Как лить финансы: разбор вертикали + советы медиабаинга

Финансовая вертикаль в арбитраже трафика – одно из самых стабильных направлений с большими объемами, высокими выплатами и возможностью получать прогнозируемый ROI из месяца в месяц. Мы в Zeydoo обрабатываем десятки тысяч конверсий на финансы каждый месяц и готовы делиться этой экспертизой.

В этой статье: почему выгодно заливать финансы, какие сложности вас ждут и на чем можно потерять деньги, виды офферов, источники трафика и рекомендации по заливу от нашего медиабаинга. Разбираемся на примере работающих офферов.

Финансовые офферы: преимущества и сложности

К финансовой вертикали относятся банки и платежные системы, которые готовы платить за открытие новых карт, вклады на счета, банковские кредитование, МФО, оформление страховок или депозит на инвестиционный счет. Конкретное целевое действие устанавливается рекламодателем и прописывается в карточке оффера.

Почему лить финансовые офферы выгодно:

• зачастую офферы представлены брендами с хорошей репутацией и трастовой историей – таким доверяет локальная аудитория, что способствует повышению CR;
• широкая целевая аудитория – зачастую это все совершеннолетние пользователи, что дает возможность заливать на широкую, снижая CPM и оставляя рекламной кампании больше пространства на масштабирование;
• большой выбор целевых действий – заливать можно на выдачу микрозаймов, заполнение анкет, сбор лидов в форме на сайте, оформлении карточки в отделении банка или другие действия, определенные рекламодателем;
• высокие выплаты – зависимо от целевого действия, пейауты могут достигать от $1 до $100 и выше.
  белые офферы позволяют прогнозировать рекламные бюджеты и окупаемость, получая стабильный ROI ежемесячно, особенно если вы заливаете трафик хорошего качества за бюджет.

Перед тестами финансовых офферов важно понимать, что это работа в долгую. То есть быстро снять здесь большие суммы профита не получится, так как маржа зачастую составляет не более 20%.

Однако, чем больше оптимизируется кампания или чем чище становится ваш вайтлист в рекламной сети, тем больше денег вы получаете. Если учитывать отсутствие постоянных банов и отметить, что вы сетапитесь один раз и потом просто ежедневно тратите до 30 минут на оптимизацию – можно сделать вывод, что финансы являются золотой жилой.

Какие сложности могут возникнуть при заливе финансовых офферов:

• длительный холд – среднее время проверки трафика от 15 до 90 дней, зависимо от рекламодателя. Учитывайте это, особенно если имеете ограниченный бюджет на тесты. Конечно, после тестовых проливов, вам могут уменьшить холд, если партнерка возьмет на себя эти риски и будет выплачивать вам до того, как получит деньги от рекламодателя. Для этого нужно наработать траст при работе с ПП и пролить не одну тысячу долларов качественного трафика;
• при выборе оффера и запуске кампании необходимо тщательно продумывать, кто ваша целевая аудитория – так, люди, берущие микрозайм, вряд ли сконвертятся на лендинге с потребительским кредитом, а те, кому будет интересно страхование в банке – вряд ли станут интересоваться инвестициями и вкладами по депозитам;
• правильные акценты в креативах и ограничение по используемым промо – известные банки и крупные финансовые организации зачастую требуют контролировать какие креативы использует арбитражник, так как они дорожат своей репутацией. Так, перед каждым запуском необходимо согласовывать крео с саппортами ПП. В Zeydoo это занимает несколько минут, однако это необходимость, чтобы быть уверенными, что рекламодатель выплатит полную сумму за налитый трафик. Также, при согласовании мы исключаем мисслид в креативах, что позволяет сделать трафик качественнее и в будущем получать бампы по базовым рейтам за хороший и стабильный CR;
• долгий выход на большой профит, особенно если стартуешь с маленького бюджета – это обусловлено не только длительным холдом, но и относително не высоким ROI, увеличивающимся постепенно с оптимизацией кампании и ростом бюджетов;
• ограничения по источникам трафика – на некоторых офферах есть строгие запреты по конкретным сорсам, если вы владеете только одним из них, это может стать проблемой. Рекомендуем изучать минимум 2-3 источника, чтобы отжимать все возможные связки;
• лицам с плохой кредитной историей могут отказывать в оформлении потребительских кредитов, микрозаймов и кредитных карт, поэтому важно делать правильные акценты в креативах и учитывать, что возможен процент невалидных лидов.

