ЛайфхакиТаргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

Таргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

Каждый из методов продвижения онлайн имеет свои плюсы и минусы. Неважно, говорим ли мы о условно-бесплатном продвижении, нативной или таргетированной рекламе, или о миксе способов. Кому больше подойдет тот или иной метод продвижения, сколько берут в 2024 году блогеры за рекламную интеграцию, действительно ли доверие к блогерам стремительно падает и у кого стоимость лида будет ниже? Сравниваем между собой рекламу у инфлюэнсеров социальных сетей vs. таргет и выясняем, какие преимущества и недостатки есть у обоих способов. 

Реклама у инфлюэнсеров: плюсы и минусы

Грамотно подойдя к делу, стратегию продвижения можно адаптировать практически под любую нишу. И ниш, запрещенных к показам через Facebook Ads, это касается напрямую. Поскольку influence маркетинг стал одним из самых эффективных методов продвижения, свои услуги, сервисы или товары стало возможно продвигать еще и через инфлюэнсеров — блогеров, специалистов с личным брендом, знаменитостей, сделавших себе имя на крупных площадках социальных сетей. Рекламные коллаборации с инфлюэнсерами позволяют как бустануть продажи, так и расширять охват предложений, а все из-за того, что пользователи устали от классических рекламных методов через TV-рекламу и раздачу флайеров в метро. Вот тут на сцене и появляются инфлюэнсеры, новые кумиры и лидеры мнений, к чьей рекомендации охотно прислушивается их аудитория.
 

Кто такие инфлюэнсеры

Инфлюэнсер социальных сетей — это человек, который ведет аккаунт на той или иной площадке (это могут быть как социальные сети, так и стриминговые сервисы или видеоплатформы), генерируя и публикуя интересный контент для своих фолловеров, подписанных на его профиль. Тематика influence-блогов самая разнообразная и охватывает, пожалуй, все сферы жизни: одни стримят, другие публикуют полезные технические советы, третьи дают советы по похудению, здоровью, фитнесу, саморазвитию или моде. Особенно популярно lifestyle-направление, где блогер показывает собственную жизнь, рассказывая о привычках, путешествиях, увлечениях или проблемах. Инфлюэнсеры оказывают большое влияние на собственную аудиторию, поэтому и стали одним из эффективных способов продвижения через социальные сети товаров или услуг. К рекомендациям инфлюэнсеров прислушивается, по статитике маркетологов, более 70% миллениалов, и более 30% пользователей при покупке руководствуются мнением инфлюэнсера насчет того или иного товара. 

Таргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

 

Преимущества продвижения через инфлюэнсеров:

1. Нестандартные механики подачи. Викторины, опросы, скетчи, конкурсы на реальные призы, марафоны, онлайн-стримы, челленджи, вайны, спецпроекты — список форматов подачи далеко не исчерпывается перечисленным. Хороший инфлюэнсер — это всегда креативная подача материала, что является гарантией живого интереса аудитории. Разнообразие форматов, особенно в контексте тренда инфлюэнс-маркетинга на онлайн-подачу в 2024 году, гарантирует спрос на рекламу в такой вертикали как e-commerce, например. На стримах и прямых эфирах блогеры устраивают распаковки, демонстрируют продукты онлайн, проводят Q&A сессии и даже умудряются продавать напрямую. В формате таргетированного рекламного объявления упаковать такое количество информации просто невозможно.

Таргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

2. Проекты на лояльную аудиторию. В отличие от таргета с его сухой “аналитикой”, сформированный пул подписчиков блогера намного лояльнее относится к рекламным постам, воспринимая их как дружеские советы от чистого сердца, а не как надоедливые перерывы в свайпании контента социальных сетей. Аудитория сформирована, готова идти за советами блогера, а значит, совершать покупки на рекламируемом бренде.

3. Рост RTB — reason to believe — узнаваемости бренда. Рекламные коллаборации с инфлюэнсерами — еще один тренд инфлюэнс-маркетинга в 2024 году. Они работают на повышение узнаваемости образа бренда и укрепление доверия аудитории. При этом такой формат вполне можно уложить даже в небольшие рекламные бюджеты. Коллаборации с микроинфлюэнсерами показывают себя даже лучше, чем интеграции с крупными звездами: хотя и небольшие по численности, аудитории микроинфлюэнсеров отличаются высокой вовлеченностью и активной лояльностью. 

4. Не всегда, но бывает, что инфлюэнс дает более низкие цены за лида. Иногда — по сравнению с таргетом — стоимость подписчика именно через блогерскую рекламу оказывается ниже, из-за того, что товар или услугу продвигает живой человек, а не алгоритмы рекламной площадки, а значит, интерес к продвигаемому через нативную рекламу будет выше.

