Секреты работы с PPC

Вернуться назад

Когда новичок с небольшим бюджетом попадает в мир affilate-маркетинга, он начинает искать варианты, как занести немного, но вынести как можно больше. Мы не гарантируем вам такой результат, но существует одна модель оплаты, которая является наиболее простой для новичков, требует не очень много бюджета и может принести неплохой ROI. Сегодня поговорим о PPC – что это, с чем его едят и через какие площадки продвигают. 

Что такое PPC трафик

PPC – Pay per Click, или простыми словами, оплата за клик пользователя. В этом случае рекламодатель оплачивает affilate-менеджеру за каждый переход клиента на лендинг, карточку товара или любую другую площадку. 

PPC реклама – это один из лучших форматов работы для новичков в сфере affilate. Ведь заинтересовать клиента стоит лишь на таком уровне, чтобы он нажал на вашу рекламу. Не нужно придумать различные воронки продаж, мотивировать их покупать товар или оставлять номер телефона. Но одновременно с этим, следует понимать, что и платить за такой трафик рекламодатель будет немного. 

Впрочем, не стоит думать, что PPC арбитраж – это про кнопку “бабло”. Если бы все было так, каждый арбитражник уже стал бы миллионером. Для того, чтобы работать с покупкой продажей трафика оплатой за клик, необходимо понимать не только суть арбитража как такового, но и уметь работать с ключевыми словами и запросами, ведь основа количество трафика на PPC заливается из поисковых систем. 

Рекламные площадки

Если говорить о PPC, то важную роль играет в арбитраже трафика контекстная реклама от Google. Это самый распространенный источник трафика для этого метода оплаты и вот почему: 

1. Большое количество аудитории. При работе с PPC, речь идет меньше о качестве трафика и больше о его количестве (хотя мотивированный трафик – это не ок). А наибольшее количество аудитории в интернет-сегменте имеет Google.
2. Разнообразные площадки. Когда мы говорим о контекстной рекламе в Google, то речь идет не только о тех объявлениях, которые вы видите вверху, когда вбиваете в поиск свой запрос. Ведь через GoogleAds можно размещать рекламу и на YouTube, Gmail или Google Display Network.

При заливе на PPC с Google в основном используют поисковые баннеры и баннеры электронной коммерции в Google.

Впрочем, не Google единственным. Ведь для PPC можно использовать Microsoft Advertising или Bing Ads, которая позволяет размещать рекламу на веб-сайтах партнеров Microsoft, таких, как Yahoo и AOL.

Не стоит списывать и социальные сети – баннеры на Facebook или Linkedin могут также стать отличным источником трафика для PPC.

Как работать с PPC-рекламой

Работа с моделью PPC отличается от других. Вот краткая инструкция, как подготовиться и запустить рекламу для того, чтобы получить как можно больше кликов: 

Проанализируйте рекламные площадки. Несмотря на то, что Google является №1 по количеству трафика, в некоторых случаях лучше выбрать все же другие платформы. Все зависит от вашей вертикали, товара или услуги и бюджета. Проанализируйте различные площадки и выберите ту, которая, по вашему мнению, лучше всего подходит под ваш оффер.

Проанализируйте ключевые запросы по вашему товару. Как мы уже отметили, главным источником трафика для работы с является Google. И если вы решили выбрать его, но ранее не заливали с Google – необходимо понимать, как работает реклама на этой площадке. Если очень коротко – нельзя просто попросить платформу сделать ваше рекламное объявление первым среди других, ведь там действует формат аукциона.

Вы запускаете рекламную кампанию, после чего площадка анализирует ее по ключевым словам и понимает, насколько большой спрос на нее будет среди аудитории. После этого происходит сам аукцион – объявления, которые по мнению Google получат наибольшую конверсию, попадают на первые рекламные места. Самые неудачные – уходят в конец. А тем временем ваш бюджет будет расходоваться так же как и у первого места, хотя трафика даст значительно меньше. 

Сформируйте рекламные группы и запустите кампанию. Процесс запуска рекламной кампании отличается в зависимости от источника трафика. Как работать с Facebook Ads, мы писали здесь. А о разнице в типах аккаунтов в Google Ads здесь. 

Какие могут возникнуть проблемы в работе с PPC-рекламой

При работе с PPC-рекламой могут возникнуть проблемы, что и неудивительно. Разберемся с основными из них и тем, как эти проблемы решить: 

• Проблемы с ключевыми словами. Это может быть их малое количество, или же высокая конкуренция. В первом случае вам могут помочь Google Keyword Planner и SEMrush – они найдут вам ключевые слова для разных запросов. Во втором же случае все сложнее. Ведь вы можете подобрать топовые ключи, но их уже использовали множество раз. В таком случае лучше привлекать большее количество ключей со средним использованием – они также дадут неплохое количество трафика и при этом позволят вам держаться в топе даже с небольшим бюджетом.
• Проблемы с бюджетом. Если мы уже заговорили о финансах, то стоит остановиться на этом подробнее. Ведь если у вас небольшой бюджет, вы можете проиграть аукцион по ключам, не взяв высокого места в топе поиска. В итоге – слитый бюджет и отсутствие кликов. Если у вас сложно с финансами, то лучше пользоваться дополнительными инструментами, которые устанавливают максимальную стоимость за клик. 
• Проблемы с конверсией. Хоть PPC-трафик и считается одним из худших по качеству, но он все же должен приносить прибыль рекламодателю. Как мы уже писали, мотивированный трафик – это не вариант, ведь вам просто за него не заплатят. Для улучшения конверсии следует использовать более узкие поисковые слова и следить за тем, чтобы они четко соответствовали нише. 
• Отсутствие работы с аналитикой. Это скорее не проблема, а ошибка новичков. Без регулярного анализа аналитики, вы не сможете понять, насколько качественной является ваша реклама. Кроме того, аналитика поможет найти проблемы в вашей кампании и решить их. 

Заключение

Работа с PPC-трафиком – это один из лучших вариантов для начинающих арбитражников. Ведь работа с клиентом здесь сводится к банальному клику по вашему баннеру или ссылке. В основном, для продвижения PPC используют Google, но если вы мастер Facebook, то также есть хорошие шансы удачно залететь в этот формат. 

Главное в работе с PPC – умение правильно подобрать ключевые слова. С этим вам помогут соответствующие сайты, о которых мы писали выше. 

Но не стоит считать, что PPC – это про деньги без напряга. Ведь и здесь есть свои проблемы и сложности. Впрочем, если правильно использовать инструменты и стратегию, оптимизировать бюджет и работать с ошибками – будет вам счастье.