Но как все начиналось? Как эффективно руководить работниками и взаимодействовать с арбитражниками? Реально ли сейчас создать новую партнерскую сеть и выиграть конкуренцию у старожилов этой отрасли? На эти и многие другие вопросы нам ответил генеральный директор и основатель MyLead Патрик Хоффманн.
О себе и арбитраже трафика
Привет. Расскажи немного о себе и том, как начался твой путь в арбитраже трафика. Сколько лет ты уже занимаешься этим делом?
В арбитраже трафика я уже больше 10 лет. Сначала я был обычным арбитражником в разных партнерских сетях, зарабатывал деньги и набирался опыта. Вскоре я обратил внимание, что рынок не заполнен и здесь есть идеальное место для новой партнерской сети с богатым ассортиментом офферов и новыми возможностями для арбитражников.
Как считаешь, нужно ли обязательно быть опытным вебмастером, чтобы руководить партнерской сетью?
Развитие успешной партнерской сети, помимо различных аспектов, подразумевает также балансирование между множеством методов охвата, чтобы привлечь новых арбитражников, а также информировать наших партнеров об офферах, инструментах и акциях, доступных в MyLead. Как по мне, это крайне похоже на набор навыков, которыми обязан обладать продвинутый вебмастер. Можно ли обойтись без них? Мне кажется, что вполне. Но все перечисленное совершенно точно будет полезным, ведь позволит тебе досконально понимать, с какими трудностями сталкивается арбитражник при продвижении офферов.
Какие твои задачи как CEO MyLead прямо сейчас?
В данный момент мы приближаемся к кульминации нашего проекта, над которым работали в течение последних 1,5 года. Речь о новой панели вебмастера, которую мы планируем презентовать в конце первого квартала 2023 года. Кабинет будет включать в себя ряд усовершенствований, которые помогут пользователям быстрее и эффективнее зарабатывать.
Насколько реально мониторить все события на рынке арбитража трафика? Сейчас же столько медиаресурсов, каналов, чатов…
Нужно обязательно мониторить все! А если без шуток, то нельзя предвидеть, где именно будет важная для нас информация. Тем не менее, именно вебмастеры, форумы и конференции являются для нас полезными источниками информации.
В чем отличие в работе с бурж и СНГ вебами? С кем сотрудничать проще?
На СНГ рынке в настоящий момент у нас наблюдается внушительный рост, и я убежден, что этот курс сохранится. Но стоит признать, что MyLead работает с арбитражниками по всему миру, и, откровенно скажу, что мне трудно быть объективным, отвечая на вопрос о том, с вебмастерами какой группы легче сотрудничать. Все чаще к нам приходят более продвинутые арбитражники, у которых есть четко сформированные ожидания, и наша задача – их оправдать. Это то, на чем мы сейчас сосредоточены.
Что ты думаешь о таком понятии, как quiet quitting, то есть когда работники выключают ноутбук в 5 вечера и не собираются выполнять мелкие задания, которые иногда даже не входят в их прямые обязанности?
Я обеими руками за. Начиная от дня основания MyLead, мы всегда делали акцент на том, что сотрудники должны иметь возможность выбора, сколько они желают работать, когда делать перерывы и откуда именно выполнять свои обязанности. Но, конечно, мы ценим тех, кто посвящает больше времени на работу, является инициативным и желает заниматься тем, что не входит в его прямые обязанности. Однако это не обязательство, а лишь допустимая возможность.
А как насчет того, что сотрудники работают на фулл-тайме и еще параллельно где-то подрабатывают?
Многие наши арбитражники имеют работу на полную ставку и в то же время зарабатывают в MyLead, причем частенько даже больше, чем на основной работе. Сейчас в мире тенденция к удаленной работе, и в связи с этим появляется ряд возможностей. Поэтому я не вижу причины, почему мои сотрудники должны быть в стороне от этого?
Каково твое отношение к хантингу?
