Pinterest в 2024: что нового на платформе и как заливать трафик с пинов

В последнее время, в чатах все чаще обсуждают такой источник, как Pinterest. Социальная ли это сеть для «американских домохозяек», пригодная лишь для размещения картинок, или все же площадка с годным РК и качественной аудиторией?   

Давайте разбираться, что же такое этот ваш — Pinterest, и чем он может быть полезен для арбитражника. В этой статье введем в курс дела и поделимся советами о том, как можно использовать данную площадку в заливе трафика. 

Что такое Pinterest

Pinterest — это социальный интернет-сервис, проще говоря, фотохостинг. Есть как браузерная версия, так и мобильное приложения под Android и IOS.

На данной площадке люди могут размещать свои фото, видео или гифки. Посты в этом сервисе называются пинами. Авторы пинов могут добавлять название к картинке, хэштеги, описание с ключевыми словами и крепить ссылку на сайт. Эти пины можно комментировать, сохранять себе в закладки, также на платформе возможна отправка личных сообщений. Выглядят они следующим образом: 

Грубо говоря, Pinterest — гибрид социальной сети наподобие Instagram и Facebook с поисковиком. Только в отличие от других социальных сетей, на этой площадке не так важно количество подписчиков, важнее охват и количество просмотров. 

Для арбитражника он очень интересен ввиду постоянно растущей аудитории, а те, в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так, по состоянию на 2024 год Pinterest занимает 4 место (из 11 платформ) по количеству пользователей в США. По состоянию же в мире на апрель 2024 года она занимает 15 место по популярности среди основных социальных сетей. А на первый квартал 2024 года число активных пользователей данной площадки составляет 518 миллионов и число пользователей постоянно растет, что говорит о том, что Pinterest не только не теряет актуальности, но и продолжает расти. 

Однако стоит упомянуть и о том, что реклама в Pinterest доступна пока не для всех регионов, даже если у вас бизнес-доступ от других бизнес-аккаунтов. Список стран указан на официальной странице площадки. 

Переходя же к насущному вопросу «что из себя представляет реклама в Pinterest?», то ответ на этот вопрос прост. Реклама выглядит, как обычные пины, которые можно встретить в ленте пользователя или найти по запросу. К каждому пину можно добавить описание, но его длина не должна превышать 500 символов. Чтобы охватить рекламой целевую аудиторию, можно настроить таргетинг. 

Рекламу в виде пинов можно запустить следующего формата:

• Статические объявления с соотношением сторон 2:3, чтобы при их показе в ленте не обрезалась картинка; 
• Видеопины, длительность которых может быть от 4 секунд до 15 минут;
• Реклама для приложений: данный формат включает в себя изображение, кликнув на которое пользователь сможет загрузить приложение, не выходя из площадки и не ища его в магазине приложений;
• Карусель — несколько изображений (от 2 до 5 штук);
• Товарные объявления. Благодаря такому формату пользователь сможет делать покупки сразу в Pinterest, однако тут есть свои ограничения;
• Объявление-коллекция, которое представляет собой основное изображение, а под ним три маленьких. 

Объемы трафика

Pinterest — довольно перспективный сервис с органическим трафиком для бизнеса и экспертов, на котором можно неплохо заработать. 

По факту к каждой своей публикации (пину) вы можете прикрепить кликабельную ссылку, по которой человек может оставить заявку или сразу купить товар или услугу. Быстро, четко и удобно для всех. Как итог у вас имеется платформа, дающая возможность органически продвигать товар или услугу, благодаря которой можно:

• Бесплатно привлечь пользователей; 
• Легально переливать трафик на другие площадки, включая социальные сети, сайты и так далее;
• Постить контент, не тратя много времени на это. Хотя не стоит забывать о том, что публика искушенная, поэтому «эстетика» все-таки важна. 

Pinterest отличается от других похожих социальных площадок тем, что люди в большей массе используют его для поиска идей, наглядной информации или продуктов, а не публикаций своего контента. Поэтому продажа или реклама на данной площадке вполне выгодное дело, которое может принести вам хороший конверт. Ввиду того что люди, сохраняя какой-то рекламный пин, начнут его и дальше видеть в своей ленте, то увеличивается вовлеченность и процент продаж.   