Работа с финансами требует основательного подхода, детального изучения целевой аудитории и терпения. Однако, при должных усилиях инвестиции и потраченное время окупаются в десятки раз.

Виды офферов

В финансовой вертикали существуют разные категории офферов, которые заливаются по CPA и CPL. Разбираемся в основных типах финансовых офферов и отличиях между ними.

Банковские карты (дебетовые и кредитные)

Предполагается открытие кредитной или дебетовой карты рекламодателя. В таких офферах выплата за целевое действие может идти за:

• оформление заявки на сайте;
• открытие карты в отделении банка;
• получение карты почтой и ее активация;
• первая финансовая операция, совершенная с картой.

Зачастую выплаты по кредитным картам выше, чем по дебетовым, так как не все пользователи укладываются в действие кредитного лимита, просрочивают платежи и выплачивают потом банку больше денег. Офферы по оформлению банковских карт имеют наибольших холд, так как рекламодателю нужно много времени, чтобы проверить лид.

На что можно залиться прямо сейчас:

• Banco Santander — Abertura De Contas 2

МФО

Микрофинансовые организации (МФО) – частные компании, предлагающие быстрые займы на небольшие суммы под высокий процент. Часто суммы микрозаймов составляют не более $10 000 и зависят от гео. Такие офферы отличаются быстрым оформлением заявки. Пользователь может получить микрокредит уже в течение 30 минут.

Часто МФО дают займы людям с низким социальным статусом и плохой кредитной историей. Микрокредиты выдаются под большой процент, но все еще пользуются высоким спросом, так как для некоторых эти деньги – единственный шанс легально дожить до зарплаты. Также микрокредитование популярно для студентов и стариков, и тех, кто совершает импульсивные покупки под влиянием эмоций.

При заливе на микрокредиты выплата обычно идет за за корректно оформленную заявку на сайте, либо за уже полученный микрозайм.

На что можно залиться прямо сейчас:

• MX — AmigoLoans — Direct

Инвестиционные счета

Арбитражнику выплачиваются пейаут за то, что пользователь откроет брокерский счет в конкретном банке, пройдя верификацию и пополнив баланс. Точные условия зависят от конкретных офферов и рекламодателей. Однако, зачастую одни предполагают одни из самых сложных флоу для юзера. Чем больше шагов у пользователя – тем меньше процент конверсии. Поэтому внимательно подбирайте офферы и консультируйтесь с менеджерами на предмет того, сконвертит ли конкретный оффер под ваш источник трафика.

Ипотека, автокредитование

Одни из самых сложных офферов для залива. Ипотеки или автокредиты – это зачастую кредитование на большие суммы, требующие большого первого взноса. Так что банки требовательно относятся к таким клиентам, проверяя их кредитную историю. Конверсия по ним низкая, однако это компенсируется большими выплатами. Холд по таким офферам увеличенный, так как банки тратят больше времени на проверку лида.

Если вы хотите протестировать финансовую вертикаль, в Zeydoo готовы помочь с профитным стартом и выдать конвертящие офферы с высокими рейтами. Регистрируйтесь и ваш менеджер поможет определиться с оффером под ваш источник трафика.

Источники трафика

Наиболее распространенные источники трафика для финансовой вертикали:

• Витрины – сайты, которые агрегируют большое количество предложений от разных банков или МФО, помогая пользователю выбрать оптимальные условия под его ситуацию;
• E-mail-маркетинг – рассылка писем по базам один из наиболее сложных каналов, но с потенциально высоким ROI. Самая большая сложность заключается в сборе базы и избежании попадания в спам. Базы должны быть собраны только легальным путем, во избежание штрафов для рекламодателя и срезания выплат, так как в некоторых странах (например США) нельзя спамить в эмейл, за это могут подать в суд;
• Контекстная реклама – поисковая реклама является одной из самых “горячих”, так как люди заинтересованы в картах, кредитах или микрозаймах. Единственное ограничение, действующее на большинстве офферов – контекст по брендовым запросам;
• Таргетированная реклама – реклама в Meta, TikTok и других социальных сетях. Зачастую требует согласования креативов. Классическая реклама, запуск которой ничем не отличается от залива других вертикалей;
• Тизеры, пуши – ограничены на многих офферах, однако не менее эффективны для тех, на которых они разрешены. В большинстве случаев требуют согласования креативов.

