Содержание:
Арбитражники — закрытое комьюнити. И мало кто из вебов любит светиться или что-то рассказывать о себе. Правда, бывают интересные исключения из правил. Одним из таких исключений стал Денис Черный — автор телеграм-канала «Давай, Черный», соло-арбитражник, эксперт по Google.
Денис рассказал о том, как проходит его день, какого расписания он старается придерживаться. Как зарабатывает, и что помогает ему подзарядиться, когда кажется, что перегорел. Дальше — слово Денису.
Кратко о себе и том, как все начиналось
Мне 32 года. В маркетинге примерно с конца 2016 — начала 2017 года, уже 8 лет получается. Не хочу выделять именно арбитражный путь, потому что были периоды когда я работал с клиентами в роли директолога/таргетолога. Это очень длинный путь, который пролетел как один день. То есть я помню запуск Facebook* «с ноги» с дикими ROI, помню МТ со своими объемами, помню отсутствие блокировок, когда всё упиралось просто в поиск связок, помню зарождение практически всех сейчас популярных сервисов, упрощающих жизнь арбитражника. Раньше было проще: конкуренция ниже и источники не такие агрессивные. Сейчас год идет за три, развивается все очень динамично.
За это время трижды пытался собрать команду мечты (не считая различных партнерств за это время), которые по тем или иным причинам распадались. Последняя расформировалась с уходом Тik-Тok и Google из России, и всем известных событий. Основные объемы мы давали с этих источников и по RU гео, поэтому эта ситуация меня сильно выбила из колеи.
Почти 3 года проработал в соло и только сейчас понимаю, что вроде восстановился. Может соберу еще команду — четвертую, и на этот раз последнюю. Постоянно получаю запросы от толковых ребят, которые хотят объединиться под эгидой ТВТ — так называлась команда. Помимо заливов веду свой блог в телеге и обучаю людей работе с Google. Это моя отдушина, от этого получаю максимальное удовольствие и постоянно тестирую новые направления. Ведь развитие не стоит на месте и кто знает, что нас ждет через год-два. Нужно диверсифицироваться, жизнь не устает об этом напоминать.
«Не сказал бы, что мне повезло — просто оказался в нужном месте и в нужное время»
Пришел в арбитраж случайно. Так получилось, что у меня с друзьями было несколько направлений по оффлайну, но в силу, наверное, неопытности и возраста мы обанкротились. Когда мы арендовали офис в одном из ТЦ, в соседнем офисе сидели ребята с франшизой Аяза по инфобизнесу. От них я и услышал, про Яндекс Директ и как на этом зарабатывают. Узнал, что оказывается можно делать рекламу не только в газете, по ТВ и на билбордах, и что за это неплохо платят.
Помню свой первый курс по арбитражу трафика. Там учили сливать трафик с MyTarget и РСЯ. Каким то чудом нашлись ребята в моем городе, которые уже занимались арбитражем, зарабатывали от 10000₽ в день и в них я и черпал мотивацию. Для меня это были огромные деньги в то время и я бы не поверил, наверно, если бы не видел их результаты лично.
Но была одна проблема: у меня даже не было денег на еду, не то чтобы на тесты. И тут ребята мне снова помогли, выделили оборотку и сказали: «Главное не слей». И я не слил. Катал эти деньги в первый месяц из ПП в кабинет МТ без какой-либо прибыли. Помню еще у нас конкурс внутренний был, скидываемся, условно, по 5000₽ и по итогу месяца, кто больше всего нальет лидов забирает банк. Я в тему вписался, естественно не налил больше всех, а 5000₽ отдать не смог, отдал только спустя некоторое время.
Сутками я сидел у компьютера, и на второй месяц получил первый результат в цифрах. А дальше пошло все по нарастающей, оборотка росла, научился делать первые объемы, а потом нас кинул рекл и вся моя оборотка ушла вместе с ним. И мне снова пришлось начинать всё сначала.
Т.к. у меня появился какой-то опыт, дополнительно начал брать клиентов на ведение рекламы: нужны были деньги на тесты и семью кормить. Далее добавил в свой пул Facebook и долгое время сидел на этом источнике.
Причем в Facebook я не столько арбитражил, сколько настраивал рекламу людям. Набирался опыта на чужом бюджете в белых проектах и только потом начал лить уже на свое. Именно с этого источника я заработал свои первые 100 000₽ за месяц на арбитраже. Прекрасно помню тот день, те эмоции и то вдохновение, от понимания того, что я смог.
Не сказал бы, что мне везло — просто оказался в нужном месте и в нужное время. Если есть большое желание и ты готов вкалывать ради своих целей — все получится.
Далее уже добавлял Google и потом TikTok как источники. Google сейчас мой основной источник трафика, с которым работаю уже долгое время.
«Я сильно расслабился за последний год»
С января этого года решил снова снимать офис. У меня проблемы с дисциплиной в домашней обстановке, много отвлекающих факторов. Поэтому было решено, что работа пусть остается на работе, а дом — место отдыха.
«Торговать» личиком или быть «бабой с яйцами»: каково сейчас девушкам в арбитраже трафика
Знаю, что некоторым комфортно работать из дома, но ты либо должен быть холост, либо ты должен уметь абстрагироваться от домашнего уюта и просто делать то что должен.
Я сильно расслабился за последний год, поэтому загоняю себя в рамки на данный момент искусственно. В офисе из удобств у меня: тапочки, стол, стул и вода. Даже чайник я сюда не принес, чтобы не гонять сутками чаи. Лучше сделаю весь объем задач в спартанских условиях и поеду отдыхать. А домой я даже ноутбук не беру обычно, только в крайних случаях. Пока так, дальше будем смотреть по внутреннему ощущению.
Сейчас стараюсь работать строго по графику 5/2 или 6/1. Все зависит от количества задач и моего внутреннего состояния. Если понимаю, что вымотался за неделю, то лучше отдохну лишний день. Иначе, по своему опыту, организм мне скажет: «До свидания», — и выкосит меня на недельку другую.
Если же чувствую себя прекрасно, могу задержаться в офисе и до 9-10 вечера. Все должно быть в кайф в первую очередь, мы же не на заводе. И надо уделять время близким, это тоже очень важно.
День обычно идет по такому распорядку:
- 7.00 — Подъем, завтрак, время на сборы. Обычно для сборов на работу мне нужно часа 2-3. Раньше 10.00 я из дома не выхожу.
- 11.00 — приезжаю в офис.
- 11.00-21.00 — тружусь в офисе
Некоторые моменты я делегирую, но это обычно какие-то мелкие задачи.
Что входит в текущие задачи
Сейчас у меня 3 основных направления: трафик, блог и курс. И день я свой распределяю так, чтобы совмещать все эти направления. Арбитраж это больше нудные технические моменты, блог — это творчество, а курс — это польза. Вот такой вот симбиоз. Причем эти направления друг друга дополняют, невозможно существование одного без другого. И в течении дня я миксую задачи, и мне в кайф.
Тяжело было изначально объяснить близким, что если я не работаю на производстве, то это не значит что в целом я свободный человек и в любое время могу подорваться по каким-то просьбам. Сейчас уже давно все привыкли, но все равно звонят в рабочие часы и пишут с просьбой решить тот или иной вопрос. Если это важно и я могу оторваться от текущих дел не в ущерб себе — решаю. Мы же люди в первую очередь и близким людям надо помогать.
Что помогает продолжать работать
Есть у меня простой лайфхак: найдите человека, который будет вас стыдить и прикалываться, когда обещания не выполняете.
Условно, вам завтра надо встать в 6 утра и вы проговариваете это вслух. На утро если вы проспали, задача человека нежно подколоть вас: «Кто-то говорил, что утром встанет». Все, дело сделано, завтра вы точно не проспите. А если в более крупных моментах, я всегда если ставлю какие-то цели то помимо того, что прописываю их, озвучиваю вслух. И в таком случае у тебя нет варианта облажаться. По ощущениям, как будто обещание свое не выполнил.
У меня бывают мысли после пробуждения: «А зачем мне сегодня вставать? У меня же работы на час максимум — посмотреть рекламные кабинеты, все ли в порядке, льется ли трафик — и все». Еще не было ни дня, что если я приехал в офис, мне было нечего делать. И даже если в этот день по плану нет больших задач, в процессе что-нибудь да появится. Главное двигаться, время-то тикает.
Как отдыхаю после работы
Не люблю много и долго отдыхать. В такие моменты начинаю чувствовать себя бесполезным и накатывает депрессия. Поэтому не люблю подолгу болеть, потому что переношу это не важно на психическом уровне. Поэтому мечта людей получать бабки и ничего не делать — не для меня. А в арбитраже так тем более, выпал на неделю, потом сиди и догоняй все нововведения источника.
Вечера обычно провожу с любимой или ездим к родителям и родственникам в гости. Т.к. мы живем в небольшом городе у нас не так много вариантов куда сходить развлечься. Приходится выезжать в ту же Уфу или Казань, чтобы посетить какие-то прикольные новые места. Тут уже все надоело, но зато бабки экономятся))) Подумываем о переезде в Краснодар, но пока по личным причинам этого сделать не можем.
На чем сосредоточен сейчас
Сейчас есть пару новых проектов, на которые я обратил внимание. Вижу в них потенциал и деньги. Но пока об этом рано говорить, почва прощупывается.
А так, большую часть времени у меня занимает Google. От технических моментов до залива я все делаю самостоятельно. Далее веду свой телеграм-канал, стараясь давать качественный контент всем, кто интересуется арбитражом и ученики.
От украинского фрилансера до $100 млн заработанных с помощью электронной коммерции и рекламы в Facebook* — интервью с Алексом Федотовым
Туда же приглашал сторонних экспертов, чтобы поделились своим опытом с ребятами. Очень имбовая история на самом деле.
«Не люблю бесить людей цифрами в интернете»
Я перестал делиться цифрами и статистикой в плане заработка уже давно.. Пересмотрел эти моменты и свое отношение. Я делюсь цифрами, но только в случае, когда пробую что-то новое и меня распирает этим поделиться. Ну типо, смотрите, у меня получилось.
Вот недавно, я зашел в РСЯ снова. И когда я выйду на какие-то интересные цифры, скорее всего это я покажу. Потому что это хоть и давно забытый, но новый опыт, таким делиться я готов, но не на постоянной основе.
А так как большую часть я работаю с Google, пишу контент по нему, помогаю ученикам, которые делают деньги на нем. Разве этого не достаточно? Мне кажется необязательно демонстрировать свой доход, чтобы убедить людей следить за тобой.
Меня читает много новичков, которые только начинают свой путь в арбитраже. Я, конечно, понимаю, что все идут на цифры в данном направлении, а не от большой любви, но все таки..
Много коллег с кем я общаюсь довольно близко, не только онлайн, и даже они не демонстрируют свои доходы в открытую, не хвастаются агрессивно даже в личных переписках или встречах. Мне не интересен чужой карман, и в свой я никого пускать не хочу.
О всеобщем внимании
Я не сохраняю анонимность, потому что мне нравится открытость. Нравится внимание. Хочу приезжать на какие-то мероприятия, открыто знакомиться с людьми и хочу, чтобы меня узнавали. Коннект становится проще, когда тебя знают. Это дает гораздо больше возможностей. Тебе не приходится объяснять тому, кто следит за тобой или слышал про тебя, кто ты и что ты, а можно сразу переходить к делу.
О том, что нужно уметь арбитражнику
Если мы говорим про соло арбитражника, то сейчас со старта нужно развивать в себе параллельно много навыков. То есть ты должен развивать в себе как и творческую насмотренность, так и разбираться в технических моментах. Зачастую проще делегировать некоторые процессы иначе можно зашиться во всем этом, но основное ты должен знать. Как минимум ты должен понимать что ты делаешь и зачем. Не должно быть хаоса в голове, а только последовательные действия.
Если человек встает на этот путь он ясно должен осознавать, что придется много учиться и разбираться во многих аспектах. Поэтому терпение и трудолюбие здесь играют ключевую роль. Будьте готовы получать много информации из интернета и переваривать ее на собственном опыте, потому что не все что пишут — правда.
Что помогает продолжать работать
Бывают моменты, когда перегораешь, и нет настроения работать вообще. Даже сейчас, имея за спиной достаточный опыт я могу в один прекрасный день сильно расстроится от какой-либо неудачи. И это нормально. Каждый человек по своему переносит трудности, но в любом случае со временем начинаешь меньше реагировать на мелочи, которые не так давно могли выбить тебя на неделю.
Общение с близкими людьми и коллегами по цеху, в моменты когда все валится из рук дают мне эмоциональный заряд. Я как будто перенимаю в себя их энергию. Т.е. это работает в обе стороны: сегодня поддержали тебя, а завтра ты их.
Еще один из важных моментов: это постоянное обучение. То есть, если начинается рутина и каждый день похож на день сурка, я отвлекаюсь на новые смежные направления. Могу потратить весь день на изучение каких-либо кейсов, статей и тому подобное. Даю мозгу пищу и набираюсь мотивации. Вообще учиться нужно всегда и не только на своем опыте.
Например, на днях ковырялся в работе Telegram ADS. Смотрел че там интересного и какие возможности. Немного развил себя в этом направлении. И это же не значит, что я резко бросаю теперь Google и ухожу в Telegram ADS, нет. Просто в моменте, для себя и для общего развития изучил. Заодно и отдохнул, переключился.
Пожелания читателям
Выходите почаще из дома и офиса. Не зацикливайтесь постоянно на цифрах. Жизнь у нас одна и ее нам нужно проживать максимально ярко.
Как мне дал совет один успешный человек: «У всех наступает момент, когда хочется просто жить». Поэтому стремитесь к этому. Работайте с удовольствием, а результаты придут. Спасибо.
* запрещенная в РФ организация
«Это постоянная битва: медиабайер против рекламных сетей», — CEO Zmatic о тонкостях работы с агентскими аккаунтами