Как работает бесплатный трафик

Самый простой способ получить трафик с Pinterest — условно бесплатный трафик (УБТ). Хотя этот способ является и самым долгим. К примеру, его результаты, вы можете увидеть, забив в поисковую строку «казино»: изображения со ссылками на казино, гемблинг-блоги и так далее. 

То есть УБТ — пользователи, которые видят ваш контент без платы за показы, а просто из поиска, через репины других или из своей ленты. Для того чтобы привлечь бесплатный трафик, вам нужно просто создавать пины, чтобы людям было интересно их комментировать, и изучать. Для ранжирования играет роль только реальная активность пользователей: сколько времени проводят на вашей странице, как часто смотрят и так далее. Накрутка количества подписчиков тут не имеет особого значения, да и бан за нее словить можно.

Также в Pinterest есть такой элемент, как «доски», которые по сути, являются местом, где пользователь сохраняет свои пины в виде тематических коллекций. С помощью этого элемента можно упорядочить пины по разделам. Они полезны тем, что помогают площадке, лучше понять контент, а значит, важны для поисковой оптимизации. 

Обобщим: чтобы получить трафик бесплатно, вам нужно постить много, качественно и постоянно. Но, конечно, не однотипные пины, иначе вас могу и задизлайкать пользователи, и «считать» спам-фильтры Pinterest, а как итог — ваш аккаунт окажется ниже плинтуса.   

Как работает платный трафик   

Платный трафик в Pinterest в основном работает через рекламные кампании, благодаря которым ваш контент продвигается с целью привлечения пользователей. Грубо говоря, работа организовывается так:

• Вы создаете бизнес-аккаунт и рекламную кампанию на Pinterest Business. При создании вы можете выбрать цель, настроить таргетинг и так далее.
• После этого вы создаете платные пины (изображения, видео, ссылки на сайт и так далее), которые будут продвигаться в рамках этой рекламной кампании.
• Устанавливаете бюджет и расписание. 
• Переходите непосредственно к запуску и отслеживанию результатов. В процессе отслеживания аналитики вы можете вносить коррективы в рекламные материалы, таргетинг и бюджет, чтобы достичь запланированных результатов. 

Платный трафик позволяет поднять видимость бренда, а также привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию, по сравнению с УБТ. Однако и поработать над запуском рекламной кампании придется плотно, так как, к примеру, тот же гемблинг через «живые» страницы запустить будет проще, чем через Pinterest Ads. Для того чтобы ваша рекламная кампания прошла модерацию и принесла вам хороший конверт, изучите справочную информацию, которую предоставляет сама площадка: правила размещения рекламы, рекомендации по созданию пинов и так далее. 

Что можно заливать через данную платформу  

Перед запуском рекламы необходимо учесть пару моментов, чтобы ваша реклама была более профитна: 

• Согласно статистике, по состоянию на январь 2024 года самая многочисленная группа пользователей — женский пол (25-34 года), они составляют 20,4% от всей аудитории. А в целом распределение на май 2024 года по половому признаку следующее: 42,79% — мужчины, 57,21% — женщины. 
• Среди интересов и топ-тем аудитории значатся: news, shopping, software, online, консоли и аксессуары для видеоигр, программирование и программное обеспечение для разработчиков и технологии. 

То есть, работать есть с чем и с кем, главное — правильно настраивать таргетинг и использовать подходящие креативы, о чем поговорим чуть позже. Так, к примеру, согласно данным блога Pinterest и сторонних статистик каждый третий покупатель этой платформы имеет средний годовой доход $100 000 и более. 

Данная платформа будет полезна тем, кто особо не привязан к геолокациям, поэтому гемблинг, беттинг и адалт-вертикаль могут подойти для работы. Однако, конечно, особенно в отношении адалт-вертикали нужно быть очень аккуратными в контенте, чтобы избежать бана.  

Учитывая, что основная аудитория площадки — женщины, то лучше всего заходят: подарки, товары для дома, пищевая продукция, декоративные предметы и одежда. Как вариант, можно попробовать нутру и товарку. 

