Содержание:
Реалии арбитражного рынка вынуждают вебмастеров искать новые способы добычи трафика. В нынешнем году все больше команд смотрят в сторону инфлюенс-трафика. Одни уже зарабатывают на этом, других одолевают сомнения, в том числе из-за таких вопросов:
- Сколько платить блогеру;
- Как продумать воронку для игрока;
- Как монетизировать проект;
- Как использовать бонусный подход для привлечения трафика.
Ответы на них попытался дать Павел Панин в своем недавнем видеоролике. Также он рассказал, как заливал инфлюенс-трафик на Чемпионат мира по футболу. Текстовую версию его спича вы можете за 5 минут прочесть в этой статье.
Поиск блогера
Спикер рассказал о двух моделях поиска блогеров. Суть первой заключается в подборе реального человека, который становится лицом проекта. В его обязанности входит прогрев аудитории Telegram-канала:
- Записывание «кружков»;
- Публикация постов.
Харизматичный кандидат будет иметь больший траст у аудитории. Она охотнее будет вносить депозиты на продвигаемые продукты. В этом случае вся воронка строится на одном человеке, который является лицом каналов продаж. Ему нужно платить хорошую зарплату, поскольку он рискует своей репутацией, а дальнейшая судьба всего проекта неизвестна. Найти такого человека можно через биржу труда, разместив там соответствующую заявку.
Второй вариант — это найти подходящего кандидата среди популярных блогеров или активных пользователей Instagram*. Им нужно написать красивый текст с предложением о сотрудничестве. В нем целесообразно расписать, что это новый проект, который поможет блогеру стать еще более популярным и получить экспертизу в новой сфере.
Также Павел рассказал, что можно продвигать Telegram-канал с беттингом без медийного лица. В этом случае его будет вести обезличенный автор, и вывозить его нужно только за счет контента. У данной схемы есть один большой недостаток — это меньшее доверие пользователей, когда они не видят живого человека.
Сколько денег платить блогеру
Инфлюенсеры, которые уже участвовали в подобных проектах, знают себе цену. Они, как правило, требуют за свои услуги окладную часть и процент от продаж. Доля прибыли блогеров обычно составляет 30%.
В редких случаях можно найти инфлюенсера, который имеет большую целевую аудиторию и уже работал со сферой ставок на спорт. Такие люди соглашаются сотрудничать не менее, чем за 50% от заработка арбитражной команды.
Если у человека нет своей аудитории, но он обладает запоминающейся внешностью и артистичностью, вкладываться в его развитие придется арбитражникам. Такие люди зачастую готовы работать за окладную часть, поскольку не понимают всю механику инфлюенс-трафика. Средняя по рынку зарплата начинающих блогеров составляет $300-400.
Про воронку продаж
Путь игрока по схеме работы с блогером показан на следующем скриншоте.
Алгоритм создания воронки следующий:
- Регистрация двух Telegram-каналов. Один из них будет основным, второй — приватный для апсейла;
- Набор подписчиков в Telegram-канал. Чаще всего людей приводят из Facebook* или закупают рекламу у блогеров. Во втором случае можно выбрать более целевую аудиторию. Реклама у владельцев раскрученных каналов стоит от $500. Также можно привлекать условно-бесплатный трафик через массовую публикацию видео с разных аккаунтов в TikTok. Павел рассказал, что таким способом ему удалось получить более 5 000 подписчиков для своего Telegram-канала;
- Активный прогрев аудитории постами и короткими видео с информацией о том, сколько заработали в казино другие участники. Скрины для публикации можно рисовать левые, посоветовал блогер;
Гейм-девелопер Алексей Давыдов: как создать классную игру, стать партнером Steam и продать 500 000 копий игры Train Valley
Применение дополнительных методов удержания аудитории. Одним из таких методов является «лесенка ставок». Инфлюенсер честно сообщает подписчикам, что ставка может не зайти. В этом случае он предложит другое решение, но для того, чтобы оно сработало, нужно поставить x2. Данный метод преследует такие цели:
- Повышение лояльности аудитории за счет предоставления достоверной информации и вариантов решения негативного исхода события;
- Увеличение среднего чека продукта, поскольку юзеры будут вносить повышенные депозиты;
- Увеличение количества довольных клиентов, так как при повышении частоты депов возрастает число выигрышей;
- Удовлетворенность рекламодателя качеством трафика, поскольку игроки не отваливаются после внесения первого депозита.
«Воронку нужно в разумных пределах усложнить. Иначе трафик не будет устраивать рекла, так как будет похож на схемный», — дал рекомендацию Павел.
Работа с инфлюенсером
Если сотрудничество происходит с блогером, который не в теме работы с беттинг-трафиком, его нужно натаскать. Автор видеоролика рассказал, что для этой цели он записывал видео на русском языке и присылал его своему бразильскому инфлюенсеру. Тому нужно было просто повторить жестикуляцию, воспроизвести эмоции и раскачивать свою аудиторию на португальском языке.
На первых этапах сотрудничества с блогером его обучение будет занимать у арбитражников достаточно много времени. Зато канал будет наполняться контентом нужного качества, и через время команда вырастит крутого блогера, который самостоятельно будет успешно качать аудиторию на депозиты.