В карточках офферов в Zeydoo мы предоставляем рекомендуемые креативы для залива: как баннеры, так и тексты для пушей или рекламных объявлений. Согласование креативов проходит быстро, а менеджеры подбирают офферы под ваш тип трафика для наибольшего CR и беспроблемных выплат.

Подходы по заливу

Наш медиабаинг работает с двумя способами залива: через преленд и через мобильные приложения. Именно воронки с использованием этих подходов дают нам возможность держать стабильные объемы.

Залив через преленд

Отличный вариант прогреть пользователя и зацепить его внимание – преленды в форме опросников. Часто они включают 2-5 вопросов с “да” или “нет”, либо с несколькими вариантами ответов.

Если переводить юзера сразу на страницу с оформлением карты или кредитования, где необходимо заполнять большую форму – пользователь может закрыть страницу, даже не начав разбираться.

В случае с прелендом-опросником, мы сразу вовлекаем пользователя. В этом кейсе, на посадочной странице также есть ограничение по времени в 5 минут и после 3 коротких вопросов, пользователю пишется “Ваша анкета одобрена, осталось только заполнить форму”. То есть человек уже понимает, что он получил деньги, осталось только внести данные и забрать их – это повышает конверсию.

Пример прелендинга на финансовые офферы

Скачать этот преленд можно по ссылке. А получить самые вкусные ставки по Santander можно у своего менеджера.

Залив через приложения

При такой воронке, слив идет на мобильное приложение в Google Play. Флоу привычный и простой для пользователя:

1. Переходим по рекламному объявлению
2. Устанавливаем аппку из стора
3. Открываем ее, регистрируемся и берем микрокредит в два счета

Такой способ хорошо конвертит, так как юзеры доверяют приложениям в сторе больше, чем обычной рекламе. Также, если ковнерсия не случилась сразу после установки, пользователя могут дожать пушем и он сконвертится, а вы получите выплату.

Рекомендации медиабаинга Zeydoo

Несколько вопросов, которые помогут сделать ваш залив профитнее. Отвечают медиабаеры Zeydoo.

Что выгоднее при заливе с Facebook: заливать на преленды или приложения?

Больший CR и, соответственно, профит мы получаем заливая на преленды. Пользователю не нужно ничего скачивать, соответственно конверсия выше.

Какой источник трафика дает самое высокое качество для рекламодателя?

Самый горячий трафик с лучшим качеством – PPC. Объясняется это достаточно просто, ведь пользователь приходит в поисковик искать информацию о кредите или оформлении карты, то есть он максимально заинтересован в этом.

Можно ли заливать с УБТ с TikTok, YouTube Shorts, Reels? Есть такие кейсы? Если да, то насколько качество трафика отличается от платного трафа?

Можно заливать с УБТ, однако мы работаем только с платным трафиком. Листая ТикТок иногда мне попадались финансовые офферы, которые льют условно-бесплатно, так что кто-то этим точно занимается. Однако, мы не можем судить о качестве такого трафика, так как не работаем с ним. Тестируйте и будет вам счастье.

Спалите хотя бы одну фишку, которая может повысить CR при заливе на финансы?

В крео используйте популярных людей ГЕО, на которое заливаете и обязательно обещайте какой-то бонус. Например: бесплатное обслуживание (если речь об оформлении карты) или 100% гарантия выдачи кредита (если МФО).

Какой средний ROI у вас получается при заливе финансов? Какие источники трафика?

В среднем с платного трафика мы держим ROI на уровне 60%.

Какие тренды в финансах ожидаете в 2023? Как повлиять на рост окупаемости при дорожающем трафике?

Трафик дорожает, а рейты в некоторых случаях даже понижают. Так что нужно искать способы домонетизации. Если льёте через приложение, то это пушить юзеров другими офферами. Если это преленды – использовать пуш-подписку в качестве домонетизации.

Итак, заливать финансы – это про работу в долгую и готовность оптимизировать кампании на дистанции, увеличивая ROI. Кампании требуют жесткого контроля в креативах и хорошего качества трафика для того, чтобы рекламодатель не забраковал выплату.

Если вам нужны офферы с топ конвертом на финансы – регистрируйтесь в Zeydoo и наши саппорты помогут подобрать лучшие под ваш трафик.