Хедхантинговые компании используются нами для найма программистов, но стоит признать, что данное решение не способно закрыть наши требования. В случае собственного набора мы наблюдаем в разы лучшие результаты.
Думаешь, что будучи руководителем, можно забыть о так называемом work-life balance?
Тут все зависит от того, какой руководитель и какие у него приоритеты. Но я прекрасно понимаю, какое большое количество жертв и труда необходимо для разработки собственных проектов. Если хочешь оставить конкурентов позади, занять внушительное место на рынке и демонстрировать солидные результаты, то обязательно нужно проявить гораздо бОльшую вовлеченность в дела собственной компании хотя бы в определенный период времени.
Как думаешь, открытие собственной партнерки сейчас будет прибыльным делом?
Я практически каждый месяц наблюдаю за тем, как появляются новые партнерские сети. Но множество из них вскоре прекращают свою деятельность. Причина этого заключается в том, что барьер входа в эту отрасль постоянно растет, а вдобавок повышаются требования арбитражников. Они ценят факт многолетнего сотрудничества, которое базируется на отношениях с рекламодателями и непосредственно вебмастерами.
О Gamehag и играх
У тебя также есть второй проект — Gamehag. Поделись своим опытом: как найти идею стартапа, которая с большей вероятностью выстрелит?
Это тема для долгого разговора. Но, по правде говоря, никогда нет уверенности в том, что твоя стартап-идея стрельнет. Могу судить об этом по собственному опыту, потому что не все проекты, которые я начинал, заканчивались хэппи эндом. Однако успех, который приходит после неудач, лишний раз доказывает важность решительности, изобретательности, устойчивости к провалам и умения адаптироваться к стремительно меняющимся потребностям и условиям. Обязательно надо делать выводы и прислушиваться к своим клиентам. Конечно, действий, которые увеличат шанс на успешный стартап много, но без опыта и навыков, описанных выше, когда-нибудь придет день, когда надо будет учиться на своих ошибках.
А ты вообще любишь играть в CS, Dota или LoL? Может, в какие-нибудь другие игры?
Да, я играл в LoL в прошлом, поэтому до сегодняшнего времени смотрю чемпионаты мира и ценю эту игру. Тем не менее 20 лет назад произошло мое знакомство с серией игр Heroes of Might and Magic, а конкретно со второй частью. Я продолжаю играть в них и являюсь огромным фанатом третьей части.
Лирика
Какие, по твоему мнению, тренды ожидают мир арбитража трафика в 2023?
Главным трендом 2023 года определенно и однозначно будет использование ИИ для продвижения и создания контента или новых способов монетизации. Статистика от SimilarWeb говорит, что искусственный интеллект поспособствует увеличению продаж в партнерском маркетинге на 30%. Что касается вертикалей, то товарка, нутра и гэмблинг определенно продолжат занимать первые места по прибыльности в 2023 году.
Есть ли у MyLead планы на покорение азиатского рынка партнерского маркетинга?
Конечно, но в этом году у нас нет такой цели. Азиатский рынок требует от нас значительно больше внимания, чем мы можем ему выделить в настоящее время.
Тогда какие планы на 2023 год?
В 2023 мы представим новую панель управления для вебмастеров MyLead, а также расширим наш ассортимент инструментов благодаря offerwall, реализуем наш новый вебсайт и новую стратегию компании. Кабинет, о котором идет речь, даст возможность приумножить обилие интеграций и непосредственного сотрудничества, что, в свою очередь, приведет к гораздо более выгодным тарифам для арбитражников.
Заключение
Вывод из данного интервью простой, но по максимуму жизненный – не существует никакого секрета успеха. Прибыльное дело – это всегда человек и люди, которые за ним стоят и готовы трудиться, несмотря на вызовы стремительно развивающейся сферы. Рано или поздно все потраченные силы и время обязательно вернутся к тебе в виде желанного результата и станут гарантом комфортных условий в будущем. Так что не жди, становись частью MyLead и делай первые шаги на пути к собственному делу.
Рекомендуем прочитать: