Азербайджан: обзор ГЕО и целевой аудитории под арбитраж. Какие вертикали лить на Азербайджан?

И снова привет, котаны! Сегодня на обзоре — один из интересных ГЕО на рынке арбитража, Азербайджан. Чем интересен? Рассказываем — трафик там довольно дешевый, аудитория горячая, менталитет его понятен, и в целом офферы дают неплохую конверсию при условии правильного масштабирования. Но перед началом залива давай поделимся инсайтами, какие вертикали туда лить, какие источники трафа будут топовыми и на что обращать внимание при выборе оффера. Гоу, мы создали!

Общая информация
 

Азербайджан, входивший ранее в состав СССР, сейчас представляет собой крупное стремительно развивающееся индустриально-аграрное государство Закавказского региона, граничащее с Россией, Ираном, Арменией и Грузией и имеющее выход в Каспийское море.

Население страны составляет на январь 2024 года более 10.44 млн человек. В города переезжает все больше людей: доля городского населения на январь 2024 превысила уже 54,5%, сельское население составляет 45,5% и в своих доходах сильно зависит от уровня урожайности. Уровень гендерного распределения примерно одинаков: на 50,6% женщин приходится 49,4% мужчин.

Религия: подавляющее большинство населения (почти 98%) исповедует ислам. Азербайджан — очень религиозная страна, это обязательно нужно учитывать и обращать внимание в работе связки на религиозные праздники. Если речь о мусульманских постах (Рамадан), то рекламу на эти периоды лучше стопать вообще.

Национальная денежная единица: азербайджанский манат (AZN).
Средняя зарплата (на декабрь 2023): $543

Официальный язык: азербайджанский. Русским владеют в основном приезжие, и понимают преимущественно устную речь, поэтому свои креативы в обязательном порядке нужно локализовывать и сам русский в креосах не использовать.

Самые бедные города страны: Агсу, Гаджигабул, Исмаиллы, Нефтчала, Шамаха. Около 47% азербайджанцев и более 60% бедного населения Азербайджана проживают в сельской местности. Из 69 районов Азербайджана в 50 продолжает регистрироваться отрицательная миграция, в основном за счет сельских жителей, переезжающих в городские центры на работу или образование. Более миллиона азербайджанцев эмигрировали в Россию, Турцию, Европейский Союз, Украину, Израиль, Среднюю Азию и другие страны. 

Самые богатые города страны: Баку (столица), Лянкяран, Сумгайыт и города-спутники.

Именно разницей в уровне дохода между городским и сельским населением объясняется популярность сразу нескольких арбитражных вертикалей в стране. Криптовалюту и финансы на сельские районы и бедные города смысла лить нет, зато беттинг там просто залетает. Но об этом ниже.

Крупнейшие операторы связи: Bakcell, Azercell и Azerfon. 
По уровню проникновения интернета, Азербайджан является достаточно прогрессивным ГЕО: на январь 2024 интернетом охвачено уже 88% населения (9.19 миллионов пользователей), что особенно интересует арбитражника в контексте новых офферов. 

Интересы населения
 

Какие данные дает нам статистика по социальным сетям и медиа в Азербайджане? Она дает нам довольно заметную смену парадигмы: если еще в 2022 самой востребованной соцсетью был YouTube, который быстро сменил Facebook, охватывавший почти 60% рынка, теперь ситуация изменилась. 

В январе 2024 года в Азербайджане проживало 6,10 миллиона пользователей социальных сетей, что составляет 58,4% от общей численности населения.

Цифры, опубликованные на рекламных ресурсах ByteDance, свидетельствуют о том, что в начале 2024 года у TikTok в Азербайджане было 6,10 миллиона пользователей в возрасте от 18 лет и старше. Между тем, охват рекламы TikTok в Азербайджане на начало года был эквивалентен 66,4 процентам местной базы интернет-пользователей, независимо от возраста.

Согласно данным на рекламных ресурсах Meta, в начале 2024 года Facebook имел 1,60 миллиона пользователей в Азербайджане. В начале 2024 года охват рекламы Facebook в Азербайджане был эквивалентен 15,3 процента от общей численности населения. Однако Meta позволяет использовать Facebook только людям в возрасте 13 лет и старше, поэтому стоит подчеркнуть, что в 2024 году 19% «подходящей» аудитории в Азербайджане будут использовать Meta.

Цифры по аналогичным показателям Meta показывают, что в начале 2024 года у Instagram в Азербайджане было 4,05 миллиона пользователей. Охват рекламы Instagram в Азербайджане — 38,8%, и в 2024 году Instagram будет использовать 48,1 процента «подходящей» аудитории в Азербайджане.

Отсюда делаем выводы, что именно TikTik и Instagram — поставщики быстрого развлекательного контента — представляют для арбитражников интерес в качестве профитных рекламных кампаний и эффективных каналов для привлечения целевой аудитории.

По данным Ookla, средняя скорость мобильного интернет-соединения в Азербайджане увеличилась на 10,85 Мбит/с (+31,4%) за 2023 год.
Tech.az утверждает, что к началу 2024 года в Азербайджане использовалось 11,81 миллиона мобильных устройств. В январе 2024 года количество активных девайсов в Азербайджане достигло 113% от общей численности населения. С начала 2023 года по начало 2024 года количество мобильных устройств в Азербайджане выросло на 395 тысяч (+3,5%). Делай вывод по таргетингу на мобильные девайсы.

Итак, что по предпочтениям? Из-за стремительного развития страны, в регионе есть деньги, которые люди готовы охотно тратить на свои развлечения. В стране любят спорт — от мировых матчей зарубежного уровня до местных соревнований. Самый востребованный вид спорта там — футбол; местные болельщики активны, азартны, охотно ставят на исходы матчей. В стране много футбольных команд, от женских до детских, учебные заведения оборудованы футбольными площадками, к тому же, на любительском уровне также играет много аматорских команд. В списке популярных также шахматы, рестлинг, волейбол, баскетбол, гимнастика, атлетика. Именно поэтому беттинг как вертикаль — одна из самых распространенных в арбитраже трафика вертикалей здесь: в бедных аграрных регионах доходы невелики, крипта здесь не заходит, а вот ставки на спорт — да. Учитывайте этот момент при выборе оффера и тестировании гипотез.

Азербайджанцы привыкли уважать мнение старших, доверять авторитетам в какой-либо области. Религиозные обряды и традиции, семейный уклад в этой стране в почете. Коммуникация во многом строится на доверительном общении и взаимовыручке, часто следуют советам и рекомендациям друзей или родственников. Понимание менталитета даст и понимание того, на какую вертикаль и оффер лучше пролить.

Знаменитости

Азербайджанцы любят и знают своих медийных персон, отслеживают появление их к рекламе и информационном пространстве, доверяют мнениям и советам, если они получены от знаменитостей или авторитетных источников в своей области. Подготовили для вас список инфлюэнс-блоггеров для Instagram и TikTok:

Анализ креативов
 

Итак, самые популярные соцсети — Instagram, TikTok, Facebook, YouTube. Если льешь на короткие ролики — прежде всего отстраивайся от Insragram Reels. Менее известны LinkedIn, Pinterest, X (Twitter). Про Одноклассники и Вконтакте тут лучше вообще не начинать думать: русскоязычные соцсети здесь не заходят. Вообще, креативы в этом ГЕО придется как следует проработать: русский на слух воспринимает только небольшая часть населения, его понимают, но немногие, а в стране в ходу только азербайджанский язык, поэтому все креосы нужно переводить и обязательно тестировать. Бюджет сольется впустую, если ты пропустишь оскорбительную для местных убеждений рекламную подачу. 

Самая конвертящая целевая аудитория: мужчины 30+, платежеспособные молодые люди в погоне за большими деньгами.

Конвертящие подходы: 
 

• текст конверта практически не дает, креосы лучше озвучивать. На статике используемые изображения должны быть с людьми ярко выраженной восточной внешности (исключая адалт). Следите за совпадением гендера на ЦА: мужчины больше доверяют мужчинам, женщины — женщинам в рекламе.
• инфлюэнс-подход с использованием изображений известных, авторитетных и уважаемых людей (так, на крипте часто используют фото Цукерберга). Не забывай блюрить персонажи, чтобы кампанию не блокнули раньше времени.

• эмоциональный подход дает самый хороший конверт. Положительные яркие эмоции + быстрые результаты закрывают запрос на историю успеха и счастливой дальнейшей жизни. Слоты + эмоции, эмоции + бонусы собирают самых активных игроков. Конвертящие типы креативов тут — лакшери-тип (пачки банкнот, авто премиум-класса, флагманские гаджеты — словом, символизация успеха). Время расчехлять отжатые креосы: в национальной лотерее купоны до сих пор крутятся в лототроне, а достает и оглашает номера привлекательная девушка. Ищи в библиотеке, какие креосы заходили на ЦА беттинга декаду назад и дорабатывай эти подходы с учетом любви к бонусам и фрибетам — это повысит ретеншн. 

Советуем почитать — Инфографика: какие приложения ненавидят пользователи в каждой стране?

• новостной подход конвертит, но вложения в его проработку куда значительнее. Новостные подходы на бедных регионах не залетают — за новостями больше следят в богатых районах. Чтобы получить конверт с новостного подхода, нужно более глубокое понимание целевой аудитории и опыт залива на конкретное ГЕО.

Итак, по креативам: используй прямой подход, крупные читаемые логотипы, бросающуюся в глаза информацию о внушительных выигрышах, чтобы заинтересовать аудиторию. Азербайджан любит скрытые выгоды и подарки: хорошо заходят разнообразные бонусы и “плюшки”. На один подход сразу готовь до 5 креативов, чтобы отсеять незашедшее, доработать лучшее и выйти на хороший ROI. Аналитику проводи спустя неделю после залива и 5-10 депов, подключай трекер и проверяй количество депозитов по прошлым регам.

Топовые источники трафика — тизерка, SEO, контекстная реклама и трафик из приложений.

Контекстная реклама на это ГЕО хорошо показывает себя в паре с рекламной кампанией Google Ads в Турции, поэтому если лил на Турцию — заметишь аналогии (общая история, налаженные крепкие связи между странами, схожесть языка).  

Какие вертикали льют на ГЕО Азербайджан

Итак, разница в уровне доходов между населением бедных аграрных регионов и более богатых урбанистических, а также понимание менталитета дает нам следующие вертикали:
 

• на бедные районы льют нутру, гемблинг, беттинг
• на богатые — дейтинг, нутра, криптовалюта.

Нутра
 

Вертикаль, которая хорошо показывает себя по всему ГЕО, независимо от уровня обеспеченности региона.
На ЦА мужчины, 35+ заходят всевозможные БАДы для фитнеса, средства для повышения потенции, против геморроя или облысения. 
На ЦА женщины, 30+ — традиционные средства для похудения, омоложения, ухода за телом, лицом или волосами. 
В креативах лучше всего использовать метод “до — после”, лить как БАДы, так и всевозможные средства народной и альтернативной медицины (сода, алоэ, чайный гриб), а источниками трафика брать Instagram и Facebook. 

Гемблинг и беттинг

Географически таргет этой вертикали — самые бедные аграрные регионы и города.
Сфера азартных игр в Азербайджане, без преувеличения, является самой популярной и перспективной. Дело в том, что государство никак не регулирует нишу: тема о выводе казино из теневой сферы активно обсуждается еще с момента независимости Азербайджана после выхода из состава СССР, в попытках легализовать миллионные теневые доходы. Однако дальше разговоров дело пока не двинулось: в стране единственный букмекер, принимающий ставки, — Topaz, и одна национальная лотерея — Azerlotereya, но общеизвестен факт, что объемы игорного рынка во много раз превышают официальные. Пик популярности игр делает перспективными игровые платформы, казино и букмекерские конторы, поэтому для медиабайеров кусок пирога здесь очень жирный. Доступ к казино благодаря развитию технологий и проникновению интернета очень легкий, отсюда кратный рост целевой аудитории в соцсетях и интерес к гемблингу и беттингу как к источнику быстрых легких денег. 
Выходные, праздничные дни, дни спортивных турниров и матчей — самое активное время для показов рекламы. 

Дейтинг

Эта вертикаль таргетируется, наоборот, только на финансово обеспеченные районы, а основная целевая аудитория — молодые мужчины 30+. 
Адалт лучше всего показывает себя на богатых городах страны (Баку, Сумгайыт, Гянджа, Лянкяран). При создании крео используйте видеоформат длинноволосых девушек восточной (для адалта — славянской) внешности с пышными формами. 

Криптовалюта

Та же самая закономерность: таргет на богатые города, поскольку сельские жители практически не интересуются финансовыми офферами и криптовалютой, это тема поколения Z. ЦА — обеспеченные молодые мужчины 30+ лет.
Популярные криптовалюты — Bitcoin, Ethereum, Cardano.
Для креативов конвертит эмоциональный подход быстрых результатов, обещания небольших вложений и крупных доходов в короткие сроки (“мало вложил — много получил”). Подкрепляется лакшери-атрибутами успеха.

Вывод

Азербайджан — это топовое ГЕО с перспективной аудиторией, неплохой конверсией и дешевыми лидами. Трафик в стране есть, население большое, — главное, понимать, куда и как лить. Тогда профит будет максимальным, а ROI — высоким. 
Из вертикалей лучше всего заходят гемблинг и беттинг, потому что население активно использует их в качестве дополнительного источника легких денег. Залог успеха на этом ГЕО — правильная аналитика, масштабирование профитных РК и, конечно же, грамотная работа с креативами. CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: Опыт CatAffs: как релиз оффера KENT с призовым спорткаром Aston Martin DB12 набил кэшем чемоданы арбитражных и SEO команд Работающий креатив: виды, подходы, места поиска Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!