Также в последнее время набирают популярность крипто-офферы, сайты знакомств и так далее. Да, и в конце концов, вы можете использовать Pinterest просто для перегона трафика на свой сайт. 

Pinterest, как и многие другие площадки, также запрещает размещение контента для взрослых, с азартными онлайн-играми, алкоголем и так далее. Вертикаль гейминга и адалт, конечно же попадают под данные запреты. Однако обойти правила все же можно, просто не используя агрессивные креативы. 

Также для гемблинга или беттинга, к примеру, можно использовать просто «личные страницы» с имитацией обычного пользователя, для нутры лучше потестить бизнес-аккаунты. Тут особых жестких правил нет, потестите, какой вариант будет для вас проще и лучше на результаты. 

Главное на данной площадке использовать качественные изображения в высоком разрешении, так как Pinterest — платформа, ориентированная на визуальную составляющую. К примеру, в качестве креатива по гемблингу выглядят неплохо следующие: 

Можно также выкладывать фото или видео с реакциями на «выигрыш», баннеры с бонусами от казино. Для работы имеются все возможности, поэтому анализируйте, пробуйте различные варианты. 

Однако не забывайте, что несмотря на то, что нужно выставлять несколько пинов, хотя бы по 2-3 в день (особенно для прогрева первое время), не заливайте сразу слишком много. Не рискуйте заливать больше 20 пинов, чтобы не привлечь внимание алгоритмов и не попасть в группу спамеров. 

Тоже касается и adult-вертикали, под которую могут попадать: сайты и приложения для знакомств, стриминговые платформы, БАДы, лекарственные стимуляторы и так далее. Тут нужно быть особенно аккуратными, так как контент 18+ строго карается и банится. 

Для креатива лучше использовать фотографии малопопулярных людей, использовать завлекающие надписи-вопросы, сленг гео, чтобы текст соответствовал картинке. Креативы в данной вертикали лучше менять почаще, чтобы не терять интерес аудитории. Хотя повторимся: что запуск адалтных-офферов в Pinterest все же сложен, как и в любой другой социальной сети. 

Как вы уже поняли, все должно быть в меру, чтобы поддерживать иллюзию живого аккаунта, но при этом не перестараться и не попасть под раздачу от площадки, как спамер. Советуем, использовать креативы, в которых и на изображении, и в описании будет дублироваться призыв к действию. И не забывайте, использовать ключевые слова. Как совет: можете воспользоваться поисковой строкой Pinterest, там вы сможете найти наиболее частые запросы и проанализировать, заимствовать их для своих пинов. 

Особенности публикаций постов в Pinterest

Как вы уже, наверное, поняли, пины в Pinterest можно разделить на два формата. Первый дает возможность перейти по ссылке на сайт, а второй — пользователи просто сохраняют ваши пины в свою коллекцию. И оба способа имеют место быть для продвижения, так как первый сразу дает клики, и, возможно, заявки. А благодаря второму, в свою очередь, происходит прокачка вашего профиля посредством увеличения активности и просмотров. Оба формата можно использовать в работе, чтобы увеличить конверсию. 

Важно работать со своей целевой аудиторией, учитывая географические и демографические особенности: геолокацию, язык, пол, вид устройства и так далее. Настраивая различные интересы или ключевые слова, вы можете сделать так, чтобы ваша реклама находила именно вашу аудиторию. Так, при поиске или просмотре ленты пользователи будут видеть то, что им уже было интересно ранее, то, что они искали, поэтому ваша реклама попадет в самую прогретую целевую аудиторию. 

Также вы можете привязывать к своим публикациям посадочную страницу, чтобы было куда перенаправлять весь трафик. Переход на лендинг дает возможность сразу переводить клиентов в лиды, избегая всех отвлекающих факторов: значки социальных сетей, навигация хедера (шапка сайта) и так далее. Однако алгоритмы Pinterest позволяют проверить, куда ведет ссылка, поэтому лучше используйте нейтральные или другие социальные сети, к примеру, Telegram, YouTube, Google-сайты также пользуются доверием у алгоритмов. 