5. Более быстрые результаты, чем в таргетированной рекламе. На положительные результаты коллабораций можно найти отзывы на независимых ресурсах блогерских бирж.

Таргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

 

Недостатки продвижения через инфлюэнсеров

Однако с инфлюэнс-маркетингом не все так радужно, как могло бы показаться из перечня плюсов. Держи список минусов, о которых блогеры говорить не так и любят.

1. Стоимость лида. Сколько стоит реклама у блогеров Instagram? За один пост или выход в Stories цены могут варьироваться от $2.5 до $30, в зависимости от того, говорим мы о блогерах небольшой аудитории или среднего эшелона. Прайсы у инфлюэнсеров-миллионников стартуют уже от $100 и могут доходит до стоимости небольшой квартиры. Расценки определяются количеством потенциально привлекаемой аудитории, форматом и тематикой рекламных интеграций, условиями сотрудничества с конкретной персоналией, а также типом такой коллаборации — работе по бартеру, фиксированным ставкам за выход или на условиях партнерской программы. Не для всех вертикалей цена за коллаборацию будет оправданной. 

Таргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

2. Непредсказуемость. Исходя из первого пункта, можно вложить в рекламу тысячи, и даже со стратегией продвижения все равно слить бюджет в пельменную. Блогерские интеграции — это лотерея: могут окупиться, а могут прокатить на нулях.

3. Медленный старт. В отличие от таргетированной рекламы, которая запускается день-в-день, перед тем, как твоя реклама выйдет у блогеров, понадобится довольно много времени на этап согласований с менеджерами и подготовки. Часто бывает, что договариваться на коллаборацию нужно за несколько недель перед планируемым стартом рекламы или дополнительно оплачивать выход рекламы в определенный день.

4. Человеческий фактор, включающий в себя такие составляющие как несоблюдение дедлайнов, недобросовестность блогеров, различные форс-мажоры. Поскольку спрос на инфлюэнсеров на рынке все еще превышает их количество, даже предоплата за рекламу не всегда гарантирует соблюдение сроков выхода и ТЗ. Случается, что блогер оплату взял, а рекламу не выложил, заболел, забыл, опоздал с ней, прорекламировал твоего конкурента прямо перед выходом твоей собственной интеграции, подал не так, как вы договаривались в брифе, или вообще был не в том настроении для рекламы. Поэтому все условия необходимо только прописывать письменно, не доверяя гарантиям менеджеров “у нас все согласно ТЗ”. 

Читать также:
OMNI CPA: прямой рекламодатель по нутре, который платит за апсейлы

5. Накрученность аудитории. Любого блогера перед интеграцией необходимо проверять на такую метрику как накрутка аудитории, вручную либо с помощью специальных приложений или сервисов.

Сохраняй себе признаки накрутки аудитории у инфлюэнсеров:
 

  • на постах тысячи лайков и всего несколько комментариев
  • в приложенной статистике много подписчиков, но по статистике в среднем каждый пост набирает менее 10% лайков от общего числа фолловеров
  • большое количество подписантов представляет собой ники с нечитаемыми буквенно-цифровыми комбинациями на пустых профилях с 1 публикацией или без постов вообще
  • количество лайков под публикациями распределяется всегда более-менее равномерно: это означает, что у блогера приобретен фиксированный пакет реакций.

 

Кому подходит продвижение через influence-блогеров

Наиболее эффективно блогерская реклама показывает себя на B2C-сегменте. Особенно хорошо работает на таких нишах, как бьюти-продукция, хенд-мейд, услуги туритических операторов, fashion сфера — везде, где для покупки важен сформированный визуал. Формат хорошо зарекомендовал себя как в рекламе брендов с широкой целевой аудиторией (подписки на развлекательные каналы и сервисы, интернет-магазины, продукты питания, гаджеты, услуги в области связи или финансов), так и брендов, ориентированных наоборот на узкий сегмент (товары для детей, фитнес товары). Неизменно хорошо формат показывает себя на интеграциях с теми товарами или услугами, которыми можно быстро воспользоваться или заказать онлайн: кешбэк, реклама игр, сервисов доставки еды, мобильных приложений. Подойдет формат новым брендам, которые только выходят на рынок и о которых аудитория еще не знает, личным блогам (из-за более низкой стоимости лида) и тем бизнесам, у которых нет рекламных бюджетов, но которые согласны на интеграции по бартеру. И, разумеется, те вертикали, которые нельзя напрямую рекламировать через рекламные кабинеты крупных площадок вроде Facebook Ads, — своих блогеров нашли как гемблинг, так и адалт. 
Советуем почитать — Как работать с influence-трафиком в гемблинге  
 

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Теперь поговорим о втором, не менее эффективном методе продвижения, как таргетированная реклама. Почему она является наиболее рабочей альтернативой инфлюэнс-продвижению и когда стоит выбирать именно таргетированную рекламу, чтобы впустую не слить рекламные косты?
 

