что обязательно следует учитывать при создании любого рекламного креатива и каких ошибок стоит избегать, если не хочешь слить бюджет в ноль. Несколько советов от практиков-медиабайеров:

1. Сосредоточение фокуса на продукте. Главная ошибка — часами подбирать красивую девушку, которая прорекламирует товар. В итоге девушку запомнят, товар сольют. После генерации любого креатива задавай себе вопрос: понял ли пользователь, что именно продается в рекламе и каких действий ждут от него самого. Проработал ли ты текстовое решение и цепляющий заголовок? Или наоборот, уделил тексту слишком много места и, как на примере, рекламный креатив уехал куда-то вниз, а перед пользователем — унылая простыня текста, которую он просто проскроллит? Твой текст может отображаться в форме субтитров, звучать социальными доказательствами, обыгрываться сторителлингом, но лонгрид — это формат для других задач.
Советуем почитать — Динамические креативы в Facebook
(кто понял, что именно рекламирует и продает креатив? персики? хэштеги?)

2. Наличие CTA. Call-to-action, он же — призыв к действию, размещающийся на стратегически заметном месте рекламного баннера. Именно CTA подталкивает клиента к совершению целевого действия. Мягкий или жесткий, текстовый или анимационный — конверсионный призыв CTA является последним аргументом, триггерящим пользователя на дальнейшие действия.

(вопрос со звездочкой: на каком рекламном креативе CTA сработает лучше?)

3. 1 креатив = 1 месседж. 

4. Динамика. Бу-бу-бу говорящей головы, начитывающей явно рекламный текст, — или захватывающая смена кадров + умелый монтаж, цепляющий внимание клиента тем, что в кадре все время что-то происходит? Вращение игровой рулетки, приготовление напитка для похудения или даже красивые кадры природы вокруг, но в умелой подаче hook & hold. Главное правило: либо интригуй либо давай ценность. Учти, что на hook — привлечение внимания пользователя — в рекламе идет всего 0,3 сек., а на hold — удержание — всего 1–3 сек. Если за это время не “купишь” пользователя — твой креос уйдет в скролл.

5. Бой перфекционизму. Пользователь уже инстинктивно пропускает мимо внимания те креативы, которые выглядят идеальными. Студийная съемка, правильно выставленный свет, сложный разноплановый монтаж могут зацепить, если над их созданием работала целая креативная команда дизайнеров и продюсеров. Но там и уровень доверия к бренду уже совершенно иной. На миллионы залетают чаще креативы, которые сняты неидеально, имитируя домашние условия, — так реклама ближе к человеческому подходу “от людей для людей”. Много ли доверия будет к рекомендациям врача, который невооруженным глазом считывается как генерация средствами искусственного интеллекта?

6. Фокус-группы и сплит-тестирование. Успешный креатив всегда — один из большой пачки, которую предварительно прогнали по A/B тестам, проанализировав, какой месседж, шрифт, цветовое решение или CTA залетели аудитории лучше всего. 
 

Актуальные hooks или приемы привлечения внимания пользователя:

• необычные ракурсы для фото- или видеосъемки 
• активная жестикуляция персонажа на экране
• динамические сценарии (кто-то падает, бежит, что-то разливают или поджигают и т.д.)
• спекуляция на “вечных” темах: дети, деньги и животные находятся в фокусе внимания всегда
• текстовые крючки: “5 предметов бытовой химии, которые я закажу снова и снова”, “никогда не покупай это и вот почему”, “этот препарат раскупают у нас за сутки”, “никто не ожидал такого — досмотри до конца”. Эти сценарии конвертят всегда: если ты дочитал до этого места, хук сработал 🙂

Чтобы создать действительно эффективный креатив, важно определиться с целевой аудиторией, потратить немного времени на выработку насмотренности последних трендов на платформе, изучить подходы, по которым заливаются конкуренты и следовать основным правилам выше. Главное — не забывать про оформление, подачу и много тестировать, тогда все будет профит! CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: Встречай обновленный Gypsy Partners! CPA Goal от RollerAds: геймченджер автоматического биддинга для оптимизации рекламных кампаний Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!