Основные особенности публикаций в Pinterest, которые необходимо учитывать для создания качественного контента и привлечения внимания аудитории:

• Визуальный акцент. Так как данная платформа в первую очередь известна своими привлекательными визуальными составляющими, то необходимо делать акцент на качественных, четких и ярких изображениях или видео, которое будут привлекать внимание пользователей и интриговать. 
• Форматы постов. Выше мы уже разбирали детальнее возможные форматы, изучите все возможности и экспериментируйте с ними, чтобы максимально привлекать внимание аудитории.
• Ключевые слова, описания, хэштеги. Ключевые слова наравне с визуальным акцентом очень важны, особенно если вы используете УБТ. Они необходимы для того, чтобы увеличить видимость и поднять пины в поиске. Сюда же относится и важность использования хэштегов, которые в этой социальной сети работают хорошо и позволяют категоризировать контент.
• Аналитика. В Pinterest развитые инструменты аналитики, которые позволят вам отслеживать показатели контента: количество просмотров, кликов, сохранений, переходов по ссылке. Так, вы сможете понять, какой контент воспринимается аудиторией лучше. 

Используя в своей работе особенности данной платформы, вы можете не только создать привлекательный и интересный контент, но и привлечь, и удержать внимание аудитории, стимулируя их к действиям. 

Особенности залива 

Для того чтобы начать продвигаться на Pinterest, на старте не нужны какие-то особые вложения, умения, достаточно времени и желания: 

1. Создайте бизнес-аккаунт. Создать его проще простого, не требуется долгое и мучительное подтверждение всего на свете. Имейте в виду, что с одного IP и устройства можно создать не более трех аккаунтов, иначе все остальные могут столкнуться с блокировкой.
2. Погрейте аккаунт, так же как и в Facebook, нужно имитировать действия реального пользователя: сохраняйте пины, комментируйте, общайтесь. 
3. Упакуйте страницу: в данной платформе важно, чтобы пины были визуально привлекательны и были правильно подобраны ключевые слова. Особенно тщательно отнеситесь к подбору ключевых слов, чтобы они лучше индексировались в поисковике. 

Сама площадка так или иначе, помогает в продвижении при создании бизнес-аккаунта, в цели компании вам будет предложено выбрать: узнаваемость бренда, посещаемость сайта, конверсия, продажи из каталога и так далее. Вы также можете установить и бюджет кампании, а также настроить таргетинг. На сайте Pinterest есть пошаговые инструкции, которые подскажут, как создавать объявления и настраивать таргет. Или использовать динамический ретаргетинг, чтобы охватить и тех пользователей, которые уже рассматривали ваш сайт, но так ничего и не купили. Однако для ретаргетинга важно, чтобы у вас были каталоги на Pinterest, так как это обязательное условие площадки. 

В целом работу на данной площадке можно почти полностью автоматизировать, но контент лучше все же проверять, чтобы не столкнуться с блокировкой. У опытных арбитражников на запуск рекламы (контента) в среднем в день может уходить не больше 1-2 часов. 

Заключение

Pinterest — площадка, и на сегодняшний день имеющая большой потенциал и обладающая крупной платежеспособной аудиторией (Tier-1, Tier-2). Обладая залипающими механизмами, данная платформа надолго задерживает внимание пользователя, заставляя его листать и искать новые пины, которые подбираются по ключевым словам и истории поиска. 

Ввиду того что ежемесячно на Pinterest приходится в среднем более 2 млрд поисковых запросов, а аудитория постоянно растет, игнорировать данную площадку не стоит. Однако приготовьтесь к тому, что за секунду ваши труды не окупятся, чтобы получить стабильный и качественный трафик из Pinterest потребуется время. 

Поэтому не откладывайте Pinterest в долгий ящик. Сейчас, особенно когда Instagram и Facebook местами блокируются, а местами дают трещину: сложности в начале работы, не идут платежки, модерация все чаще и чаще ведет себя непредсказуемо, самое время открыть для себя еще один источник трафика. Экспериментируйте, анализируйте, пробуйте и у вас обязательно получится достичь неплохих результатов.