Что такое таргетированная реклама простыми словами

Таргетированная реклама — это показ рекламного объявления пользователю в тех социальных сетях, приложениях и на сайтах, которыми он обычно пользуется. Таргетированную рекламу пользователь видит в ленте новостей, в Stories, в рекомендуемом разделе, в моментальных статьях или при переходе с одной страницы сайта на другую. Вся группа пользователей, которая заинтересовалась конкретным рекламным объявлением и способна приобрести продукт, называется целевой аудиторией. Обычно таргетированная реклама наиболее ассоциируется с рекламными кампаниями в социальных сетях (TikTok, Facebook, Instagram) и настраивается по ряду параметров, включая пол, возраст, геолокацию, интересы, образование, модель гаджета, занятость и определенные точки пользовательского поведения.
 

Плюсы работы с таргетированной рекламой

1. Широкий охват: таргет подходит всем нишам.

2. Прогнозируемость. В отличие от инфлюэнс-рекламы, в таргетированной рекламе мы сами настраиваем выборку параметров целевой аудитории, бюджеты и ожидаемые результаты показов в рекламном кабинете. Эти результаты будут плюс-минус постоянными: да, креативы будут выгорать, их нужно тестировать и менять, но блогерская реклама никогда не даст одинаковых стабильных результатов. Да и досадного человеческого фактора здесь нет.

3. Бюджет только на целевой охват аудитории. В рекламном кабинете Facebook мы сами выбираем параметры аудитории, на которую будет транслироваться наша реклама. У инфлюэнсера идет оплата за охваты, и при этом у тебя нет возможности отсеять тех, кто является частью блогерской аудитории, но не попадает в ЦА твоего продукта. В таргете платишь только за потенциальных клиентов, не тратя бюджет на посторонних.

4. Отслеживание аналитики. В коллаборациях с блогерами тебе покажут ту статистику, с которой поработал менеджер. При запуске таргетированной рекламы ты самостоятельно отслеживаешь метрики просмотров, инсталлов, озвата, цены клика и четко понимаешь, какой именно сегмент ЦА совершил целевое действие.

Таргет против инфлюэнсеров: плюсы и минусы размещения рекламы

5. Быстрые старты. Рекламные кампании в кабинете при наличии промо материалов запускаются четко в нужный срок, а бюджет списывается по факту показа. Общая стоимость лида в таргете будет ниже, а миллион этапов согласования с менеджментом блогера отсутствует и экономит время.

6. Можно работать с любыми форматами размещения рекламы.

7. Есть инструменты буста эффективности и снижения рекламных затрат, что можно использовать для масштабирования рекламных кампаний. Инфлюэнс-рекламу масштабировать из-за непредсказуемости результатов невозможно.

Казалось бы, преимущества очевидны. Но и в работе с таргетированной рекламой есть свои недостатки.
 

Минусы работы с таргетом:

1. Холодная аудитория, где речи о доверии к бренду просто не идет. Реклама просто показывается на аудиторию с примерно совпадающими таргет-точками, которая стоит перед выбором: реагировать или нет? Часто случается, что попадания в боли ЦА не происходит.

2. Ограничения на тематику. Крупные площадки вводят все больше запретов, и то, что вчера считалось белой рекламной зоной, сегодня модерацию может вообще не пройти. Инфлюэнсеры же спокойно рекламируют практически все.

3. Усталость от рекламы и быстрое выгорание. Креативы должны быть как на Олимпийских Играх — быстрее, выше, сильнее — все время обыгрывая новые подходы к потребителю.
 

Кому подходит таргетированная реклама

Специалисты считают, что не существует ниши либо вертикали, которую нельзя было бы не попробовать зарекламить таргетом. Но в первую очередь таргет подойдет тем товарам или услугам, которые нацелены на специфическую аудиторию: ее куда легче настроить в рекламном кабинете, чем подобрать подходящего инфлюэнсера с совпадающей ЦА. Кроме того, это локальные ГЕО-зависимые бизнесы, где нет широкого выбора подходящих блогеров. 
 

Заключение

Такая подборка плюсов и минусов получилась. Какие-то факторы больше срабатывают на имиджевую узнаваемость, какие-то — закрывают вопрос продаж. Однако единого универсального инструмента, решающего все боли продвижения, не существует. Более предсказуемой и масштабируемой является таргет, более рискованной и дорогостоящей — продвижение с помощью инфлюэнсеров. Тестируйте оба метода и выбирайте подходящий исходя из вертикали, рекламного бюджета и задач рекламной кампании. CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: Cashback со старта, Гелендваген в финале: CatAffs показали бренд Комета для рынка СНГ GGPartners: iGaming партнерка и прямой рекламодатель Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ

НОВОЕ НА САЙТЕ

Похожие контент