Как попасть в арбитражную команду без опыта: мнение 3 экспертов

Среди новичков давно сложилось представление о том, что арбитраж трафика — это кнопка бабло. Но это не так. Как и в любой другой сфере, здесь нужно работать, и работать много. 

При этом требования к соискателям растут если не каждый месяц, то квартал уж точно. И стать частью команды, обладая минимальным опытом, как это было в 2017-2021 годах, становится проблематичней с каждым днем. 

Специально для наших читателей мы взяли интервью у трех HR-специалистов крупных арбитражных команд и партнерских программ, чтобы ответить на животрепещущий вопрос: возможно ли попасть в арбитражную команду без опыта и что для этого нужно? 

Что нужно уметь: минимальный набор навыков 

Мы изучили требования к соискателям без опыта в десятках чатов и на сайтах, посвященных вакансиям в арбитраже трафика. 

И смогли, скажем так, измерить среднюю температуру по больнице — выяснить, какие требования к новичкам у арбитражных команд/компаний. Разделили их по самым популярным направлениям, которые выбирают начинающие специалисты. 

Фармер аккаунтов 

Часто на должность фармера набирают людей без опыта. Почему? Потому что у многих команд есть выработанные с годами эффективные и проверенные способы добычи аккаунтов, которым они обучают новичков. Но есть список так называемых soft skills, которым нужно соответствовать, чтобы продержаться на этой должности:

• Усидчивость;
• Стрессоустойчивость;
• Способность к обучению.

Что касается технических навыков, то фармеры аккаунтов должны уметь:

• Пользоваться прокси и антидетект-браузерами;
• Понимать алгоритмы работы искусственного интеллекта площадки, с которой хотят работать;
• Умение закупать расходники и использовать их. 

Обработчик трафика 

На эту должность часто берут как новичков, так и людей с минимальным опытом — обычно на несколько месяцев. Работа, честно говоря, не самая «белая», так как связана с вертикалями гемблинг, беттинг и финансы (крипта/бинарные опционы). 

Чтобы стать обработчиком трафика, нужно соответствовать следующим критериям:

• Стрессоустойчивость;
• Развитые коммуникативные способности;
• Аналитический склад ума;
• Умение находить подход к разным людям. 

Работа предполагает высокую загрузку — нужно обрабатывать от 50 до 100 сообщений ежедневно. Также плюсом для будущих соискателей будет знание языка ГЕО, на которое льет работодатель. 

Контент-менеджер 

Должность, которая отлично подойдет тем, кто имеет фриланс-опыт и только входит в сферу арбитража трафика. Особенно будут цениться специалисты по работе с блогерами и SMM-специалисты. 

Для старта карьеры контент-менеджером в арбитраже трафика вы должны:

• Иметь глубокое понимание в гемблинге, беттинге или бинарных опционах;
• Уметь создавать вовлекающий контент;
• Работать с блогерами, иногда — с актерами. Уметь ставить им ТЗ и контролировать процесс выполнения задачи; 
• Пользоваться видеоредакторами и приложениями для обработки картинок — чаще всего мобильными. 

В большинстве случаев контент-менеджеров ищут для работы с площадкой Telegram, и в работу обычно дают не один, а сразу несколько каналов, что тоже нужно учитывать. 

Термины, о которых тебя точно спросят на собеседовании 

При отборе кандидатов, HR-специалисты задают вопросы по терминологии, чтобы узнать, есть ли у вас понимание affiliate-сферы — хотя бы поверхностное.

Термины Facebook

Могут спросить о том, что такое бизнес-менеджер, выяснить — знаете ли вы, чем он отличается от рекламного кабинета, что такое спенд, ЗРД (особенно актуально для фермеров в нынешнее время), плейсменты и их различия, биллинг, агентские аккаунты. CPC/CPM/ROI/CPA/CTR и другие метрики.

Стандартные вопросы на любых собеседованиях:

• CPC — cost-per-click, или оплата за клик;
• CPM — cost-per-millenium, или оплата за 1 000 просмотров;
• ROI/ROMI/ROAS — это показатели окупаемости бизнеса. За формулы, скорее всего, никто спрашивать не будет; 
• CPA — cost-per-action, или оплата за целевое действие;
• CTR — click-through-rate, или показатель кликабельности объявлений, то есть соотношение количества кликов к количеству показов. 

Название вертикалей и осведомленность о них

Команды в арбитраже трафика часто имеют определенную специализацию: кто-то работает только с беттингом, кто-то с гемблингом или финансами. Есть и команды общего назначения. Поэтому перед собеседованием внимательно изучите то, чем занимается будущий работодатель, так как HR-специалист может начать задавать следующие вопросы:

• Как расшифровывается название той или иной вертикали;
• Специфические метрики, присущие определенной нише;
• Названия партнерок, которые работают с категорией офферов;
• Список актуальных ГЕО, подходов и источников трафика в нише.

Это нужно для того, чтобы HR-специалист мог убедиться, что вы имеете хотя бы поверхностное представление о том, с чем вам предстоит работать. 

К каким вложениям на начальном этапе нужно быть готовым и нужны ли они 

Единственные вложения, которые вас могут ожидать при подготовке к собеседованию в арбитражную команду и на начальном этапе — это траты на самопродвижение. Всё. Если тимлид «команды» требует, чтобы вы закупили для себя расходники у определенного человека, то можете смело его блокировать — перед вами типичный скамер. 

Что не нужно делать перед собеседованием или на нем

Главное — не нужно врать об опыте. Ваши компетенции будут проверены на практике, и если узнается, что вы на самом деле не разбираетесь в том, о чем заявляли в резюме или не имеете опыт в вертикали, на которую подали заявку, то это быстро вскроется — вы сольете бюджеты команды и помимо подпорченной кармы получите негативную репутацию среди других команд. 

Перед собеседованием — не собирайте чужие кейсы. Любое вранье быстро обнаруживается, и такой человек получает буквально волчий билет в сфере арбитража. Часто команды, особенно серьезные, проводят собеседования под видеозапись — учитывайте это. 

Каналы и сайты с вакансиями в арбитражные команды: список 

Агрегаторов вакансий в арбитраже стало великое множество. Подобрали для вас самые удобные и актуальные — здесь постоянно публикуются вакансии, в том числе для новичков:

• ProTraffic — ну как же без рекламы себя, любимых. 🙂 
• Arbihunter — инновационный агрегатор с геймификацией, токенами и приятным интерфейсом;
• CPA Hunter — самый крупный Telegram канал по вакансиям в мире affiliate-маркетинга;
• HeadHunter — крупные команды и компании часто ищут сотрудников на HH;
• На сайтах большинства партнерских/рекламных сетей и команд есть раздел актуальных вакансий. 

Интервью с экспертами 

Мы связались с HR-специалистами в affiliate-маркетинге и узнали, может ли новичок устроится в арбитражную команду в 2024 году, и если да, то как. Встречайте: Анна HR-менеджер Leadrock, Екатерина HR-менеджер Lofty и автор канала тру эйчар, и HR Арина из Masons Team. 

Анна — HR-менеджер сразу нескольких арбитражных команд и сервисов: LeadRock, ZavodTeam и Adsbalance

Может ли новичок без опыта, устроится к вам в команду? И на какую ЗП он может рассчитывать?

На данный момент у нас нет актуальных вакансий для ребят без опыта, поэтому сейчас новичок без опыта устроится к нам в команду, к сожалению, не сможет.

Но мы очень ждём опытных байеров и тимлидов к себе в тиму, которые смогут взять новичков под свое крыло, а по условиям — договоримся. 

Были кейсы, что вы принимали в команду людей, очень далеких от сферы? Если да, расскажи подробнее.

Прям таких кейсов не было, были кейсы, когда мы брали ребят с небольшим опытом или без опыта, но с минимальными знаниями арбитража трафика: обучали, сопровождали, развивали и выводили на уверенный уровень.

К чему новичку следует быть готовым на собеседовании?

Как и всем, думаю, следует быть готовым к самым стандартным вопросам: про опыт работы, про навыки, про пруфы результатов, если они были.

Со мной на встрече ещё нужно быть готовым к тому, что собеседование — это не допрос, это не попытка выпытать что-то, а процесс знакомства, классного лайтового общения, на котором чувствуется вайб всей команды. 

Сейчас очень много скама, как человеку с минимальными знаниями не попасть в ловушку?

Затрудняюсь ответить, честно говоря. Но думаю, что на собеседованиях стоит задавать вопросы о команде: сколько человек, кто за что отвечает, как происходит процесс взаимодействия и тому подобное. Чтобы убедиться, что команда реальная. Плюсом будет срок существования команды и наличие офиса.  

Расскажи, о каких схемах обмана новичков ты знаешь? Это поможет предостеречь неопытных соискателей.

Прям каких-то схем обмана я не знаю, но насторожилась бы, если: слишком высокие условия (прям выше условий рынка в разы), отсутствие реальных задач, отсутствие собеседований или если HR/рекрутер давит на кандидата. То есть убеждает принять решение быстро, не дает времени на раздумье. 

Для меня бы эти критерии являлись «звоночками», что что-то не так. 

Екатерина — HR в Lofty и автор небольшого, но уютного Telegram-канала «Тру эйчар»

Может ли новичок без опыта, устроится к вам в команду? И на какую ЗП он может рассчитывать?

В Lofty действует система грейдов — в компанию приходят специалисты с разным опытом: от Junior до TeamLead и выше. При желании юные сотрудники под руководством опытных коллег довольно быстро растут.

Если ты обладаешь только учебным опытом (даже если ты — самоучка) в интересном тебе направлении и уже успел развить soft skills, которые помогут быстро влиться в проекты, — никаких ограничений нет. Важно учитывать нюансы и должностные обязанности конкретной вакансии.

Смело откликайся и устанавливай релевантную для своего опыта зп — оценить её уровень можно, изучив рынок по интересующей тебя позиции (в частности, посмотреть зп на все возможные грейды и определить свой вариант). Подумай, например, сколько ты готов получать сейчас, чтобы через полгода обрести недостающие навыки и начать диктовать свои условия.

Были кейсы, что вы принимали в команду людей, очень далеких от сферы? Если да, расскажи подробнее.

Были случаи, когда кандидаты собеседовались на позиции, не обладая опытом по текущей вакансии. Но! Переход из одной сферу в другую возможен как при принятии на работу, так и в её процессе. Например, если в Lofty сотрудник хочет сменить сферу деятельности, и у нас есть подходящее место, мы можем рассмотреть такой вариант.

Многое зависит от наработанных soft skills, желанию развивать необходимые навыки, а также hard skills и насмотренности — всё это обязательно пригодится в освоении новой профессии. Пробуйте!)

К чему новичку следует быть готовым на собеседовании?

Будь готов структурно и тезисно дать ответы на вопросы: «почему ты выбрал именно эту должность?» и «как ты принял это решение?», а именно: объяснить, что и в каком количестве ты делал, чтобы понять, что это направление тебе точно интересно. Например, ты учился, ты читал статьи и смотрел ролики об этой профессии, ты уже тестировал некоторые кейсы на практике или провёл анализ, общаясь тесно со специалистами в этой области.

Будь готов ответить «да» на вопрос: «Изучил ли ты информацию о компании?» — и правда, заранее зайти на сайт, соцсети и почитать о работодателе.