Проверка воронки
После того как воронка настроена, ее нужно протестировать. Для этого запускается реклама на маленьком бюджете, чтобы выявить все «болевые точки» клиентов. Возможно, им не нравятся кнопки в боте либо они не понимают, как провести оплату. Тестовые проливы позволяют выявить и пофиксить такие нюансы на всем пути пользователя.
В Telegram-канале должен быть шустрый саппорт, который будет собирать фидбек и передавать его команде для оперативного исправления багов. Основная задача команды состоит в том, чтобы по завершению тестов у нее получилась идеальная воронка. Ни один юзер не должен соскочить по причине того, что он чего-то не понял или что-то не работало. Это обстоятельство напрямую влияет на количество депозитов, то есть на профит.
Монетизация проекта
Чтобы проект нормально зарабатывал, необходимо создать отдел продаж, который будет добивать потенциальных клиентов. При этом выглядеть все должно так, как будто с юзерами общается блогер, который является лицом канала. Подписчики к нему привыкают, и общение в личке еще больше располагает к доверию. Это в свою очередь способствует более активному внесению депозитов.
Помимо монетизации трафика по моделям CPA и Revshare, существует много вариантов апсейла. В качестве примера Павел привел кейс, как они с командой дожимали аудиторию своего бразильского Telegram-канала. Ребята продавали подписки на прогнозы от бота. Таким образом они получали деньги напрямую, в обход рекла.
Также команда делала так называемые бонусные матчи, то есть такие, где вероятность исхода нужного события будет практически 100%. На самом деле все эти прогнозы ребята брали из головы. В общий Telegram-канал они постили скрины о том, что прогноз, опубликованный в закрытом канале, прошел.
Таким образом они делали апсейл в два этапа:
- Первый — при продаже подписки в бота. Она доступна в таких вариантах:
а) 2 недели;
б) 1 месяц;
в) 3 месяца;
г) 1 год;
«Санкции не помешали нам продать игру за $3 миллиона», — основательница российской геймдев-студии
- Второй — продавая VIP-прогнозы, куда юзер мог зайти только за более высокий чек.
Монетизация трафика под рекламодателя происходила следующим образом. Арбитражники отказались от идеи жестко заставлять подписчиков депать. Они решили делать это нативно, чтобы, не осознавая того, люди принимали нужное ребятам решение.
Парни выкладывали на канал коэффициенты на предстоящие матчи самых популярных букмекерских контор Бразилии. Продукт, на который они привлекали трафик, всегда был с самым высоким коэффициентом. Они добились этого, договорившись с рекламодателем об их повышении по промокоду команды.
Различия менталитета жителей стран СНГ и Бразилии
Павел рассказал, что бразильцы — очень необязательные люди. У ребят был кейс, когда они договорились с блогером, внесли ему предоплату и он начал работать. Спустя пару дней он сказал, что заболел, а еще через некоторое время сообщил, что не хочет участвовать в этой истории.
«В Бразилии люди вообще не хотят зарабатывать. Ты должен уговаривать блогера, чтобы он запилил какой-то контент, потом тысячу раз напомнить ему и обязательно перепроверить работу», — пожаловался Панин.
Также бразильцы обманывают с охватами и количеством постов на своих профилях. Еще они презентуют человека, который будет вести канал, договариваются обо всех деталях работы, а по факту работает совершенно другое лицо.
Практически все блогеры, с которыми сотрудничал Павел, требуют 100% предоплату. Любые замечания к их работе они попросту игнорируют. Отсюда он сделал вывод, что в Латинской Америке достаточно сложно заниматься инфлюенс-трафиком.
Как удалось сделать 100 FTD в день
Несмотря на вышеописанные сложности, Павлу с командой удалось раскачать Telegram-канал до 100 ежедневных перводепов. Это удалось потому что они оказались в нужное время в нужном месте.
Ребята приехали в Бразилию в преддверии Чемпионата мира по футболу. По статистике, в стране 95% населения увлекается этим видом спорта. Во время каждого матча Мундиаля, в котором участвовала сборная Бразилии, жизнь в городах останавливалась, и все люди залипали перед экранами.
Благодаря такой вовлеченности бразильцев в футбол команде удалось запустить и раскачать свой проект. Однако через несколько дней после того, как они стали получать 100+ депозитов в день, лиды стали дорожать.
Эпилог. Нетворкинг — наше все
В заключении Павел рассказал, как он с командой смог выжать из проекта максимум. Когда цена лида стала увеличиваться, ребятам пришла такая идея. В одном из бразильских баров они познакомились с местными парнями и предложили им сотрудничество.
Суть его состояла том, что те должны были ходить в брендированных футболках с QR-кодом, в который была вшита реферальная ссылка арбитражников. Бразильцы представлялись официальными представителями бренда и предлагали соотечественникам поставить ставку на любимую команду. При этом по QR-коду предлагалось 50% к депозиту в виде бонуса. За каждый забитый гол командой Бразилии юзеры, которые зарегались по рефке, получали $0,5.
Благодаря всем этим плюшкам за один матч сборной Бразилии против сборной Аргентины ребята собрали 285 депозитов, потратив на это $120.
*запрещенная в РФ организация
$46 540 профита за месяц на беттинге по Индии с помощью PWA-приложений и 2,87 миллиона рублей на сайте услуг — 12 лучших кейсов за декабрь 2022