Будь готов получить как положительный фидбек, так и отказ, наматывая на ус опыт, который обретаешь на интервью. Иногда, чтобы оказаться в итоге на своём месте, нужно несколько раз разочароваться, взлететь, а потом снова упасть, 10 раз переделать резюме и уже сомневаться, в правильном направлении ли ты двигаешься. И если ты точно следуешь своему пути, не сомневайся, — придешь прямо к цели!

Расскажи, о каких схемах обмана новичков ты знаешь? Это поможет предостеречь неопытных соискателей.

Призываю к осознанности и здравому смыслу: изучите отзывы о работодателе в интернете, полистайте соцсети компании и пообщайтесь с HR открыто на вопрос условий труда.

Если вам предлагают поработать бесплатно или оплатить ваше обучение на период испытательного срока — медленно и плавно уносите ноги. 

Ваш друг — критическое мышление, оно точно не подведёт! Желаю успехов.

HR Арина — нанимает специалистов в известную Masons Team! Знает про арбитраж все и чуточку больше

Может ли новичок без опыта, устроится к вам в команду? И на какую ЗП он может рассчитывать?

В целом — может. Уже не первый раз говорю о том, чтобы соискатели внимательно ознакомились с вакансией, так как в большинстве случаях мы указываем желаемый опыт, который предполагает та или иная позиция.

Кандидат всегда может обратиться к нашему рекрутеру, который сможет ответить на все вопросы по вакансии. По поводу финансовой части — опять же, это индивидуально и зависит от множества факторов. Это может быть минимальная ставка 300-500$ и также может быть бесплатный период работы, подразумевающий обучение с нашей стороны, выделяя время, ресурсы и опыт.

Были кейсы, что вы принимали в команду людей, очень далеких от сферы? Если да, расскажи подробнее.

Было несколько. Один из — парень пришел к нам на позицию модератора чата в наш Telegram-канал. Начинал работу на бесплатной основе, так как не имел опыта вообще. Далее, благодаря своему упорству перешел в отдел фарма, далее — в баинг. Сейчас он баер + Head of FB Agency. Так что, все в ваших руках. Если есть желание — то упорство, дисциплина помогут вам достичь успеха.

К чему новичку следует быть готовым на собеседовании?

Честно? Всегда говорю — будьте собой. Не нужно выдумывать, придумывать. Рассказывайте, только правдивый опыт. Все же понимают, что на практике можно удостовериться в сказанном на собеседовании. Главное — не переживать. Собеседование — процесс, когда как соискатель заинтересован в его успешном собеседовании, так и нанимаемая компания.

Сейчас очень много скама, как человеку с минимальными знаниями не попасть в ловушку?

Могу точно сказать, что когда новичку предлагают зп выше среднего на рынке ( чаще в разы выше) — флажок, что возможно это скам. Также перед собеседованием, плюсом будем немного узнать о компании. Возможно, вы найдете больше ред флагов, перед самим собеседованием.

Также, часто бывает, что такие компании не указывают название компании, а пишут а-ля какой-то холдинг и тому подобное. Ну а в целом, от скама невозможно застраховаться, но можно попытаться его минимизировать.

Расскажи, о каких схемах обмана новичков ты знаешь? Это поможет предостеречь неопытных соискателей

Тут ответ в предыдущем абзаце. С какими-то явными схемами не сталкивалась.

Заключение

 Тезисно подведем итоги, можно ли в итоге попасть в арбитраж без опыта: 

• Новичкам открыты дороги в арбитражные команды — но! Нужно иметь хотя бы базовое представление о партнерском маркетинге; 
• Кейсы, когда совсем нулевые ребята поднимались до тимлидов — реальность, но нужно проявить сильное упорство; 
• Не бойтесь отказов: на высококонкурентном рынке арбитража трафика — это норма. Пробуйте вновь, и у вас получится;
• Никогда не врите и не воруйте кейсы — правда всплывает в 90% случаев;
• Иногда командам выгодно брать неопытных ребят, чтобы их бэкграунд не мешал развитию в компании.